圖片來源：圖蟲創意

隨著社會的不斷發展，我們的生活水平在不斷地提升，但同時，我們所享有的大部分商品都是由于工業化的發展，而工業的粗放式發展必然導致環境的污染，其中最明顯也是最嚴重的就是水污染問題。據有關部門統計，現階段水體的自我凈化能力已經無法滿足我國城鎮污水的排放量的需求，對人們的健康生活造成了很大的威脅。因此，超濾膜行業的誕生顯得尤為重要。

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超濾膜行業出海背景洞察

近幾年，由于工業發展，水質污染狀況日趨嚴重，人們對水預處理的需求也不斷提高，超濾膜作為迄今為止效果最好的水預處理方法之一，在我國市場上開始快速發展。與反滲透膜的強勢市場占有率相比，超濾膜至今尚未形成大的占領態勢。

有關資料顯示，國外膜產品銷售額占到整個膜技術銷售額的30%以上，而中國僅占5%左右。國內膜行業起步較晚，但發展很快，國內從事膜研究與開發的機構大學已達100多所，膜生產方面的公司約300家。

圖片來源：李羽昕

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目前超濾膜行業主要分為高端市場和中低端市場，受品牌知名度以及工藝的影響，高端市場主要由國外知名品牌占據，而中低端市場則由國內多家廠商占據。隨著經濟的發展和工藝的不斷創新，國內市場逐漸趨于飽和，利益空間也在不斷壓縮，然而諸多國內廠商的產品質量處于中等水平，無法與眾多國外知名品牌競爭國內高端市場，且在中低端市場無法形成壟斷。

目前國內超濾膜市場處于激烈競爭狀態，國內超濾膜產品品牌眾多，且產品質量、價格缺乏統一標準，國內對于超濾膜產品質量缺少統一檢驗標準和檢驗經驗，因此產品的優劣勢很難有定論。用戶對超濾膜選用經驗不足，因此各品牌很可能會在現有市場份額上爭得一席之地，在此背景下，國內諸多廠商紛紛將目光投向海外市場，并期望通過各種方式提升產品知名度和品牌影響力，以此獲得更大的利潤。

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超濾膜行業出海如何推廣投放

◆ 廣告投放渠道的選擇—搜索廣告

1.有更好的針對性和目標性

搜索廣告是用戶搜索相關關鍵詞，觸發了廣告的展示，廣告才會出現在搜索結果頁面的顯著位置，而搜索這些關鍵詞的用戶往往是對這些廣告感興趣的人，有很強的意圖。因此，搜索廣告具有很強的針對性和目的性。

2.流量精準度高

用戶主動搜索關鍵詞很強地反映了用戶的意圖，搜索廣告通過關鍵字引流，流量相對精準，轉化也比較好把控，是超濾膜行業將品牌推向海外市場的推廣利器。

3.良好的投資回報率

搜索廣告的特點是展示免費，用戶點擊之后才會產生花費，因此成本較低，可以很好的控制預算，具有良好的投資回報率。

◆ 搜索廣告投放策略

1.搜索平臺最佳選擇—谷歌

為什么選擇谷歌進行海外推廣呢？現在有幾個平臺可以做搜索廣告，但是谷歌是迄今為止使用最多的搜索引擎。每天有35億次的搜索查詢，全世界每天有超過70%的總搜索是在谷歌上完成的。

除此之外，你的競爭對手可能會對你的品牌詞進行競價，這意味著你的自然展現結果會被推到頁面的下方，而在谷歌上做廣告可以使你保持競爭力。因此，選擇谷歌投放廣告，對于國內外貿企業來說，是最明智的營銷決策。

2.谷歌搜索廣告搭建最佳策略

①關鍵詞組合的選擇

一個網站的關鍵詞分為：品牌詞+核心產品詞+產品拓展詞+競品詞。選擇合適的超濾膜關鍵詞以及關鍵詞組合是很重要的，需要通過對行業的了解以及與客戶溝通來確定客戶主推的關鍵字，同時借助谷歌工具關鍵詞規劃師拓展一些有流量的關鍵詞，當用戶的搜索字詞與推廣的關鍵詞相關時，就會觸發廣告的展示。

②廣告文案的設計

搜索廣告的核心組成部分包括廣告標題、廣告描述和著陸頁。谷歌限制每個標題30個字符，每個描述90個字符。標題，顯示為紫色，由（“|”）分開。最上方的著陸頁顯示URL，描述是以黑色顯示，突出關于你的產品或服務的細節，吸引更多用戶去點擊。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

如何撰寫廣告文案呢？這就需要通過與客戶溝通，確定產品最重要的幾個賣點，分別撰寫文案測試。文案應該盡量避免直白的陳述，最好可以直接指出用戶的痛點，更好的文案和視覺效果可以提高你的廣告與目標受眾的相關性，并將推動更多合格的點擊率。

③ 搜索廣告預算控制

任何一項付費推廣廣告都需要控制預算，關鍵詞搜索廣告自然也不例外。如果廣告詞費用過高，可以通過降低進來流量無效關鍵詞的每次廣告點擊費用，或者暫停無效關鍵詞等方式進行費用控制，以此來更好地獲得流量曝光。

3.廣告效果分析和控制

從廣告詞的效果分析來看，若發現某關鍵詞的點擊率過低，則可以將該關鍵詞替換為流量較大的關鍵詞。谷歌賬戶后臺提供的各項數據是分析關鍵詞廣告的基礎，這些指標包括：每個關鍵詞的展示次數、點擊次數、點擊率、費用、轉化數等。通過觀察賬戶是否有轉化、廣告的點擊率最好在4%—5%，以及進來的搜索字詞流量是否精準來適當的調整關鍵詞。

