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2022-12-05 15:03
別人都在講方法，而我教你邏輯。
只有懂得了選品底層邏輯，你才會將方法融會貫通。
甚至可以自己獨立開發出一條選品思路來。
我叫陳曜金，一個從底層創業出來的亞馬遜6年賣家，希望我的觀點能給真正有創業認知的人一些啟發。建議先收藏后看。
首先，我們要明白什么是亞馬遜選品。
選品，白話意思，就是找出用戶喜歡的產品。可大家就有疑問了，就是這么簡單嗎。
不，最重要的是后面，選出用戶喜歡的產品后：還要確保它在亞馬遜上好賣。
那么我們的邏輯就來了：
選品=找品+確保好賣。
后文我將用這兩個部分來講解選品邏輯。
第一部分，找品：如何找到用戶喜愛的產品
（一）從客戶的購買市場下手
我們運營經常犯的一個錯誤，就是不懂得站在買家角度去思考問題。
所以今天，我們要去反向思考一下：
國外買家是如何購買商品的。
當買家產生實際的購物需求時，他們會去網上電商平臺或者實體店去看所在意的商品。
那么我們第一個找品的方向就是各大電商平臺，
比如亞馬遜、ebay、速賣通、沃爾瑪、wish、poshmark（美國版閑魚）、Mercari美國煤爐、獨立站等等等。
所以也就有了大家所看到的亞馬遜榜單選品法、速賣通選品法、獨立站選品法等等......
隨著網購時代的興起，所有的社交平臺都在增加賣貨板塊，比如Facebook商店，TikTok小店，ins等等。這些也可以作為找產品的市場。
只要有平臺的地方，就有亞馬遜客戶的潛在爆款。而這些爆款都是我們要放到準備的選品池里面的，并且會根據第二部分“確保好賣”的邏輯，在亞馬遜上進行調研。
（因為涉及到方法的內容太多，容易混亂。所以本篇只講思路和邏輯。）
但是可以說明一下找出潛在爆款的參考方法：
（1）挑出的這個品確保在亞馬遜上沒有人賣，或者很少人賣
（2）自己可以在國內搞到貨源
（3）款式要新穎，或有很大的改造空間
只有符合這三點的產品，方可放到自己的產品池，后期做第二階段“確保好賣”的調研。
（二）從商品的源頭下手
緊接著我們再來深入分析。這些平臺賣家的貨都是從哪來的？如果我們能從源頭找到好品，那樣豈不是更省事？
沒錯。那么國內的1688和阿里巴巴國際站就來了。
1，國內亞馬遜中小賣家的貨源都是從1688廠家那里出來的，或者與他們有著千絲萬縷的關系。可以說亞馬遜上有60%的產品信息都與廠家有關。所以研究廠家供應鏈是至關重要的！
2，阿里的國際站，很多國外的當地經銷商、實體經銷商，都是從這上面去和中國企業洽談的合作。所以國際站的熱銷款，不會差。因為是當地人反饋出來的，是最接近潛在爆款的一個信息源頭。
說完國內的產品源頭呢，那么國外呢？很多國外本土店鋪的產品在中國可是找不見的，那他們的貨源又是從哪來的？
那這個時候我們就得去研究國外的B2B采購平臺有哪些！
這是本文的重點。因為只有依據有深度的思路和邏輯，才能摸索到國外本土賣家的采購平臺上。所以很多賣得好的賣家，選品方法根本不是表面上他自己講述的那樣，而是自己有一套獨特邏輯根據的！
在這里我列舉一些國外的采購平臺：
http://ThomasNet.com
eWorldTrade
Joor
大家可以去搜一搜，相信會有收獲的！
在這里，繼續強調一下找出潛在爆款的參考方法：
（1）挑出的這個品確保在亞馬遜上沒有人賣，或者很少人賣
（2）自己可以在國內搞到貨源
（3）款式要新穎，或有很大的改造空間
只有符合這三點的產品，方可放到自己的產品池，后期做第二階段“確保好賣”的調研。
（三）從捕獲第一信息源下手
這個時候我們要想一下，一個爆款的產品，是先從哪里流傳出來的呢？
1，網紅視頻。
很多熱門的視頻中，都會附帶有一些大眾沒見過卻喜愛的產品。還有的也是品牌網紅營銷推廣出來的新品，我們要從中尋找市場機會。
2，各類媒介、社交平臺等最新動態。
比如今年的俄烏影響到歐洲人民的求生欲，很多戶外求生類的產品賣的很火。
3，數據工具。
像谷歌洞察先機、谷歌品類趨勢，這些都是很好把近期的熱點事件和品類推薦了出來，我們根據這些熱度需求去發掘產品。
我們可以根據這三個方向，去挖掘利基市場和潛在爆款。
總結：選品的思路要廣，且不要局限在別人的方法上。
今天有點晚了，就先講到這吧。如果收藏和點贊夠多的話，我會更新第二部分“確保好賣”的邏輯思路。
（來源：跨境E的隨感日記）
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