（圖片來源：圖蟲創意）

今年以來，各大電商受到市場的波動，普遍成績不是很理想。

像Lowes這樣全球性的家具零售商，因為市場的變化調整了未來的目標方向。從近期各個電商平臺工具的第三季度銷售數據來看，能明顯反映出市場的變化。

2022年11月16日，Lowes公布了第三季度的銷售額。第三季度的總銷售額是235億美元，相比較2021年第三季同的229億美元來說，增長了2.2%。美國的可比銷售額家裝業務第三季度增長3.0%。整體上看，Lowes能維持在原有的基礎上，不過增長速度方面，相對來說較為緩慢。

雖然Lowes沒有公布第三季度的成交單量，也沒有公布第三季度的客單價等具體數據。但是從其他平臺的整體數據來看，Lowes估計也面臨著單量下滑客單價上升的場面。

也因此，Lowes調整自身的戰略目標，打算將戰略計劃轉移到美國本土，并且打算在未來的幾年內實現彎道超車，超越家得寶。

11月3日，Lowes宣布將加拿大業務賣給Sycamore Partners。以前的Lowes加拿大業務時多種互補形式經營，大約 450 家企業和獨立附屬經銷商商店，以不同的旗幟提供多種互補形式。而整個加拿大市場貢獻給Lowes的銷售額，基本上每年占據總銷售額的6%—7%左右。Lowes在綜合考量后得出結論，為了簡化商業模式，將Lowes的加拿大業務蟻4億美元進行出售。

這項交易預計將在2023年年初達成交易，在這項交易的同時，也傳遞出一個信號！

Lowes的戰略規劃預計從明年開始，將會主攻美國國內的市場。

因為在Lowes決定將加拿大業務出售的消息不久，Lowes官方又傳出來一個消息。

11月16日，Lowes宣布通過與德國美諾 MIELE 確定合作伙伴關系。很明顯就能看出來，Lowes希望通過德國美諾擴大高端電器種類，同時占領高端電器領域的市場！

因為熟悉Lowes或者看我我們以往文章的朋友都清楚，Lowes的產品核心是圍繞著電器和衛浴打造的。這兩個品類在Lowes每年的銷售額種，大概能占到40%或者45%！

通過這兩點，大概可以推斷出，明年Lowes的戰略目標將會是主攻美國本土！

如果是這樣，對Lowes的供應商來說是一個好消息，因為平臺如果打算占領更多市場的話，那在這個平臺上的賣家也會獲得更多的曝光！

同時，在Lowes想要擴大市場份額的時候，很可能也會接納更多的產品類別！

總體來說，Lowes擁有十分不錯的市場占有率，雖然比不上占據美國家居市場28%的家得寶，但還是以18%的市場份額，排在了第二。

Lowes也在國內很多從事家居跨境電商的賣家心中是個不錯的選擇。

因為在當今各行各業都內卷嚴重的情況下，Lowes這個平臺依然是一片藍海！在每個月服務1.8億消費者的同時，只有7500家供應商，這對國內的家居跨境賣家無疑是一個福音！

如果您對Lowes這個平臺感興趣，又或者想要了解一些其他平臺的干貨，可以直接咨詢我們，尤其Lowes、Home Depot、target、costco等平臺的入駐問題。

美國的電商平臺對供應商都很嚴格，所以有很多細節容易忽略。很有可能你挑選了一個中意的平臺后，興致沖沖地把資料提交后，卻沒有一點回應。

Lowes賣家入駐要求：

1、企業入駐，美國公司。

2、訂單需從海外倉派送，可租用第三方倉庫。

3、產品責任險（Certificate of Insurance）。

4、Lowe's 使用第三方后臺系統Commercial Hub（使用費$750，訂單處理以及庫存更新）。

Lowes 的運營模式：

1、賣家提供wholesale price，Lowe's 負責制定Retail Price。

2、Lowe's 負責尾程派送費。

3、退貨可選Destroy in Field 或退回倉庫。

除了上述的要求之外，Lowes還有一個額外的驗廠環節。關于這方面問題，大家如果有需求可以直接咨詢我們。

（編輯：江同）

（來源：WeDeal）

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