圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在我們企業(yè)家真正開啟選擇時，常會提起大趨勢是準則，大數(shù)據(jù)是準則的有效參考，借趨勢來創(chuàng)造收益，那么對于收益機會可分為看得見的短期收益和未來可見的長期收益。

身在中國已親眼所見看到短視頻的崛起，在2021年中國制造業(yè)也在利用著短視頻-抖音將產(chǎn)品更可視化的展現(xiàn)，在2021年我參加展會時，看到商家推薦自己的產(chǎn)品時提及50%以上的商家說關注這里抖音小店。

可見，對于商家和購買商品的用戶已可以有多個入口，短視頻相對更直觀看到產(chǎn)品的應用場景，在了解完商品的應用需求，下一步就是如何擁有，進入小店可快速下單，一部在手，產(chǎn)品盡可擁有。

在數(shù)字營銷領域會說內(nèi)容為王的時代，視頻運營是非常重要的角色，那么對于短視頻會讓人更多想象快銷品適合的，但作為制造業(yè)的大型的機械設備又怎么用短視頻呢？

這是一個溫度極低的冷冰冰的機械如何賦予有溫度呢？如何把龐大的設備玩出花樣呢？設備怎么用短視頻讓海外不同區(qū)域的買家看到呢？GM現(xiàn)在我們連短視頻的APP都無法下載?等等一系列的問題。

首先，我想要說，積極的提問就是更好的相信，因為只有“問題”才是“答案”的最好的搭檔。好，那就帶著這些問題來看以下內(nèi)容找到答案。

01

海外短視頻的趨勢

通過互聯(lián)網(wǎng)十年的數(shù)據(jù)發(fā)展可以看到，在2021年TikTok已登NO.1，成為最多人使用的平臺。

圖片來源：TikTok官網(wǎng)截圖

02

短視頻TikTok APP 如何下載？

先要了解不能下載成功的原因是什么？可以這樣說，短視頻是一個本土性、依據(jù)當?shù)氐挠脩魹g覽習慣由大數(shù)據(jù)推送更喜歡看到的視頻，讓你真是觸手就可見的視頻。而我們自己所在的環(huán)境而非海外，所以受網(wǎng)絡環(huán)境的原因無法下載。那么怎么解決呢？

如何上傳有播放量的視頻呢？視頻每天都在更新但播放量未見破百的？已運營視頻賬號已10天了也在定期更新但粉絲僅個位數(shù)，不是沒有做，也不是不用心做，就是不知如何做好？開團隊會議時特別怕被點名匯報新媒體項目的結(jié)果。

以上3個問題是我在近半年聽到很多B2B企業(yè)家提及的常見問題，是基礎問題但也是致命的核心問題，那么到底怎么做也可以做好呢？

要清晰的知道終級目標是什么？這個目標創(chuàng)造價值是什么？在制定的時間里可以做哪些事情可以讓這個目標的結(jié)果更具有保障？

比如：一個企業(yè)商家是生產(chǎn)建筑材料的工廠、銷售都涉及，應用領域主是家居裝飾，可覆蓋海外的主推市場有東歐、東亞、南亞等區(qū)域，需求是海外的家居產(chǎn)業(yè)的供應商而非個體采購。

首先，我們要列出終目標的定位，對于現(xiàn)階段海外短視頻的終級目標就是在家居建材這個行業(yè)有一定的品牌效應，最終給公司拉新、獲客、創(chuàng)收。

