在多種因素作用下，如今的傳統外貿企業面臨著越來越大的生存壓力。

電子產品制造商James向雨果網總結了一些原因：市場不景氣、競爭慘烈、利好因素失去等等。他說，隨之而來的是運營成本越來越高，投入和產出不成正比，現在是花費比十年前多數倍的精力來賺取更加微薄的利潤。

如此高壓下，傳統制造商們不得不加快轉型升級，從低附加值的代加工生產轉向自主研發設計、自主生產，加之跨境電商的出現，為他們實現自主銷售創造了可能性。傳統制造商們更堅信通過自主研發生產、自主銷售可改變位于全球產業鏈末端的被動地位，于是紛紛涌入跨境電商，而跨境O2O成為他們的“止痛良方”。

制造商內外交困中求存，壓力重重

曾經，傳統外貿行業每年超過20%的增速在高速發展，十年前的那個黃金時期，很多廠商如今提起仍激動不已。他們都是在那時完成了自己的原始資本積累。然而，短短十年的時間，市場的變化速度如此之快，現在的傳統外貿企業更多的是“承壓負重”。

來自珠三角的電子產品制造商James告訴雨果網，首先是來自市場的變化，2008年經濟危機之下訂單一度腰斬，雖然苦苦撐下來，市場屢次有回溫的呼聲，但終歸還是不慍不火。市場難復以往火爆，經營成本卻越來越高。

James表示工人的工資和十年錢相比幾乎翻番，所謂人口紅利已然消逝。此外，原料成本、營銷成本居高不下。尤其，如今花同樣甚至更多的錢做推廣，出單率卻遠遠低于以往。他說，除了營銷渠道漲價外，劇烈的市場競爭，眾多同行涌入瓜分市場流量是出單率低的主要原因。那么市場競爭究竟有多慘烈呢？

James認為，最能反映市場競爭劇烈程度的當屬價格戰。“永遠有人提供更低、再低的報價。如果要保證合格的質量，就得在合理的盈利空間內再讓利。這讓本來就不高的盈利空間一再壓縮?！?

“十年來，盈利空間不提反降，成本不減反升，兩者擠壓下，傳統外貿企業壓力重重?！彼f。

跨境電商，代表著最新的前進方向。

在傳統外貿面臨重重壓力之下，制造商們開始尋找新的發展之路。而跨境電商，代表著最新的前進方向。

來自東莞一企業跨境電商負責人趙先生告訴雨果網，其公司是大型的代工企業，創立二十余年，有自主研發能力，從做傳統游戲機加工貿易轉向自主開發智能游戲機、藍牙產品已有幾年，現注冊有品牌，并通過三大跨境B2C平臺及大龍網OSell跨境O2O平臺進行營銷推廣，海外消費者的反饋不錯。更有大賣家以分銷的名義采購自家的產品去銷售。

他表示，做了二十幾年的代加工貿易，廠商第一次通過跨境電商擁有了自主銷售渠道，自主運營、定價，產品直銷海外，盈利空間大大提升，甚至初步培養起了自己的品牌。

在James看來，跨境電商和傳統的代加工盈利模式有著本質的區別，一個是被動賺取微薄且越來越不好賺的辛苦錢，一個是主動地求變，如果能做到緊隨市場大勢，推出好產品，做好營銷及服務，那么將有巨大的發展空間。

跨境O2O，成最佳“止痛良方”

趙先生所在的企業運營跨境電商有個顯著的特點，就是采取跨境B2C和跨境O2O兩條腿走路。跨境B2C是時下風頭正勁的模式，很多制造商一入門就奔著三大平臺而去，相較之下，跨境O2O剛開始嶄露頭角。

雨果網了解到，2014年，國內領軍跨境電商企業大龍網率先推出跨境O2O。今年3月，大龍網旗下跨境O2O移動端平臺正式開放制造商注冊預約，被制造商看成是應對傳統外貿高壓的“止痛良方”。

James近期剛剛報名入駐。他告訴雨果網，注冊前就知道通過大龍網跨境O2O可直接和海外零售商進行溝通，平臺開放后會提供一系列服務專門針對小訂單市場，順應全球訂單碎片化的發展趨勢，增長空間大。因此，一獲悉平臺免費招商就搶先報名了。

“報名后有了更詳細的了解，它所有的交易都是在線化的，由平臺和第三方支付擔保，收匯風險幾乎是沒有的。這在傳統貿易的操作中是不敢想象的。此外，它讓我們自主運營、自主定價，完全顛覆了我們以往的操作模式，不用受制于中間商，海外零售商也愿意直接和我們交朋友、談生意，雙方可以平等對話。” James 說。

他表示，海外零售商對于直接采購的巨大剛需給了他很大的信心。而零售商是一個國家商業的根本和基礎，發展他們成為自己的海外分銷渠道可以快速打開市場并實現真正的落地。據悉，大龍網主張廠商借助海外零售商的力量去解決跨境電商“最后一公里服務”的問題，實現本土化運營。

大龍網開放平臺給制造商，讓其自主運營也讓之前就合作的供應商更看好。趙先生表示，對于制造商而言，自主運營一定比單純供貨更加有吸引力，這樣，廠商才有空間去規劃發展自己的品牌。

目前，大龍網還廣泛地在海外市場布局“中國精品體驗館”，入駐平臺的廠商可送樣品到館，供海外零售商在購買前體驗產品，提升成交率。大龍網計劃在體驗館開展多種多樣的本土商貿社交活動，如各門類主題的中國精品展銷會、中國品牌發布會、采購配對活動、沙龍等來全面擴增制造商和海外零售商的接觸面及互動面，同時黏住更多的本土零售商。（文/雨果網 肖梅香）

【小貼士】3月9日，大龍網已正式開放招商注冊，手機等3C品類、箱包、五金、衛浴的制造商是首期招商對象，可在線提交相關資料報名。http://zs.18985.com/html/ladingpage/index.aspx

報名后，寄樣通過審核的制造商更可參加4月9日在東莞舉行的“東莞國際采購商洽談大會”。本屆大會邀請俄羅斯零售業50強巨頭到場與制造商會面交流，并將深入中國制造工廠參觀洽談。此外，注冊商家的樣品還可參加不久之后在俄羅斯莫斯科舉辦的“中國精品跨境O2O互動體驗館”開館首展，與莫斯科上千家零售商零距離接觸。