亞馬遜Amazon

1. 電商龍頭，重鏈接、輕店鋪，不像國內(nèi)電商平臺注重店鋪評級，單鏈接也有機會打造大體量。

2. 三個月新手扶持期，這意味著新店鋪與老店鋪的權(quán)重差別不大，新店可以獲得流量。

3. 流量大，用戶多，前期不用花費太多資金在宣傳推廣上面，但同時競爭也非常激烈。亞馬遜購買盒功能，在客戶下單時會將精選同類商品自動添加到更多選擇中，無疑增加了客戶分流壓力。

4. 客單價高，利潤可觀，適合傳統(tǒng)工廠打造品牌出海。

5. 關(guān)于FBA，是亞馬遜的一大優(yōu)勢，減輕發(fā)貨壓力。但是FBA的特點是費用高，且退貨流程難度較大。

6. 來看看開店門檻，必須提供企業(yè)執(zhí)照，還需水電費單據(jù)、銀行對公賬戶等給美國進行二次驗證。

7. 關(guān)于審美這一塊，大家去亞馬遜網(wǎng)站也能看到，圖片是沒有美工處理的，素材方面相對直白，尺寸大小不依。

8. 亞馬遜也是需要做點擊廣告的，每次點擊費用的話比谷歌ads還要高一些，傭金相對其他平臺也較高。消費者的數(shù)據(jù)是亞馬遜在掌控，所以亞馬遜愿不愿意給你優(yōu)質(zhì)流量，這取決于你產(chǎn)品的質(zhì)量和店鋪的體量。

總結(jié)一下個人看法：

如今的亞馬遜適合工廠或者企業(yè)型的商家，適合走精品路線，不適合沒有跨境電商經(jīng)驗的新手，前期墊資相比其他平臺多一些，后期對于店鋪維護和體量管理是需要付出許多精力的。倉儲費用和廣告點擊費用逐年增加，現(xiàn)如今利潤空間已遠不如前。平臺規(guī)則多，更新快，有時會誤封店鋪。

ebay

老牌傳統(tǒng)歐美電商平臺，流量下坡確為現(xiàn)狀。

1.其獨特的優(yōu)勢是回款快，ebay上的賣家整體走一個現(xiàn)金流。

2.門檻相對較低，一個比較重店鋪評級的平臺，不同等級店鋪收費也不同，新店需要積累信譽，以解鎖產(chǎn)品數(shù)量限制。

3.目前一個重要的趨勢是，ebay所有的流量基本都在往海外倉傾斜，不壓艙的話，靠自發(fā)貨很難獲得流量增長。

4.銷量幅度問題，打折優(yōu)惠活動已成常態(tài)，有活動時銷量明顯增長，恢復(fù)后下滑也明顯。

5.目前在ebay上的老賣家，玩兒的是多賬戶運營，大體量的有幾百個店鋪同時在做。

速賣通AliExpress

速賣通市場劃分很明確，主要是做俄羅斯和巴西。

優(yōu)勢明顯的類目品類：輕工業(yè)產(chǎn)品

1.門檻比較低吧，對新手賣家來說沒有太大的阻礙。更加適合有源頭供應(yīng)鏈的賣家，適合有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。

2.價格敏感是速賣通的一大特點，低價競爭和非常規(guī)手段競爭比較多，這就看您是怎樣去操作了。

3.單店鋪并不好受，平臺會控制你的流量，就算是爆品，也很難做到日一百單的數(shù)據(jù)。所以也是一個需要多店鋪運營的平臺。

4.目前商業(yè)模式正處于調(diào)整期，所以規(guī)則變化的情況很多，需要賣家能快速適應(yīng)。

蝦皮shopee

市場劃分也很明確，東南亞市場。

1.目前一大優(yōu)勢就是市場體量增長得很快，受眾人群也非常多。

2.消費者眾多，但是消費能力比較低，所以產(chǎn)品客單價也偏低。

3.之前有賣家朋友打趣，說一個印度客戶，可以和你在線聊天砍價，砍到你懷疑人生。所以利潤低，售后問題繁多也是蝦皮的一大特點。所以要想店鋪運營得順暢，必須要有懂得精細化運營的電商老手，這一點很重要。

