年終旺季購物進(jìn)行得如火如荼，海外市場喜迎感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、光明節(jié)、圣誕節(jié)、寬扎節(jié)等重要節(jié)日，跨境賣家們往往能在此期間實(shí)現(xiàn)銷量“逆襲”。

本文將為亞馬遜賣家?guī)硗緜鋺?zhàn)攻略6大要點(diǎn)，助力實(shí)現(xiàn)銷量突破。欲了解更多亞瑪遜旺季信息與其他平臺實(shí)時(shí)資訊，【點(diǎn)此此處】進(jìn)入雨果跨境年終專題·定風(fēng)波

1、優(yōu)化產(chǎn)品listing

為了應(yīng)對旺季期間亞馬遜激增的流量，賣家們要確保對所有產(chǎn)品listing都進(jìn)行針對性優(yōu)化，添加有關(guān)旺季的相關(guān)關(guān)鍵詞等，從而提高流量轉(zhuǎn)化率。

具體優(yōu)化lisiting的措施措施如下：

• 更新圖片。在商品信息中添加相關(guān)節(jié)日主題圖片，例如添加以節(jié)日裝飾背景的商品照片，或在特殊環(huán)境中拍攝的日常生活照片等。

• 進(jìn)行市場調(diào)查并測試不同的圖片，以確定消費(fèi)者喜歡哪些圖像。如果賣家已注冊品牌，則可以使用亞馬遜的管理工具來拆分并測試主圖、賣點(diǎn)描述和標(biāo)題等。

• 賣家可使用關(guān)鍵字偵察工具進(jìn)行研究，以確保不會錯(cuò)過任何重要的新搜索詞。該工具將顯示每個(gè)關(guān)鍵字在過去30天和90天的搜索趨勢，再將當(dāng)前呈上升趨勢、且還未采用的關(guān)鍵字，嘗試添加進(jìn)lisiting。

• 使用listing生成器推薦的關(guān)鍵字對自己的listing進(jìn)行優(yōu)化。從關(guān)鍵字偵察工具導(dǎo)入所需的、有助于提高排名的關(guān)鍵字。

• 如果賣家注冊了品牌，則可以使用品牌分析工具查看自家商品或競爭對手的商品在去年購物季的特定時(shí)間段內(nèi)的關(guān)鍵詞及其排名情況，從而作為今年旺季的listing關(guān)鍵詞參考。

• 在商品信息中添加視頻，有助于吸引更多消費(fèi)者。

• 在整個(gè)列表和后端搜索詞中添加與假期相關(guān)的關(guān)鍵字，例如gift、last minute gift、gifts for、Christmas、Hanukkah等。確保listing中包含盡可能多的信息，這樣潛在買家就不會帶著問題從你這里離開。例如，如果你是一個(gè)銷售服裝的賣家，請確保關(guān)鍵詞中包含適當(dāng)?shù)某叽a細(xì)節(jié)和尺寸，以免混淆。

• 如果目前的listing較為優(yōu)質(zhì)，賣家只需添加與假期相關(guān)的關(guān)鍵字即可。

賣家應(yīng)盡快完成以上步驟，以確保能夠充分迎接黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一等節(jié)日到來。

2、調(diào)整PPC廣告系列和整體預(yù)算

旺季平臺消費(fèi)流量的增加，也會讓優(yōu)質(zhì)的PPC廣告變得更具競爭力，這意味著賣家們還需要提高關(guān)鍵字出價(jià)成本，也要將比平時(shí)更快地完成每日預(yù)算。如果廣告目前投放盈利，則應(yīng)考慮增加每日預(yù)算，以應(yīng)對預(yù)期的增長。如果賣家發(fā)現(xiàn)自己在一天結(jié)束之前就完成了每日預(yù)算，請逐步增加預(yù)算，直到找到一個(gè)合適的數(shù)字來保持廣告投放。

• 確定ACoS和RoAS目標(biāo)

賣家應(yīng)了解自己的盈虧平衡，了解RoAS和ACoS，并密切關(guān)注廣告系列在購物旺季的表現(xiàn)。

• 提高關(guān)鍵字出價(jià)

隨著大批平臺賣家在旺季不斷宣發(fā)產(chǎn)品，當(dāng)前的關(guān)鍵字出價(jià)成本也將攀升。賣家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品，適當(dāng)提高關(guān)鍵字出價(jià)，以確保廣告與產(chǎn)品獲得盡可能多的曝光率。

賣家無需手動(dòng)更改每個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)，可以在賣家平臺的廣告活動(dòng)管理工具中更改出價(jià)策略。通過選擇“動(dòng)態(tài)出價(jià)—提高和降低”，授權(quán)系統(tǒng)在廣告更有可能轉(zhuǎn)化為訂單時(shí)，自動(dòng)將關(guān)鍵字出價(jià)調(diào)整為100%。如果亞馬遜后臺認(rèn)為該廣告不會帶來轉(zhuǎn)化，則會降低關(guān)鍵字出價(jià)。

