素有俄版亞馬遜之稱的高利潤平臺——Ozon，近日釋放利好消息，于11月21日官宣在深圳開設中國總部辦公室！

官方表示，計劃在2024年吸引超過10萬名中國賣家入駐，并將來自中國賣家的營業額提高10倍。

作為輕工業極度依賴進口的俄羅斯市場，在俄烏戰爭爆發后，對中國的商品存在了大量需求。

中國作為制造強國，擁有豐富的產品和極具吸引力的價格優勢。從家電商品到智能手機及計算機零部件，再到服裝和日常用品，中國商品的訂單量占到了Ozon Global總訂單的90%。

中國成為了Ozon Global開拓國際貿易最看重的市場之一，官方計劃盡可能地多吸引來自中國的新賣家，以滿足消費者對來自中國的熱銷品日益增長的需求。

Ozon中國區負責人的履歷有多牛？他將計劃如何推進實現10倍增長目標？

出任Ozon中國區的負責人叫Simon Huang，在美國、印度以及中國擁有10年的跨境貿易及電商經驗。

他的職業生涯始于美國的一家家族辦事處，任投資經理和項目總監。

2013年，他轉戰硅谷創立了自己的電商公司，6年后這家公司被GlowRoad公司收購。

被收購后，他又以合伙人和中國區總經理的身份加入了GlowRoad。

一年內，他成功地幫助公司業務實現了8倍增長。

GlowRoad后來被亞馬遜收購了，成為了亞馬遜社交電商業務戰略的一部分。

2020年8月，Simon出任中國有贊(Youzan)---Saas電子商務公司的國際與跨境業務副總裁職務。

豐富地跨境電商行業經歷，給與了Simon全球的視野以及極強的戰略構建以及落地能力。

Simon表示，他將帶領他的團隊助力中國品牌和賣家更高效便捷地進入俄羅斯市場，通過不斷完善的平臺服務，幫助賣家更高效地完成訂單履約，進而提升俄羅斯消費者的購物體驗。

中國在全球電子商務領域里，既是引領者也是推動者。僅在2022年上半年，中國跨境電商市場就達到了1萬億美元。發展在中國地區的業務將為Ozon帶來優質品牌和賣家數量的大幅增加，擴大平臺的產品品類和SKU數量。

我們的首要任務是掃除中國賣家進入俄羅斯市場的障礙，并為賣家提供高質量的物流倉儲、金融支付、營銷推廣服務以幫助他們快速拓展平臺電商業務。

我希望能夠利用我在各國跨境貿易及電商所積累的經驗，幫助Ozon Global業務提升到一個新的水平，并讓Ozon成為中國商品銷往俄羅斯的主要渠道。

一、Ozon中國賣家現狀

從官方數據可知，Ozon Global跨境業務中大約有90%的產品來自中國賣家，活躍賣家數量超過10000家。

今年以來，中國賣家數量以及賣家的營業額都獲得了高速增長。

2022年第二季度末，活躍賣家數量是2021年同期的18倍。

2022年第2季度處理的訂單量比上年同期增長26倍。2022年第3季度的GMV是上年同期的4倍。

為了助力新賣家數量的持續增長，Ozon中國表示，將會提供中文客服服務，舉辦線上線下培訓會及私董會，利用全球賣家大學（Global University）來幫助更多中國賣家從0到1。

二、俄羅斯物流難題怎么解？

Ozon Global將不斷推進提升物流的時效性、穩定性。

目前，中國賣家有兩種發貨方式可以選擇：1是自發貨；2是選擇Ozon “物流合作伙伴”提供的服務。

Ozon引入“物流合作伙伴”服務機制，也是基于商家自行選擇的國際物流運輸服務無法涵蓋俄羅斯所有地區，并且存在一定的溝通和定價不透明的相關問題，導致賣家無法正確計算運輸成本。

為了減輕賣家的負擔和開店門檻，Ozon在2021年為來自海外的貨物推出了“物流合作伙伴”服務。

得益于新的配送方式，賣家可以享受更低的運輸成本，可追蹤的物流軌跡，以及來自Ozon Global的客服支持。

這種新的履約模式允許中國賣家從中國幾乎任何省份發貨，俄羅斯的買家可以在全國24000多個商品提貨點中提貨，顯得更快，也更便捷。

Ozon “物流合作伙伴”服務將平均交付時間縮短至了20天，相較于非合伙物流公司而言，這個時間周期可能為一個月或者更長。

三、店鋪運營難題怎么解？

在Ozon店鋪運營多環節借助ERP工具，可以大大提升運營效率。

順便提一句，Ozon支持人民幣、美元結算，受匯率波動的影響相對較小，收益較為穩定。

關于Ozon Global

Ozon Global是Ozon的國際化業務部門，負責與國際賣家的跨境貿易合作。Ozon Global已幫助來自45個國家的12000多名賣家，將產品銷售到俄羅斯數百萬消費者手里。目前，Ozon Global主要服務來自中國、土耳其、哈薩克斯坦、白俄羅斯、印度、韓國、以色列、摩爾多瓦和泰國等國家及地區的賣家。2021年，Ozon在哈薩克斯坦和白俄羅斯實現了業務本地化，開始在該地區建立市場平臺和自己的物流基礎設施。2022年，Ozon在土耳其和中國分別開設了代表處，以擴大與當地賣家的合作。

（來源：跨境老司機Kris）

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