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本文解釋國際站運營的一些基礎邏輯（適用其他電商平臺），方法思路可私下溝通。

正文：

國際站運營學會三件事，看完就知道啦??

一、國際站的流量場景是怎么切割的？

二、切割的流量場景如何拿到？

三、哪些流量場景適合我的行業(yè)？

第一部分：國際站流量的場景劃分

國際站的流量分布比較簡單，可以解釋：三大主流量+其他小流量窗口；玩好三大窗口，店鋪詢盤基本就夠業(yè)務回復了。

（一圖理解）

圖片來源：仕鳴先生

（圖片：3大主流量窗口）

圖片來源：阿里巴巴國際站

1、自然流量：分為搜索流量和系統(tǒng)推薦

簡單理解：買家在平臺上搜索跳出來的非廣告產(chǎn)品，及系統(tǒng)給推薦的產(chǎn)品

（見圖理解）

圖片來源：阿里巴巴國際站

2、場景流量

系統(tǒng)推薦、導購會場、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等

圖片來源：仕鳴先生

3、廣告流量：同樣有分為搜索和推薦

國際站的廣告還是比較簡單的（對比淘寶，頭條，百度這些），廣告流量下次再詳細展開講講，文章最后有免費資料可以自己拿，關于用廣告打造爆品的。

（其他流量，新手建議了解就行）

圖片來源：阿里巴巴國際站

4、其他流量--互動場景是指買家與商家的互動場景

主要包含渠道及介紹:

站內(nèi)互動：來自于"買家收藏、購物車、對比、分享"中的訪問

信保訂單：來自于點擊訂單系統(tǒng)中產(chǎn)品訪問

詢盤&TM：來自于點擊詢盤中產(chǎn)品訪問

RFQ：來自于點擊附加在RFQ中的產(chǎn)品訪問

5、其他流量--自增流量是指用戶通過自運營的方式為店鋪引流的渠道方式

主要渠道及介紹：

1）站外：上級頁面來自于外部網(wǎng)站（非alibaba.com域名）

2）店內(nèi)：來自于自己店鋪其他頁面的訪問（也就是店鋪內(nèi)的流量串聯(lián)）

3）客戶通EDM：來自于點擊附加在客戶通EDM中的產(chǎn)品信息產(chǎn)生的訪問

4）客戶通IM：來自于點擊附加在客戶通老客TM營zi銷中的產(chǎn)品信息產(chǎn)生的訪問

5）粉絲通：來自于點擊附加在粉絲通中的產(chǎn)品訪問

6）直接訪問：買家直接訪問或無上一級頁面的訪問

7）其他：以上所有渠道之外的其他

重點來了，第一部分小結(jié)：

每一個電商平臺，不止國際站，都會把平臺的流量切割出來（目的為了啥大家心知肚明），而作為運營我們需要把平臺切割的流量窗口找出來，這些信息一般官方都會給出來，只要稍微用心點就能清晰的知道了。

第二部分：三大流量場景如何拿到

1、自然流量

判斷店鋪自然流量的一個方法：看系統(tǒng)推薦流量和搜索流量占比是多少

數(shù)據(jù)概覽，右上角勾選月份，看店鋪訪問人數(shù)，是否是搜索點擊次數(shù)的兩倍以上

圖片來源：阿里巴巴國際站

國際站店鋪自然流量的依托在于“品”

所以關于國際站的發(fā)品，關鍵詞查找，產(chǎn)品分類，店鋪裝修，詳情頁制作，視頻等等基礎工作細節(jié)是否有完善好顯得尤為重要。

舉例說明：

a、最基礎的發(fā)品規(guī)則，平臺要求：有權(quán)重的詞放后面，介詞后面無權(quán)重，把核心關鍵詞覆蓋上去等等，這些基礎的知識是否知道；

b、國際站有權(quán)重產(chǎn)品的分配（實力優(yōu)品，爆品，新品，定征品等）店鋪的占比各自是多少，有沒有30%的實力優(yōu)品，有沒有保持上新的新品，有沒有超過50個定征品，店鋪的爆品個數(shù)有多少？

先把基礎的規(guī)則學會了，去實操落地。慢慢的店鋪的自然流量權(quán)重自然就會提升

2、場景流量

每個場景流量的端口在哪里，如何拿到，是否知道

圖片來源：阿里巴巴國際站

以Top-Ranking Suppliers，商家榜單為例，有要求及時回復率，有要求復購，有要求交易額，有要求設計服務的等等

3、廣告流量

廣告的投放邏輯是否清晰？

多詞推一品，還是多詞推多品？

什么情況用推薦廣告，什么情況用搜索廣告？

一天預算大概多少合適？

有的店鋪，一天50塊錢廣告感覺都夠用了，當然行業(yè)不同，玩法不同，我對運營的理解就是盡力花最少的錢，拿到最好的效果.....

圖片來源：阿里巴巴國際站

重點來了，第二部分小結(jié)：

運營的核心工作就是了解平臺這些切割出來的流量窗口，然后去想辦法獲取到

對于國際站店鋪玩法優(yōu)先級個人建議：

1、自然流量

2、廣告流量

3、場景流量

4、其他流量

把店鋪的自然流量基礎權(quán)重運營好，再去做廣告部分的投入，接下來才是場景流量的獲取，場景流量獲取很多時候需要星級，或者需要購買金品（比如39月份的采購節(jié)海景房），最后再想著去搞其他流量

第三部分：哪些流量場景適合我的行業(yè)

不同的行業(yè)使用的場景不同，但是對于B2B本質(zhì)來說，搜索是最重要的

換位思考：

現(xiàn)在你要去1688采購50w的產(chǎn)品原材料，你是會在平臺搜索找商家對比？或者找到這個原材料行業(yè)的榜單去做篩選？還是平臺給你一些推薦廣告位置你就去找他們下單？

不同的買家心里不同，我們不能做絕對化的保證，比較了解平臺的買家或許會去榜單做篩選，而很小一部分人或許會因為剛好有個推薦商家而選擇了合作，但是搜索這個窗口肯定是大多數(shù)人優(yōu)先的。

或許有人就會問了，那么客戶經(jīng)理推薦的頂展，問鼎是不是就適合了呢？

一點經(jīng)驗建議：

頂展，除非詞合適，對于預算有限的商家來說，也要看性價比（土豪跳過），再然后還需要看詞的流量如何，老外是否用這個詞搜索等等，而不是我覺得這個詞不錯，我就買了，客戶經(jīng)理說不錯，我也就買了；

問鼎更不一樣，具有一定的品牌性質(zhì)，如果應用不好，這個錢就是浪費，最簡單的使用方法，每個月的營銷設計是否有做，圣誕節(jié)要到了，問鼎的設計有去改了嗎，我很少見到有把問鼎運營的很好的商家。

所以關于場景流量，行業(yè)不同找的定位也不同

比如藍牙耳機，產(chǎn)品榜單，每周活動就很適合

比如玩具配件，推薦流量就很適合（因為有很多印度買家）

比如一些工廠型商家，探廠直播，短視頻，SNS就很適合

重點來了，第三步部分小結(jié)

哪些場景流量應該拿？

首先不用想，搜索一定要拿；再另外根據(jù)自己行業(yè)，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)針對的目標市場/目標國家再去做篩選就可以。

今天的分享就到這里，希望對你有幫助，歡迎交流。??

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下一期：有想了解的，私信留言互動

記得分享給你覺得需要的伙伴喔！??

（來源：仕鳴先生）

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