• 測試不同的廣告策略

如果賣家注冊了品牌，則可以訪問非品牌賣家無法訪問的其他廣告類型，并可在旺季測試各種廣告類型，平時(shí)不使用的廣告類型可能現(xiàn)在將會更適配。

借助品牌推廣廣告，賣家可以在亞馬遜上打造定制化的購物體驗(yàn)，并避免競爭對手廣告的排擠。消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告后，將被帶到對應(yīng)的亞馬遜店面或自定義登陸頁，在那里他們可以詳細(xì)了解賣家的產(chǎn)品和品牌。

借助展示型推廣廣告，賣家可以通過在競爭對手的商品詳情上投放廣告，從而定位競爭對手的商品。最重要的是，賣家可以重新定位到以前訪問過listing但沒有購買的消費(fèi)者，這也讓賣家在與未注冊品牌賣家的競爭中占據(jù)了巨大優(yōu)勢。

品牌推廣視頻廣告允許品牌在亞馬遜上的搜索結(jié)果中發(fā)布視頻廣告，當(dāng)消費(fèi)者面對琳瑯滿的廣告時(shí)，這些引人注目的視頻廣告將有助于分解搜索結(jié)果并吸引人們的注意力。

3、增加評論

賣家盡一切努力增加所有產(chǎn)品listing的評論數(shù)量，這對于旺季購物高峰期的幫助作用非常明顯。作為亞馬遜賣家，我們都知道產(chǎn)品評論對賣家的業(yè)務(wù)有多重要，賣家可以采取以下措施來增加評論數(shù)量：

• Amazon Vine計(jì)劃

Amazon Vine是亞馬遜創(chuàng)建的產(chǎn)品評論計(jì)劃，旨在確保客戶閱讀誠實(shí)公正的評論。

評論者將免費(fèi)收到產(chǎn)品，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品評論。事實(shí)上，Vine評論者通常對他們收到的產(chǎn)品非常挑剔。但是，如果你對自己的產(chǎn)品有信心，即可注冊該計(jì)劃。

注冊條件如下：提交200美元注冊費(fèi)、產(chǎn)品評論當(dāng)前必須少于30條、賣家必須免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品等要求。

4、設(shè)置節(jié)日折扣優(yōu)惠

作為賣家，無論你是否注冊了品牌，都可以在賣家平臺中創(chuàng)建促銷和優(yōu)惠券。開展促銷可能是提高亞馬遜平臺銷量的重要方式，尤其是在Prime會員日或黑色星期五等重大活動(dòng)期間。

要在賣家平臺中創(chuàng)建促銷，賣家可點(diǎn)擊“廣告”選項(xiàng)，然后點(diǎn)擊“促銷”，再點(diǎn)擊“創(chuàng)建新交易”。

亞馬遜將列出有資格獲得促銷的商品、促銷價(jià)格、每件商品折扣和促銷費(fèi)用等。在大型活動(dòng)或節(jié)日旺季期間，成本可能更高。

• 創(chuàng)建優(yōu)惠券

如要?jiǎng)?chuàng)建優(yōu)惠券，請轉(zhuǎn)到“廣告”選項(xiàng)卡，然后單擊“優(yōu)惠券”，再點(diǎn)擊“創(chuàng)建新優(yōu)惠券”。

賣家可以選擇提供百分比折扣或價(jià)格折扣。請記住，運(yùn)行優(yōu)惠券的最低預(yù)算成本為100美元，該預(yù)算成本將與賣家提供的折扣以及每次折扣兌換的0.60美元兌換費(fèi)共享。建議賣家在大型購物活動(dòng)或節(jié)假日前幾周創(chuàng)建好優(yōu)惠。

• Prime會員專享折扣

通過這種類型的交易，賣家可以為亞馬遜Prime會員提供獨(dú)家折扣。具有Prime專享折扣的商品將顯示折扣價(jià)，并在搜索結(jié)果中劃掉原價(jià)。

5、預(yù)測亞馬遜的潛在延誤率

越接近年底旺季的時(shí)候，賣家等待將產(chǎn)品發(fā)送到倉庫庫存的時(shí)間就越長。因此，建議賣家在商品上創(chuàng)建FBM商品（賣家自配送），以便在亞馬遜物流運(yùn)營中心出現(xiàn)庫存延遲情況時(shí)，仍然可以配送訂單。如果賣家能從自家倉庫、其他辦公點(diǎn)或第三方物流運(yùn)營中心發(fā)貨的話，則可以規(guī)避掉官方物流發(fā)貨延遲情況。

通過FBM運(yùn)送物品可規(guī)避缺貨情況。如果賣家符合自配送Prime的條件，則尤其如此。即使賣家自己完成了訂單，仍將擁有Prime徽章。

6、為退貨高峰做準(zhǔn)備

亞馬遜旺季銷售不可避免會遇到產(chǎn)品退貨。12月通常是他們一年中銷售情況最好的月份，但1月通常也是退貨情況的高發(fā)月份。

同去年一樣，亞馬遜向消費(fèi)者提供2022年的延長假期退貨政策。這意味著在2022年10月11日至12月25日期間下的任何訂單都可以在2023年1月31日之前退貨。賣家們也應(yīng)做好充足準(zhǔn)備。

封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）

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