亞馬遜的小伙伴們在推新品的過程中總是遇到幾個非常棘手的問題。

關鍵詞廣告競價高，給的低花不出去，給的高又扛不住；即使是競價給的高了，關鍵詞也不一定能推到首頁， 出單又很少。

最終陷入了不開廣告沒單，開了廣告花費太多，扛不住的情況。

那么出現問題的原因都是什么？又該如何去更好解決呢？今天我們就來好好聊一聊這個話題。

01競價高的原因

01標品競價高于非標品

從標品非標品角度講，控制其它條件不變， 標品的競價高于非標品。

因為標品出單詞集中在有限的幾個詞，眾多賣家競爭幾個有限的詞，導致競價水漲船高，而非標品出單詞分散，反而競價較低。

很多賣家標品和非標品傻傻分不清，接下來我們說下標品和非標品。

標品：功能相似或者相同，外觀相似度高的，產品與產品之間沒有存在太大差別的產品就是標品。

特點是功能屬性大于個人喜好。出單詞集中有限幾個詞上，而且這些詞都比較精準。比如廚房工具、家居衛浴類產品。

非標品：功能千差萬別，外觀款式上區別很大的產品。

特點是個人喜好大于功能屬性。標品出單詞很分散，流量占比在5%以上的詞都很少。

出單詞比較分散，即使是流量大詞依然可能出單不多。比如：服裝、鞋靴、玩具、飾品、禮品類等。

02高低客單價產品競價關系

高低客單價存在絕對的高低客單價和相對的高低客單價兩種情況。

怎么理解呢？$15以下的產品是絕對低客單產品。但是你定價9.99，同類產品大部分定價是5.99，你就是小類的相對高客單；

反過來說，客戶在亞馬遜購買了洛陽的三抽辦公活動柜，大部分賣家都是定價為100-130美金左右，而且你的產品定價是$90，你就是相對的低客單產品。

圖片來源：亞馬遜官方

我們今天所說的高客單價指的是絕對的高客單。當然如果你是相對低，你的鏈接優化到位，你的轉化會比其它同類要高，反之則低。

同是標品或者同是非標品，一般情況下高客單產品競價低于低客單產品競價。低客單的標品競價是最高的。

此外，同一小類產品，即使客單價相當，相似度較高，競價依然會差距很大。

因為成熟鏈接權重高、給較低的競價都能搶占到好的廣告位置；而新鏈接權重低，廣告競價就相對高一些。

那么我們知道了影響廣告競價的因素，如何去解決廣告競價高的問題呢？

一般高競價的廣告集中在商品推廣的關鍵詞廣告上。

如果精準點擊一次3美金及其以上，我們不妨退而求其次，去打詞組匹配，詞組匹配也可以匹配出我們的投放詞，同時競價會相應低一些。

如果你運氣不好，關鍵詞精準匹配和詞組匹配競價都高的離譜。

那么我們就去換詞，打精準長尾詞。這樣的詞相關性更強，轉化率更高些，通過小詞帶大詞的方式來進行，只是時間周期稍微長一些。

02關鍵詞打不到首頁

我們知道關鍵詞要想上首頁，需要有高的點擊率、轉化率、關鍵詞下出單量。

01點擊率（CTR）要高

關鍵詞廣告0.3%以下的點擊率就算很低，至少的是0.7%以上的點擊率才算高。

其中，關鍵詞廣告首頁首行的點擊率應該大于1%才正常（首行不達標就是鏈接優化不到位或者關鍵詞相關性不強）

那么如何提高點擊率呢？總結來說就是鏈接優化到位，廣告投放詞相關，爭搶好的廣告位。

具體如何操作呢？可以查看文章，我們在里面講解地非常詳細：CPC廣告點擊少、點擊率低，如何高效解決？

02轉化率(CVR)要高

如何知道我們某個關鍵詞廣告活動的轉化率高還是不高呢？有兩個方法去相互驗證。

方法1：我們可以在商品探測器中的輸入你的關鍵詞-左側買家需求點擊對應關鍵詞鏈接-搜索詞 就可以看到如圖所示的類目平均關鍵詞轉化率數據 。

如果你的某個關鍵詞的廣告活動的轉化率低于類目均值，就是轉化率過低了，導致關鍵詞自然位遲遲打不上去。正常你的轉化率要是類目均值的1.5-3倍才算比較OK 。

圖片來源：亞馬遜后臺

方法2：如果我們廣告預算保持平穩不變，我們可以每天在當地時間的0時左右，用瀏覽器無痕模式，設置為當地城市郵編，統計關鍵詞自然排名的變動。

關鍵詞自然位在平穩較快上升，表示你的轉化率很OK，關鍵詞自然位一定不動甚至掉了很多，說明轉化率比較OK 。

03關鍵詞下出單量要足

前兩條我們說了點擊率要高、轉化率也要高，但是還有些人依然關鍵詞排名不往前跑，原因是預算給的太少了。

最近有個1V1陪跑的，他的產品是低價標品，點擊率、轉化率都沒啥問題，就是自然位排名幾乎不動，甚至下降。

于是看了他要推的幾個詞搜索結果前2頁，都是排名比他好很多的產品。說明他的單量基數還是不夠，需要繼續加大這些關鍵詞的預算。

可以先重點對1-2個詞加預算，等兩個詞排名推起來穩定后，可以適當降低預算匹配給其它關鍵詞廣告，這樣避免同時加，造成廣告費用過高。

03產品出單少

從單量劃分，日單量連10單都不到的鏈接就算不穩定的鏈接。這種鏈接比較依賴廣告，不打廣告可能隨時某天就是0單，可能有時候8、9單。很不穩定。

這樣的鏈接問題就出現在自然流量上。

我們知道亞馬遜上標品是靠打搜索流量的；非標品是靠打關聯流量的。

所以，標品必須把核心關鍵排名推起來，非標品必須是需要打足夠多的關聯流量，關聯到別人的詳情頁面上。

你用工具，比如說賣家精靈、SIF反查下，你的流量詞有多少，別人的流量詞有多少，有多大差距。

這就讓問題回歸到了上一部分的內容，標品如何把關鍵詞打到首頁上。此外，你還可以看文章：廣告這兩個細節做好，15天關鍵詞就能上首頁

至于如何打關聯，增加自然關聯流量呢？

首先，容易設置的自然關聯流量有：New Model 、捆綁商品 、品牌故事4個ASIN模塊、A+頁面標準對比圖模塊、Amazon Post 、購買折扣買A再買B優惠給B引流、相關視頻5個視頻（鋪面第一屏，避免流量外流）等，這些都是免費的容易容成功的關聯自己店鋪其它產品，帶來流量的方法。

其次，SP關鍵詞廣告的詞組和廣泛匹配可以打關聯；SP，SB，SD的類目定位和ASIN定位廣告可以關聯到競品頁面，3種不同類型關聯到不同的廣告位，也可以達到自己店鋪產品頁面，做到防守搶流量。

具體操作細節查看文章：精華篇：史上最全亞馬遜的關聯流量設置教程

看了這些，你弄懂了如何去解決競價高、關鍵詞打不到首頁、產品出單少的問題了嗎？

（來源：跨境移花宮）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?