免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-11-30 16:06
（一）在亞馬遜上選品的時候
第一
通過前一年的熱銷爆款，挖掘出供應商，然后從供應商處找到今年的爆款
供應商爆款的定義：供應商處今年銷量很大的款式。
然后拿這個品轉去亞馬遜上看，有沒有人賣，有多少人賣，賣的銷量都怎么樣，競品的銷量怎么樣，可升值的空間怎么樣，再去定義是否好好研究此產品。
第二
通過前一年的熱銷爆款亞馬遜同行店鋪，找到今年的熱款
比如，你現在找到了一個爆款，但是這個爆款已經很長時間了，但是別急，通過這個爆款找下一個爆款。
我們先找到這個爆款最早上架的幾個賣家，去研究他們的店鋪，看看他們有沒有新上架的產品或者近期已經熱銷的但是上架時間很短的。
因為他們能早早抓住第一個爆款，他們就有可能早早抓到第二個爆款。
根據以上步驟，我們在類目中找到了一個有潛力的新品，那就開始找貨源。如果有對應的貨源，就開始這個產品的詳情制作和發貨。
（二）一定要打開一個點
以點到面，以選品網到亞馬遜榜單到1688廠家
選品網找到近期有潛力產品的爆款產品，然后去亞馬遜調研，如果確實有潛力，就去1688上調研。
通過選品網的每一個熱銷款，我就每一個每一個去研究、深挖。
在亞馬遜的環節，就看新品榜或暢銷榜上，重復性出現，近期上架的產品。如果沒有，此類目先不考慮。
技巧1：在1688供應商處選品時，如果此廠家的垂直度比較高，有2~5頁的商品，都是一個品類的，且第一頁產品都有銷量。這就是一個可參考的好供應商。這里需要注意一點，別看他店鋪的銷量前5名的產品，那都是一兩年前的爆款。看排列在5~20名的產品，絕對是市場當下的爆款。（當然，具體的市場具體分析，非一概而論）
技巧2：你在美國站賣，我在歐洲賣啊。你歐洲沒有外觀專利，如果歐洲有你的產品，那我肯定就不賣了的。也是鉆fba的空子，很多美國賣家看不上歐洲市場，只做美國市場，那此時你拿著他的品、他的圖片，去歐洲做，就很容易會出單。
此方法：是找出公模爆款，及預測出市場新款。
方向：首先，你得有好的思路出來。
只有思路清晰了，你運營產品的方法才會不同。比如有一個大致的思路，你是偏向于裝飾類物品，還是功能型物品。再比如你對準備要運營的產品會不會有獨特的見解。等等
核心：不同的站點不同的類目不同的產品，去思考不同的選品策略。
沒有一個選品方法是可以一應萬全的！
新手建議：
1，當不知道做什么產品的時候，先下手去做，才是第一步。
2，找一個有門檻的品類，深耕下去。
3，這幾年，我調研了近1萬個產品。所以，你的選品能出不來嗎？
4，不要想著一天兩天就能找到一個好產品開始，你看別人一款賣的爆的產品，你不知道他背后付出了多少心思和汗水。一年運營的經驗、前期測品踩過的坑、長時間摸索之后的思路突破、思維提升等等。
還是那句話，別人的成功只是表面，背后你不知道他到底付出了什么。90%的成功人士都不會說出自己成功的真正方法。
5，選品就是不斷找線索。
沒有品是一下可以選出來的，先做著發貨著，熟悉了市場和買家需求，再慢慢深挖。這樣好品才能出來。除非具有強大過硬的團隊。所有的個人或團體，都是一步步將方法試驗出來的。一步步在不斷完善，不斷更新。
最后，六年跨境，我對跨境電商亞馬遜的考量
你問我為什么選品好？
我做了一萬個產品。哪個品類我不了解？
我見了500+賣家，沒有幾個人做的產品可以讓我眼前一亮的。
所以跨境表面門檻很低，實則門檻高。
門檻低在于它的開店簡單，誰都可以上架產品和發貨；
門檻高在于行業需要的運營天賦和技術是一般人很難到達的。
希望大家都能通過努力達到自己想要的水平和結果！
（來源：跨境E的隨感日記）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
