不是不爆，時候未到！黑五網(wǎng)一仍是多數(shù)跨境賣家不愿錯失的增長機(jī)會，從賣家傳來的戰(zhàn)報來看，雖然黑五前期銷量低迷，但是后續(xù)的爆發(fā)力使不少賣家的銷量迎來年度峰值，一掃此前的零單陰霾。根據(jù)AdobeAnalytics的初步統(tǒng)計顯示，美國購物者在今年黑色星期五的線上支出達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的91.2億美元，高于2021年的89億美元以及2020年的90億美元。可見，大盤數(shù)據(jù)仍極為可觀。

“做亞馬遜以來，今年達(dá)到了一個小高度，單日破千單。但是廣告系統(tǒng)還是崩的，昨天的數(shù)據(jù)依然看不到。”一位參與黑五大促的賣家爆料稱，從上周開始，亞馬遜后臺就進(jìn)入大促期間的常態(tài)：不穩(wěn)定，專項折扣頁面一直無法保存，黑五過后才穩(wěn)定。

不過，網(wǎng)一大促剛剛開啟，不少機(jī)構(gòu)預(yù)測分析，今年網(wǎng)一有更大的銷售機(jī)會。根據(jù)AdobeAnalytics的數(shù)據(jù)，從感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一是今年網(wǎng)購支出最高峰，已達(dá)到了348億美元，同比增長2.8%。數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)星期一將成為美國今年最大的購物日，銷售額達(dá)112億美元，同比增幅高達(dá)5.5%。

01 遲來的年終爆單潮

因為通脹、消費乏力等多重因素交織，積壓的庫存讓跨境賣家在年終的壓力激增。此次黑五網(wǎng)一顯然成為了各大電商平臺、零售巨頭以及跨境賣家紓解壓力的機(jī)會。

從今日的賣家反饋看，黑五網(wǎng)一的爆單戰(zhàn)報明顯比上周多，可謂是枯木回春。對比之前長時間的銷量低迷，黑五網(wǎng)一帶來的影響力十分明顯。賣家小劉告訴雨果跨境，今日訂單已經(jīng)對比往常翻了五倍不止。

網(wǎng)一尚未結(jié)束，但是黑五從銷售數(shù)據(jù)看，確實比往年高。根據(jù)AdobeAnalytics的初步統(tǒng)計顯示，美國購物者在今年黑色星期五的線上支出達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的91.2億美元，增長2.3%，增長的驅(qū)動力主要是手機(jī)、玩具、健身器材的大幅折扣。根據(jù)零售分析提供商SensormaticSolutions的數(shù)據(jù)，盡管通貨膨脹率高達(dá)數(shù)十年，但“黑色星期五”的實體店訪問量比去年小幅增長了2.9%。

此外，與2022年10月的平均水平相比，上周五電子產(chǎn)品的在線銷售額飆升了221%，最暢銷的產(chǎn)品包括蘋果的Macbook和手表。Adobe的數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)購物占據(jù)了黑色星期五所有數(shù)字銷售的48%。

單日破千單的賣家小劉表示，目前單量還比較平穩(wěn)，但是他對網(wǎng)一有著很大的信心，甚至計劃將商品折扣再設(shè)低一點，加大清庫存的力度。

黑五網(wǎng)一作為跨境電商的大促節(jié)日，并非所有的賣家都想?yún)⑴c。賣家趙鵬表示，黑五網(wǎng)一大促都是頭部賣家廝殺的戰(zhàn)場，往往傷及無辜。“有一些產(chǎn)品，庫存不多，看著大家都是在含淚清庫存，還是不去湊熱鬧了，等黑五網(wǎng)一過后再說。”

趙鵬表示，今年黑五網(wǎng)一更像是各大電商平臺的“救命稻草”，不僅亞馬遜賣家在爭利，價格壓的極低，TEMU等新平臺也在猛壓價。

02 亞馬遜之外的流量搶奪

除了亞馬遜賣家在沖刺網(wǎng)一大促，各個品牌獨立站、新興平臺以及零售商也在網(wǎng)一這天放出各種大招吸引流量。

實際上，在通脹的壓力之下，美國消費者對價格尤為敏感。根據(jù)Adobe的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有半數(shù)以上的消費者會為了更低的價格而選擇更換零售商，同時也會使用“在線價格比對工具”。因為擔(dān)心年底的物價上漲幅度更大，數(shù)據(jù)顯示，56%的消費者在購物季會選擇提前購物而不是真正等到黑五網(wǎng)一。因此，“低價”仍是年終大促的主旋律。

跨境快時尚平臺Cider、母嬰獨立站PATPAT等都給出超大折扣。國際大牌Nike在各個站點提供的網(wǎng)一促銷雖各有不同，但是給出的折扣力度不小，“60%OFF”的產(chǎn)品非常多，如果使用優(yōu)惠券碼還可以再額外享受25%的優(yōu)惠。

（Nike的大促廣告）

而新興平臺TEMU在黑五結(jié)束之后，火速開啟了網(wǎng)一大促，首頁有專門為網(wǎng)一折扣的專屬頁面。在專屬網(wǎng)一折扣頁面下還有節(jié)省最低20-50美元的商品專區(qū)。

雖然目前網(wǎng)一大促才開啟，不少賣家的訂單還沒有太大的波動，但無論是從上周黑五的戰(zhàn)況以及各大機(jī)構(gòu)的預(yù)測來看，網(wǎng)一非常值得期待。一份對北卡羅來納州的民意調(diào)查顯示，40%的人選擇了網(wǎng)絡(luò)星期一購物，只有20%的人選擇了黑五購物。今年假期，他們平均會花859美元，用于采購禮品、食品、裝飾品和其他與節(jié)日相關(guān)的物品。

當(dāng)然，由于黑五的增長高于前兩年，接下來的圣誕節(jié)對賣家將有更大的吸引力。安盛投資相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，即使美國消費者的生活成本上漲，供應(yīng)商的供應(yīng)鏈緊張、成本上漲及消費者需求下降，電商在全球數(shù)字化下仍會保持長遠(yuǎn)增長。安盛投資預(yù)計，全球電商全年銷售按年增12%至5.5萬億美元，2023年再按年增近13%計算，將增至6.2萬億美元，而美國整個假期旺季銷售名義金額同比增速將達(dá)到7.5%。

由于黑五的增長高于行業(yè)預(yù)期，圣誕節(jié)對于賣家以及零售商將有更大的吸引力。去年由于供應(yīng)鏈危機(jī)，不管是賣家還是零售商，都曾大規(guī)模囤貨，今年只得不斷通過打折進(jìn)行促銷，零售商甚至允許消費者“退款不退貨”。這也意味著接下來的旺季價格戰(zhàn)會更加慘烈！你會如何應(yīng)對？歡迎在底部留言交流。

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文/雨果跨境 江小玲  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：北美電商觀察）