玩具一直是亞馬遜的熱門品類。據Statista 6月報告顯示，預計2021年全球玩具和游戲市場的收入將達到3824.7億美元。2022年至2026年，市場預計將以每年增長6.9%的增速繼續保持高增長趨勢。

那么，亞馬遜賣家如何合規且精準選品布局好美國站、歐洲站、日本站這三大站點呢？以下是詳細解讀，更多2023亞馬遜選品攻略及玩法，可報名參加【2023跨境電商趨勢發布會】

一、玩具類海外市場概況

玩具市場產品類目豐富，主要涵蓋兒童玩具，成人游藝及傳統游戲項目等等，如玩偶、毛絨玩具、桌上游戲和建筑搭建玩具都是深受各年齡階段的人群所喜歡的游戲項目。

2021年，玩具品類進入全球線上銷售額前10類目。其中，美國玩具品類銷售不斷增長，2022年預計超過740億美金；2021年，日本玩具品類線上零售銷售將達到138億美元。

2020年，亞馬遜全球擁有超過2億Prime會員，并以每年30%左右的復合增長率持續增長，美國亞馬遜Prime用戶量不斷增加，2021年60%以上的人口有Prime會員。

從美國玩具零售市場近3年情況分析，在疫情嚴重時期，玩具線下渠道受到嚴重打擊，而隨著居家時間增多，玩具行業銷售開始攀升，數據連續3年實現增長。尤其是在2021年實現年對年增長13%，增長主要來源于政府補貼和兒童抵稅政策因素。

玩具品類趨勢分析：

1、想象和創造。從角色扮演，到創意積木和編程玩具，激發孩子想象力和創造力，獲得獨一無二的玩樂體驗，為親子時光增添互動樂趣。

2、長不大的孩子。青少年和成年人逐漸成為玩具行業重要的目標客戶群體，手辦、潮玩，到毛絨和積木玩具，都有發燒友的足跡。

3、社會和環境。很多品牌嘗試使用環保材料制造玩具，支持可持續發展。

4、多渠道和商業模式。2021孩之寶首次舉行線上虛擬購物節，Youtube KOL通過開箱視頻帶貨超過3億美金。

5、解壓方式。游戲、拼圖、易于攜帶的合家歡玩具，出行受限的疫情期間，孩子和家長通過玩具游戲體驗富有想象力的冒險，從日常的壓抑焦慮中逃離出來。

二、玩具品類美國站選品推薦

1、派對用品：季節性較強，高峰期集中在11月、12月，尤其是黑五、網一、圣誕節期間銷量大漲。

消費者關注的產品特點：

（1）材料和數量是否環保可降解。

（2）外觀和性價比。

（3）方便安裝，牢固耐用且不易損壞。

（4）噪音大小，便攜性，重復使用，適用場景。

（5）安全性，風力合適，是否容易控制。

2、戶外運動玩具：季節性強，在夏季更受消費者關注。

A.塑料玩具消費者關注的產品特點：

（1）容易組裝，安全和牢固，無害材質。

（2）部件是否可拆卸，提供備用零件，外觀設計吸引孩子注意力。

（3）容易使用，訓練兒童手眼協調，親子玩法。

（4）如有電池和其他適配功能，需要提供電池型號，功能使用介紹和具體配置。

B.戲水玩具消費者關注的產品特點：

（1）包裝數量和產品尺寸說明，數量多的產品不要漏發。

（2）無毒安全，堅固耐用，不漏氣，贈送充氣筒（贈送產品也要確保質量保障）。

（3）球類防滑設計，重點考慮客戶年齡段進行針對性設計。

C.旋轉秋千消費者關注的產品特點：

（1）凈座位尺寸，最大載重量，適宜乘坐人數及年齡段。

（2）運動游戲安裝方法，安全操作方式，適宜安裝位置。

（3）旋轉秋千的材質，安全性，主要連接部件，注意事項，人體工程學設計原理。

（4）旋轉秋干適用場景及休閑方式(戶外游戲，聚會野炊，家庭后院玩具)。

D.游戲帳篷消費者關注的產品特點：

（1）游戲帳篷尺寸，顏色，重量(輕量化材質))，布料材質，無毒無害，無異味，無有害物質。

（2）游戲帳篷封閉方式，窗戶數量，可以營造孩子私人空間有自己的小秘密，讓他們變得獨立。

（3）帳篷內部解構描述，內袋數量，尺寸，可以存放玩具，書籍或者零食舉例。

（4）主要配件及安裝方式(安全，方便)，包裝內容說明。

3、拼搭類玩具：賣家需注意侵權問題。

拼搭類玩具消費者關注的產品特點：

（1）顆粒數量、尺寸、功能、提供建議拼搭方式說明書，切勿少件漏件。

（2）安全性，材質環保，部件拋光，沒有鋒利邊緣，堅固防摔、不開裂。

（3）正確標注玩具適合的年齡段.