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超濾膜行業痛點

及廣告投放解決方案

◆ 廣告點擊率低

搜索廣告點擊率不如意，有很多方式可以提高，包括但不限于：

1.在廣告標題里設置強行動號召語

例如Buy Now，Chat with Us Anytime，Request Pricing Now，Chat with Us Anytime都是強行動號召語。

2.制作可以和搜索關鍵字完全匹配的廣告標題

就是客戶搜索的關鍵字與廣告標題里的內容一致，與顧客需求高度契合，增強吸引力。

3.提高廣告的展示位置

要想讓廣告獲得更加可靠的展示位置，就必須對數據進行分析，并運用一定的技巧來保證位置可以抬高，下面談談操作思路：

①廣告出價：

分析當前廣告每次點擊費用是否接近出價，如果非常接近，則可以提高出價來提高廣告評級。

② 廣告和著陸頁質量：

打開Google Ads中對應廣告組中的“搜索廣告關鍵字”，單擊“列”，并將“質量得分”，“期望點擊率”，“廣告相關性”，“著陸頁體驗”勾上。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

這樣就可以在廣告數據里看到我們廣告相對于每個關鍵字的“廣告質量”，若低于平均水平或者在平均水平且該關鍵字希望得到效果時，可設法改進下列指標：

① 增強“廣告相關性”：

在廣告標題中寫出與用戶搜索詞完全匹配的廣告，劃分廣告組并對各廣告組關鍵字及廣告語進行充分覆蓋。

② 提高“點擊率”：

使廣告語中含有部分關鍵字，采用更具吸引力和號召力的廣告語，以反映產品特有的優勢及服務。

③ 提升“著陸頁體驗”：

盡可能讓著陸頁與廣告呈現的內容完全一致，提高網頁加載速度。

④ 提高“廣告質量”：

在廣告質量得到改善時，廣告附加信息等廣告格式也能得到更好的呈現，廣告質量若能持續改善，廣告點擊率也會增加。

主要從這四個方面來探討如何提升廣告質量，從而為網站帶來更好的效益。通過對廣告中這些數據指標進行分析，可以發現提高關鍵字的廣告質量，這是一個很好的切入方式。

◆ 廣告消耗多轉化少

1.提高流量精準度

導入的流量必須準確，前期主要為引流階段，進來的流量可能會不太相關，這就需要修改關鍵詞的匹配方式，通過搜索字詞進來不相關的流量進行否詞排除。通過分析市場需求，分析超濾膜產品的適用人群，再通過廣告直觀展示，一眼讓人知道這個廣告就是他需要的。

2.優化著陸頁

用戶點開廣告后將被帶往何處？也就是說付費流量落腳點在什么地方？如果用戶在搜索引擎上輸入關鍵詞“超濾膜”，那么會展示多家廣告，當用戶點進一家，如果網站存在各種因素，用戶可能會立即跳出，因此著陸頁又是影響廣告轉化率最主要的因素。

許多廣告文案做得好，競價出得高，但著陸頁沒優化好，那引流進入著陸頁的客戶越多，損失就越大了。有必要站在用戶的角度再思考一下，當用戶搜索到相關詞匯后點擊您的廣告，廣告相關性不佳、用戶所見非其所需、著陸頁使用體驗不佳、用戶點擊進入加載速度緩慢等等因素也都可能造成產品轉化率不高。

如果著陸頁做得不好，再多Google廣告文案、關鍵詞、廣告效果等方面的優化也就大打折扣了，好的著陸頁并不只是簡單地反應產品，更能反映出一家企業的強大。

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超濾膜行業案例分享

◆客戶出海背景

國內水處理膜市場越來越成熟，市場競爭也越來越激烈，隨著經濟的發展和環境保護意識日益深入人心，越來越多的廠商加入超濾膜行業，這使得超濾膜行業競爭日益激烈，面對行業現狀，客戶為了獲得更大的利益，將產品推廣到世界各地，進行出海投放。

◆ 搜索廣告遇到的問題，解決方案

在投放過程中，賬戶花費很高，但是轉化數很少，可以在谷歌賬戶查看搜索字詞。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

搜索字詞報告列出用戶在看到并點擊廣告之前所使用的搜索字詞，可以根據此報告來優化關鍵字，使廣告只針對適合的搜索進行展示。此報告中效果理想的字詞，可將其添加到關鍵字列表中。如果有不相關的搜索字詞觸發了廣告，可以把這些字詞添加為否定關鍵字，從而降低無關流量的點擊，提升流量的精準度。這樣可以使得流量更加有效，與用戶的搜索結果高度吻合，轉化率會提升一倍。

◆ 數據對比

投放兩個月的時間，通過調整，廣告效果比剛開始投放時有很大的提升。

1.熱門投放地區（投放前vs投放后）

投放前：

圖片來源：李羽昕

投放后：

圖片來源：李羽昕

2.廣告效果對比（投放一個月vs現在）

圖片來源：李羽昕

點擊次數、展示次數、轉化數比剛開始投放一個月翻了4倍，其中點擊增長了412.63%，點擊率增長了30.98%，展示增長了291.39%，轉化數增長了666.67%，消耗增長了255.84%，提升很大的效果。

以上就是有關超濾膜行業進行谷歌搜索廣告投放的策略，針對產品特性以及市場定位，對廣告投放區域、價格進行著重調整，以期達到低成本、高轉化的投放效果。依據以往客戶投放案例并結合眾多廣告優化師從業經驗，圍繞客戶需求及期望效果，定制專屬廣告投放策略。

（來源：李羽昕）

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