今年什么最火？“滴滴專車”、“馬桶蓋”……緊接著馬上要來的，將是“跨境電商”。來自中國海關總署的數據顯示，截至2014年底，中國跨境電子商務試點進出口額已突破30億元人民幣；商務部預測，2016年中國跨境電商進出口額將增長至6.5萬億元，年增速超30%。隨著上海、廣東、福建、天津自貿區的逐步建立，政策利好給跨境電商帶來了前所未有的機遇。

而近日，一場“紙尿褲促銷戰”正在多個跨境電商平臺拉開大幕，母嬰品類則成為主要切入點。在天貓、亞馬遜等平臺方海購已然不夠fashion，跨境電商指向更為專業的海外產品交易。然而，考拉海購、洋碼頭、蜜芽寶貝、蘑菇街等新興網購平臺對于消費者來說又十分陌生。如何在這場大戰里搶到甜頭，分一杯羹？

正品尿褲白菜價 跨境電商燒錢洗牌

“跨境電商這塊藍海已經開始沸騰，價格戰將促使行業洗牌，一些小型入局者將受到擠壓并最終被淘汰。”網易旗下跨境電商品牌“考拉海購”商務負責人王成表示。近日，“考拉海購”啟動了“紙尿褲狂歡節”活動，全場商品低于市場價五成，進口花王紙尿褲價格低至單片0.7元。圍繞進口紙尿褲的價格爭奪，已經點燃了中國跨境電商的首場戰役。

從備孕、懷孕到孩子出生，80后很早就開始海淘奶粉、玩具、保健品等，他們對海淘的接受程度更高，也是跨境電商平臺的主要用戶。因此，“跨境電商”從紙尿褲和奶粉開始了洗牌的步伐。

“電子商務相關政策的利好，加上平臺自身的讓利、補貼，是低價的主要原因。”考拉海購表示，他們通過大批量海外原產地直采實現“規模效益”；同時，直采商品直接進入兩個倉庫：一個是國內保稅區，一個是自身的海外倉，省去了一級批發商、二級批發商等中間環節的費用。跨境電商的促銷戰打得火熱，但這種低價促銷攬客顯然不會太持久。實際上，已有不少跨境電商在尋找自身獨特的優勢。

模式、物流各出奇招

“價格戰”只是一時喧嘩，跨境電商以后的競爭主戰場還是會轉移到模式、商品品質、物流，甚至良好的體驗和用戶界面上。目前國內的跨境電商從運營方面主要分為：第三方平臺、自營以及混合模式，從物流方面，則分為保稅區發貨、海外直郵、代購等。天貓國際采用第三方開店，亞馬遜是混合模式，京東海外購則是第三方代購模式。

從之前國內電商的實踐來看，“自營”是目前最安全的形式，以此起家的京東，其自營平臺上幾乎保證了100%的正品率。網易考拉海購商務負責人王成認為：“這源于自營模式的有效監管，相比之下，第三方商家入駐形式的平臺顯得松散無力，出了問題，零售商往往把責任推給上游商家，銷售平臺、貨源采購也是來自于不同的兩個部分。”

在跨境電商的物流領域，各家“各出奇招”。天貓國際有自營的菜鳥物流，“洋碼頭”不斷突出自身物流優勢：“我們是首家自有國際物流的跨境電商平臺，實現產地直購、直郵到手，每周20班包機直送中國，全球直購最快4天就可到貨。”蜜芽寶貝則致力打消消費者對“低價是否正品”的懷疑，把“從海外采購、倉庫備貨、裝運集裝箱、日本港口運輸、抵入寧波港，海關報關和國檢查驗”等流程公開。從“海外直郵”來看，小企業的短板開始凸顯，代購轉運的方式經常以“月”來計算時間，因此急著入手商品的消費者要謹慎考慮。

母嬰商品成“爆款” 比國內市場價低一半

當一個行業領域涌入越來越多競爭者之后，“價格戰”便不可避免。剛獲得1億美元融資的創業型電商平臺——洋碼頭近日上線公測“辣媽囤貨季”活動，辣媽們不妨留意這個“淘實惠”的機會。

海淘的興起，本身就和一些年輕父母為孩子跨境購買奶粉等嬰兒用品有關。因此，德國奶粉、日本紙尿褲是目前國內所有跨境電商平臺主打母嬰用品的“爆款”。記者瀏覽“洋碼頭”、“蜜芽寶貝”、“考拉海購”三家跨境電商的活動頁面或活動預告時對比發現，雖然同款商品的價格仍呈現較為明顯的階梯形狀，但相比市場價均有非常大的折扣。

以熱門的花王品牌紙尿褲為例，4包S碼82片裝國內市場價752元。而在活動期間，洋碼頭396元，蜜芽寶貝392元，網易考拉海購380元。蜜芽寶貝創始人劉楠也坦承：“紙尿褲在電商領域的平均毛利3%。”步步高旗下云猴網也將國內售價為269元的德國愛他美(Aptamil)二段奶粉直接拉低到199元的跨境電商目前的最低價，將一般跨境電商售價179元的日本花王(Merries)紙尿褲拉低到也是市場最低的139元。