4.蝦皮對新店也是有三個月扶持期的，與亞馬遜不同，蝦皮是以免傭的形式；老店都是多店鋪運營，特點就是單量多，所以需要處理的繁雜事務(wù)也很多。

5.目前開店門檻也在逐步增高，發(fā)貨模式有向海外倉傾斜的趨勢。

沃爾瑪Walmart

在歐美市場的體量增長非?？?，以零售業(yè)為主。

1.不得不提的是沃爾瑪?shù)拈_店門檻，是所有平臺中最高的。需要實打?qū)嵉拿绹?，有在美國商業(yè)地址和稅號，在美國有倉庫（自建或者第三方）。且最重要的是你需要被邀請，才有資格入駐，因為他們是在篩選亞馬遜和ebay上有良好信譽和實力的大賣家。

2.如果你成功入駐，那么就意味著低競爭的市場環(huán)境，但同時也有商品選擇性較少的問題。

3.大家都知道沃爾瑪是一個連鎖企業(yè)，在歐美當(dāng)?shù)厥怯袑嶓w店鋪的，但是在沃爾瑪?shù)目缇迟徫锞W(wǎng)站上買到的東西，是不能退還給當(dāng)?shù)貙嶓w店的，且根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，客戶對沃爾瑪排名靠前的店鋪的評價并不高，所以退貨問題是歐美客戶反應(yīng)得比較多的。

Wish

主打歐美移動端購物的平臺

1.數(shù)據(jù)分析做得很到位，所以主打移動端，通過客戶數(shù)據(jù)分析可以做到精準(zhǔn)投放。主要以Facebook引流。

2.運營規(guī)則比較簡單，競爭比較公平。但是在買家和賣家糾紛處理這塊不算成熟，規(guī)則變化多而快，且wish和ebay一樣，偏向于買家體驗，所以對賣家并不算友好，要盡量避免糾紛。

3.費用問題，開店費用，銷售額抽傭，提現(xiàn)費用都是比較高的。

4.商品審核時間是真的長，最短也要2星期，長的可到2個月左右。

5.來看看wish對仿品認定的標(biāo)準(zhǔn)，與大品牌相似或疑似，產(chǎn)品素材有公眾人物，低端產(chǎn)品蹭高端產(chǎn)品熱度，或者是想像國內(nèi)很多商家那樣誘導(dǎo)式宣傳也是會被標(biāo)記為仿品。具體的標(biāo)準(zhǔn)大家可以去查一下，所以wish也會有很多”誤殺“行為。

美客多MercadoLibre

主打拉美市場，垂直化產(chǎn)品優(yōu)先

1.先來說說入駐條件，已有其他平臺的單店月銷售額在6萬$以上，且客單價在15$以上。美客多對中國跨境商家入駐的數(shù)量是有限制的。

2.優(yōu)勢是一個賬號可以運營多個國家的站點，官方有合作物流，且全程要求追蹤，時效不能超過25天。

3.客單價在所以平臺中算居中的，統(tǒng)一的結(jié)算周期是T14。

4.中國入駐的的商家目前來說較少，且比較缺戶外用品和家居類產(chǎn)品。

以上我并沒有講具體的費用、傭金和平臺規(guī)則等信息，主要是分享目前主流跨電平臺的特點和現(xiàn)狀，比較粗略，大家看看有個大概了解就好。

除了入駐電商平臺，獨立站也是大家可選的方式之一，關(guān)于獨立站的介紹和知識，前文也有提到，可供參考了解。

（來源：公眾號：Saibo跨境筆記）

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