(圖片來源:圖蟲創意)
今年亞馬遜的倉儲費一漲再漲,眾多賣家直呼心在滴血!當旺季來臨,倉儲費猛漲,超過一年的還要額外交錢,這時賣家再想盡一切辦法清庫存都徒勞。看著越積越多的庫存,一個個都猶如“熱鍋上的螞蟻”。
今天,教大家如何輕松處理這礙眼的冗余庫存!有果肯定就有因。當一類產品變成冗余庫存時,絕對是有原因。先把原因找出來,才可以“對癥下藥”。
一、產品變成冗余庫存的原因
1、 產品沒選對
一直都在強調,想做好亞馬遜店鋪,品很重要。選對品就成功一半,如果品選錯了,那么很大程度上就會賣不動。
2、 產品有瑕疵
這種情況大部分會發生在首銷爆款,補貨的時候沒注意質量,對質量這一關沒把控好,從而使口碑急劇下降,導致冗余。
3、 市場太內卷
內卷無處不在,當產品賣得好,被對家盯上,大批量賣家涌入,和自家打起“價格戰”。消費者在低價面前,總是受不住誘惑。如果自己資金不夠雄厚,“價格戰”中很容易吃虧,從而導致冗余。
4、 產品面臨斷貨
產品賣得好,但是在關鍵時刻卻斷貨,當斷貨次數多,幾次后補上貨就再也推不起來了。
5、 運營能力欠佳
產品銷客觀,但是推起來后給其他運營接手,其水平有限,產品基本都是走向沒落。
6、 產品處于生命末期
產品屬于老款式,生命走向盡頭,市場萎縮,新款式層出不窮。
二、如何降低冗余庫存的概率
1、選品方面
亞馬遜運營基本是靠選品,在選品上不要只參照各大榜單的熱銷,還要結合各種數據進行參考。
2、質量方面
做好產品質檢。亞馬遜上的消費者比起價格他們更看重產品質量,把控好產品質量。最好全檢和抽檢相結合,外觀檢驗和性能檢驗相結合。
3、市場內卷
能被卷到“自閉”的產品,基本上可以說是產品缺少差異化。沒有差異化,在其他平臺,大家都可以買到,很容易復制。所以要想根本解決這個就是差異化。
4、斷貨問題
由于斷貨造成的冗余庫存,平時做好FBA補貨計劃。首次發貨至少1000套貨。如果推起來緊急發空運或者紅單,新品期很重要,寧可虧損一點,不要斷貨導致推不起來產生冗余庫存。
5、運營問題
由于運營者能力欠缺導致產品賣不出去,根本上就是投入做培訓,通過老手帶新手或者各種學習渠道,加強自身能力。如果長期還是沒看到質的進步,那么可能他就不適合做運營。
6、產品處于生命末期
由于產品老式導致的冗余,這個需要及時觀察市場動向,根據新技術和新需求,不斷推出新款式。甚至可以根據差評分析來做改良款、升級款。
以上六點,就是產品產生冗余庫存的最主要的原因和解決的核心辦法。賣家們盡可能的把冗余庫存這件事,快速扼殺在搖籃。當冗余已產生,想快速清空也是有辦法,看下一篇!
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(編輯:江同)
(來源:大美電商)
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