（4）便于輕便攜帶，容易整理收納。

（5）獨特設計、益智功能，啟發孩子想象力、創造力和動手能力，拼搭過程趣味性。

（6）切記侵權。

4、手辦模型——收藏類玩具

手辦模型消費者關注的產品特點：

（1）文化推廣先于周邊產品觸達消費者，粉絲為產品買單，忠誠度高。

（2）潮玩手辦用戶多為成年人，從包裝到上色涂裝、配件質量、客戶體驗等細節都在關注范圍內。

（3）限量和稀缺。

（4）原創IP設計創新能力，知名IP聯名款需要有當地銷售授權。

5、愛好——遙控類

愛好類玩具消費者關注的產品特點:

（1）語音交互，APP連接，編程設置，產品是否容易使用及使用場景。

（2）電池續航，遙控距離，配件強度和是否耐用。

（3）仿真車體驗控制方向、油門、變速，反應靈敏，搭配金屬件強度更高，支持高速多種地形和長時間使用。

（4）模塊精細度高，可拆裝替換零件，需要提供售后服務。

6、科學探索——益智玩具

益智玩具消費者關注的產品特點:

（1）材質安全環保，無尖銳棱角。部件和連接件牢固不易損壞掉落，對兒童友好安全。

（2）觸碰靈敏度，互動方式，教育和學習功能。

（3）激發兒童對色彩和聲音的認知度、運動能力、邏輯能力和創造性。

7、嬰幼兒學前玩具

嬰幼兒學前玩具消費者關注的產品特點:

（1）容易安裝和使用，是否含電池配件。

（2）安全性，材質環保，輪子可調整，有足夠的重量幼兒使用時可以保持平衡穩定。

（3）音樂、光效等互動功能，吸引孩子注意，效果可調整，滿足家長需求。

（4）可拆卸配件經常掉落、丟失和損壞，所有配件最好能保持一體。

（5）配件丟失、損壞和產品瑕疵時提供良好的售后服務。

8、毛絨玩具

A.基礎款

毛絨玩具基礎款消費者關注的產品特點:

（1）毛絨玩具尺寸和重量，適宜安置位置。

（2）材質柔軟，撫摸舒服，是否支持水洗。

（3）是支持互動(需安裝電池型號)，互動菜單功能，詳見使用說明書。

（4）毛絨材質安全環保，無靜電，易打理，不掉毛;符合當地毛絨玩具安全合規。

（5）適宜年齡段。

B.互動類

毛絨玩具互動類消費者關注的產品特點:

（1）產品及配件數量，菜單功能介紹。

（2）互動玩法、使用說明書和視頻。

（3）是否具有禮品屬性、禮品包裝·

（4）教育和學習功能。

（5）適宜年齡。

建議:

（1）通過視頻和A+圖文描述展示產品功能。

（2）安全提醒展示在五點描述或圖片上。

（3）定期查看客戶評論。

三、玩具品類歐洲站選品推薦

1、合家歡類解謎游戲

合家歡類解謎游戲消費者關注的產品特點:

（1）適合全家一起玩，以孩子為主。

（2）兒童青少年上手快。

（3）每個人的參與度平均。

（4）游戲節奏快，有吸引力。

（5）有趣味性，家人可以互動。

2、嬰幼兒學前玩具

學前玩具消費者關注的產品特點:

（1）材質安全。

（2）發展認知技能、發揮創意、激發好奇心。

（3）重視動手能力的培養，訓練兒童手眼協調。

（4）容易使用，親子互動玩法。

3、戶外運動玩具

戶外運動玩具消費者關注的產品特點:

（1）安全性，材質環保，部件拋光，沒有鋒利邊緣，堅固防摔、不開裂。

（2）正確標注玩具適合的年齡段。

（3）便于輕便攜帶，容易整理收納。

（4）獨特設計、益智功能，啟發孩子想象力、創造力和動手能力，拼搭過程趣味性。

（5）不要侵權。

四、玩具品類日本站選品推薦

1、基礎玩具

基礎玩具消費者關注的產品特點:

（1）材質安全環保，無尖銳棱角。部件和連接件牢固不易損壞掉落，對兒童友好安全。

（2）觸碰靈敏度，互動方式，教育和學習功能。

（3）益智性，寓教于樂，激發好奇心。

（4）便于收納，展開空間大，折疊緊湊。

2、季節性\綜合

季節性\綜合消費者關注的產品特點:

（1）材質安全環保，無尖銳棱角。部件和連接件牢固不易損壞掉落。

（2）正確標注玩具適合的年齡段。

（3）便于收納，便于清理。

五、玩具品類合規與認證

運營玩具類賣家需符合當地安全、認證要求，符合亞馬遜品類上架標準。

玩具類目審核資料包括且不限于如下：

1、店鋪基礎信息和聯系方式。

2、申請銷售的產品列表(ASIN List)和產品鏈接。

3、發票。

4、產品六面圖(帶認證標志，安全警示，制造商名稱等當地法規要求的信息)包裝圖、說明書等。

5、產品認證和測試報告。

6、歐洲提供符合性聲明(Declaration of Conformity)。

圖\美國產品認證

圖\歐洲產品認證

圖\日本產品認證

封面圖源：圖蟲創意

（來源：叫我趨勢菌）