（圖片來源：圖蟲創意）

上一篇，指出了亞馬遜冗余庫存形成的原因和核心解決思路。這里，將和大家說一下，當冗余庫存已產生時，如何快速清理！

對此，小編總結了以下七個方法給大家參考。

1、BD法

低價秒殺法是大多賣家清理庫存最主要的途徑之一。但是很多人會疑惑，自己的貨品都冗余了，別說BD，LD也不行。通過BD清庫存？白日做夢？

以亞馬遜美國站為例，報BD都300美金，還是太昂貴。

其實不然！要是能報BD更好，如果報不了找服務商報，也就幾百塊錢報BD費用；也可以通過BD低價配合Coupon ，加上廣告，一個BD大概可以清理掉500-1000的庫存。這個是清理庫存，也是推品的最優方法。

通過BD，如果打好廣告很容易把核心詞推到首頁。很大可能會讓本來要清理庫存的品卻被激活，甚至還會出現補貨現象。

2、合體變體

有些產品， 有的款式賣的很棒，但是有些款式卻不行。

這種情況下，賣家可以把銷量差的鏈接和銷量好的鏈接進行合并，共享評星和排名，然后冗余的產品款式通過低價+Coupon 蹭流量，慢慢清理庫存。

3、提價+社交媒體

利用社交媒體先漲后降的套路也是常見的。

冗余庫存產品平時定價是P1。你計算下成本，需要提價到P2 , P2 =P1/(1- F%)。你給個F%Off的社交媒體折扣。

根據實踐經驗，60-70% off 的折扣效果較好，具體因產品而異。每個小時設置一個折扣，一天24條社交媒體促銷，設置一次三天左右。

如果60% 沒效果，就提升到70% ，70%還不行就降價。

如果價格從P1提到P2提示高定價錯誤給你停售，那么就代表測試出不報錯的那個價格P3，然后看看60%-70% off折扣是否合適，如果不行虧太多，就可以等兩三天接著在P3的基礎上漲價。達到你的理想值。

清理庫存盈虧平衡是最佳狀態，虧損一少部分是正常情況。所以需要賣家自行斟酌。

4、站外發帖

創建促銷折扣碼（現在不能超過50%off）或者社交媒體（不勾選亞馬遜聯盟選項）會有折扣碼，如果有站外資源直接放到Deal站或者是Facebook群組，沒有就交給服務商找網紅放折扣。一次費用300-400左右，能持續三天，可以放出去300-500個庫存。

5、奧特萊斯促銷（Outlet Deal，亦稱14日秒殺）

奧特萊斯促銷（Outlet Deal），是亞馬遜針對滿足條件的冗余庫存做的一個促銷。主要在奧特萊斯促銷頁面顯示。

客戶可以通過前臺--Today's Deal --Outlet 找到促銷界面。

亞馬遜奧特萊斯正逐漸成為買家購買高折扣減價商品、庫存積壓促銷商品和清倉商品的理想之選。

要加入亞馬遜奧特萊斯，必須加入專業銷售計劃，并且整體買家評分至少為 3.5 星。

ASIN 必須滿足以下條件，才有資格在亞馬遜奧特萊斯頁面上發布：

擁有在亞馬遜運營中心至少存放 90 天的庫存；現有庫存超過 10 件；有銷售歷史記錄；處于新品狀況；商品評分至少為 3 星或沒有評論；目前未注冊參與“訂購省”計劃；目前未注冊參與其他促銷優惠（如秒殺）；在過去 60 天內沒有參加過亞馬遜奧特萊斯限時促銷；遵守亞馬遜的買家商品評論政策和價格政策。

并非所有符合要求的商品都會獲得亞馬遜奧特萊斯推薦。亞馬遜會定期評估 ASIN 是否符合要求，我們賣家每天看到的推薦商品可能不同。

以“亞馬遜奧特萊斯限時促銷”形式推出的商品在促銷結束后的 60 天內將不再符合加入亞馬遜奧特萊斯的要求。

6、MCF移庫給其它平臺銷售

除了亞馬遜平臺之外，如果有eBay 、Aliexpress、Walmart 等平臺，可以創建多渠道配送訂單，移到海外倉給這些平臺進行銷售。

7、線下處理

基于前面六個方法，產品還是不能銷售出去，建議賣家直接選擇線下處理。聯系收庫存的服務商，看完產品，談好價格，根據地址發給他即可。一般價格很低，無法保證可以讓賣家百分百回本，但是比全部丟棄會更好一點。

以上七個方法，就是小編整理出來能最快速度解決掉冗余庫存。如有足夠條件，建議賣家們可以選擇奧特萊斯促銷法哦！

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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