也非常清晰知道需要時間來見證的，對于新一年2022年的前3個月的目標是把這個平臺基礎做起來，可以先一起走起來，確保方向是對的。

下一個階段是可以知道想發(fā)哪一類的視頻可以有一定的曝光，帶來有效的關注粉絲。那么怎么做呢？

◆ 要定位視頻的方向

1.短視頻品牌TikTok官方賬號***flooring。

2.日常賬號是是以第三人為視角，測評角度來解說應用場景干貨小知識 或者是以工廠實景制造用更易貼近的方式來探索生產(chǎn)中的奧秘。

◆怎么做視頻呢？

視頻呈現(xiàn)形式：劇情演繹、干貨分享、產(chǎn)品測評、內(nèi)容解說、產(chǎn)品展示、VLOG等6種。

那么對于視頻內(nèi)容的賬號頻道必定要消費者更關心的【產(chǎn)品展示】，【產(chǎn)品測評】，【新產(chǎn)品發(fā)布】等。

那么怎么可以在有效的時間里確保做的事情更有結(jié)果呢？我們這里就要有企業(yè)賬號的內(nèi)容定位，把有故事的事情更有層次的展示出來。

因此特別要關注：用戶目標群體：目標人群分析 、目標人群推薦標簽 、目標人群特征、內(nèi)容提升輸出四大方面。

那么，回來看家居行業(yè)的用戶搜索結(jié)果有

圖片來源：TikTok官網(wǎng)截圖

針對海外用戶群體可以通過運營可以獲取#renovation，#laminateflooring，#homeimprovement等至少10個主題的流量查詢清單。

示例2個如下

圖片來源：TikTok官網(wǎng)截圖

◆ 關于視頻運營實施流程基礎運營、賬號籌備、內(nèi)容運營、數(shù)據(jù)總結(jié)、視頻剪輯等

特別要注意本土化語言

1.基礎運營

賬號申請與賬號整體包裝、測試作品發(fā)布、賬號權(quán)重提升、基礎流量分析、垂直領域規(guī)劃、展現(xiàn)方式、展現(xiàn)形式的確定、交互數(shù)據(jù)分析。

2.賬號籌備

注冊并建立TikTok賬號。（注：如客戶方有郵箱要求，請?zhí)崆鞍l(fā)來）

3.內(nèi)容運營

視頻發(fā)布、標題與話題添加、實時數(shù)據(jù)分析、垂直領域深耕、圈定人群標簽、播放量冷啟動、粉絲畫像定位、熱點熱門分析。

4.數(shù)據(jù)總結(jié)

運營總結(jié)匯總報告、半年以及年終總結(jié)、月匯總溝通。

5.視頻剪輯

視頻基礎剪輯。（注：中文視頻不能使用，需要翻譯不同地區(qū)語言視頻。提供翻譯內(nèi)容：字幕）

03

海外短視頻精簡玩法介紹概述

可以歸為：內(nèi)容運營—企業(yè)視頻號、直播、付費競價效果、品牌廣告等。

◆企業(yè)帳戶

旨在為各個行業(yè)的公司/個人提供企業(yè)信息入口和詳細分析工具等權(quán)限。因此，我們建議廣告主設置企業(yè)帳戶而不是創(chuàng)作者帳戶。

◆個人賬戶/企業(yè)賬戶/藍V賬戶的區(qū)別

圖片來源：李羽昕

◆粉絲的好處

1.可以提升品牌的關注度，締造品牌的價值，提高影響力。

2.新品上市可以聚焦關注者，從而拉動消費者的認知。

3.讓消費者更場景化的記憶產(chǎn)品，觸達需求者。

◆申請藍V的資料和條件

1.確認TikTok主頁年齡13+ 。

2.TikTok需要有賬戶頭像、完整簡介、昵稱、外鏈的網(wǎng)址（IG/YouTube等，如有）6個月內(nèi)登陸過 。

3.至少有1個post。

4.有公共主頁。

關于申請藍V資所需資料可留言有專職的人員與您詳細對接探討咨料。

以上，就是關于短視頻內(nèi)容的玩法，作為生產(chǎn)型企業(yè)可以借短視頻的機會為自己企業(yè)的創(chuàng)造機會，先找準這個賽道，把更符合自己的階段需求把基礎設施做起來。

先開展從0到1的階段，后續(xù)再探討更大范圍的規(guī)劃和投入，關于短視頻的內(nèi)容營銷我常對于自己的團隊說，更快讓自己成長的是吃別人的欠長自己的智，那么對于商家來站站在巨人的肩膀上可以創(chuàng)造更有價值的機會。

（來源：李羽昕）

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