圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在歐美一年中最重要的節(jié)日當屬圣誕節(jié)了，跨境賣家如何在圣誕節(jié)巧妙進行選品和店鋪布置，將圣誕節(jié)變成自己在歐美市場賺取財富的機會呢？小天這里為大家總結(jié)了2022年歐美消費者節(jié)日購物趨勢，快來看看吧！

一、購物渠道：跨境網(wǎng)站、社交媒體等多種購物渠道共同發(fā)展

來自電子商務管理平臺Salsify的研究報告顯示，美國、英國、德國和法國的消費者不會在一個特定的渠道上購物。相反，消費者會選擇在不同平臺的購物渠道進行比對。據(jù)預測，到2026年，全球社交媒體平臺銷售額將達到約2.9萬億美元。Tiktok、Instagram和Facebook等平臺成為了新一代的網(wǎng)購平臺，社交媒體營銷活動推動了流量。跨境賣家應該致力于擴大購物渠道，例如考慮與流量博主合作，在節(jié)日期間通過社交媒體Facebook上投放廣告，將流量引入自己的跨境零售網(wǎng)站，而不局限于在亞馬遜等第三方上與大品牌爭得頭破血流。因此，作為一個跨境賣家，您應該努力擴展營銷信息和銷售渠道，為消費者提供更多渠道的消費選擇。

另外，隨著智能手機的使用量每年都在增長，全球花在購物應用上的時間已經(jīng)超過1000億小時。因此，對于想要從今年的圣誕大促中分一杯羹的跨境賣家來說，為消費者提供便捷的支付和物流方案至關(guān)重要。改善智能手機結(jié)賬體驗將提高您在圣誕大促中所獲利潤?？缇迟u家可以通過對自己的跨境網(wǎng)站進行多渠道庫存整合，優(yōu)化搜索引擎、網(wǎng)絡速度、移動支付和物流選項來滿足消費者的需求。

二、選品：相比于傳統(tǒng)節(jié)日裝飾，節(jié)日禮物更火爆！

相比于傳統(tǒng)圣誕裝飾，例如圣誕樹、圣誕帽，今天的歐美消費者愿意花更多的錢在節(jié)日和其他特殊場合給別人買禮物。研究發(fā)現(xiàn)，超過三分之一的購物者計劃在2022年的圣誕購買更多的節(jié)日禮物。對中國跨境賣家來說，這一趨勢為賣家選品提供了更多的選擇。有中國特色的手環(huán)、絲巾等等都能夠成為圣誕節(jié)大促的爆品。圣誕禮物作為歐美消費者最重視的禮物之一，市場消費潛力也是無窮的。因此，賣家可以通過將圣誕節(jié)與自己產(chǎn)品的賣點結(jié)合起來，作為圣誕節(jié)禮物進行銷售。同時，賣家也需要注意在社交媒體上的廣告投放和運營。數(shù)據(jù)顯示，在歐美市場，87%的00后表示，他們希望在購買節(jié)日禮物時受到社交媒體的啟發(fā)。

三、物流：自提配送方式不再火爆，但方便與安全仍是物流的靈魂

來自Adobe Digital Insights的報告顯示，與去年相比，曾經(jīng)備受歡迎的自提物流方式將不再受歐美消費者的青睞。在歐美市場，由于新冠疫情對物流的影響正在逐步減弱，無接觸自提方式并沒有像以前那樣火爆。但美歐消費者仍然偏愛方便和安全的物流配送方式例如 送貨上門等服務，這樣他們可以避免結(jié)賬時排長隊，并且可以隨時了解產(chǎn)品的庫存情況。另外，Salsify的研究顯示，歐美消費者更喜愛在結(jié)算付款時能夠提供多種配送方式供他們選擇的商品。因此賣家需要優(yōu)化物流配送方式，并為消費者提供更多的選擇。

四、促銷時間：節(jié)日促銷提前，促銷期正在延長

與國內(nèi)淘寶雙十一活動時間延長相似，跨境品牌們都在提前他們的假日銷售時間，而且促銷時間每年都比上一年長。因此在圣誕節(jié)前就開始促銷活動可能是一種更有益的商業(yè)策略。數(shù)據(jù)顯示，近50%的消費者在感恩節(jié)前就開始了黑五的假日購物，而不是堅持在感恩節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡星期一等傳統(tǒng)購物日購物。在2022年一項對北美節(jié)日消費者信心調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，50%的美國購物者計劃在11月之前開始購物。超過57%的受訪購物者表示，他們會提前開始節(jié)日購物，以避免商品缺貨。因此，賣家需要提前進行節(jié)日促銷活動的預熱和準備，并延長促銷時間，這樣更有助于跨境賣家在眾多競品中脫穎而出，擁有更多爆單的機會。

圣誕節(jié)是西方一年中最重要的節(jié)日。隨著黑五和網(wǎng)一的結(jié)束，圣誕節(jié)促銷成為了眾多跨境賣家在年末爆單的必爭之地。小天認為，想要在圣誕節(jié)獲得更大的銷售量，就必須在迎合圣誕節(jié)銷售主題的同時，抓住目標市場消費者的消費趨勢，并且充分宣傳自己的產(chǎn)品特點，提前促銷時間點，延長促銷期限，并且通過巧妙運用火爆的社交媒體進行廣告宣傳，將流量引入自己的跨境電商網(wǎng)站中，這樣能避免亞馬遜等第三方抽傭，獲得更加豐厚的收益！

（來源：MARK跨境）

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