金華吳先生是eBay平臺(tái)上的資深女性服裝類賣家。女裝SKU相當(dāng)多，每個(gè)SKU下又有各色尺寸、不同顏色的產(chǎn)品。如此，在產(chǎn)品開發(fā)上，他直接就面臨兩個(gè)問題：第一，假設(shè)以應(yīng)季銷售來看，應(yīng)季女裝的SKU很多，怎么能快速在海量單品中去鎖定一款具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品呢？第二，鎖定了這款產(chǎn)品之后，要訂貨：哪個(gè)尺寸、哪個(gè)顏色會(huì)更適銷得多備貨；哪個(gè)尺寸、哪個(gè)顏色又不宜多訂，否則可能因滯銷成為死庫(kù)；這些該怎么去研判，決策憑何做出？

這些問題要解決顯然需要有專門的人力來進(jìn)行海量的搜索、比對(duì)分析工作，做龐大的數(shù)據(jù)收集及分析。然而，吳先生卻借一個(gè)名叫“Votobo”的產(chǎn)品開發(fā)平臺(tái)，來非常輕松地搞定了一切事情。該平臺(tái)已經(jīng)有數(shù)千賣家在使用，以下是吳先生分享的這個(gè)工具的具體使用方法。雨果網(wǎng)特別整理下來，以饗讀者。

一、注冊(cè)賬號(hào)并登陸。目前“Votobo”是免費(fèi)開放，賣家都可以使用。看到最后才有注冊(cè)地址哦。

二、注冊(cè)登陸后，映入眼簾的是海量的熱銷產(chǎn)品推薦。來自eBay、亞馬遜、速賣通三大平臺(tái)的各種熱銷款都可以在這里找到，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新。和吳先生一樣，賣家不用再去平臺(tái)從海量的SKU里一再搜索，一再比對(duì)篩選出熱銷了。只要通過產(chǎn)品名，配合網(wǎng)站分類條目進(jìn)行搜索，就可以將自己經(jīng)營(yíng)品類的所有熱銷收入囊中。

三、在眾多熱銷SKU里，鎖定一個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品后，賣家可以點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品的主頁(yè)，查看針對(duì)該產(chǎn)品非常具體的分析，包括：商品目標(biāo)市場(chǎng)的銷售趨勢(shì)和評(píng)價(jià)狀況分析。

以上這個(gè)產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)分析，可為賣家提供這樣的決策依據(jù)：

考慮售價(jià)和銷量之間的變動(dòng)情況：價(jià)格調(diào)整為2.84美金后，產(chǎn)品獲得了一個(gè)很穩(wěn)定的訪問量和銷量,而且當(dāng)天銷量也一直維持在30個(gè)左右,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率 非常高,達(dá)到了17%以上(平均水平是在2%以下)由此判斷此商品必開發(fā)無疑。

接下來就需要查看目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)此商品的接受度和好評(píng)度了(以上數(shù)據(jù)各大銷售平臺(tái)都不能直接可見)。

四、“votobo”可以根據(jù)搜索出來的同一個(gè)產(chǎn)品不同賣家的銷售方案的對(duì)比，能清晰的知道不同方案對(duì)產(chǎn)品銷量的影響，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。這個(gè)功能是吳先生最喜歡的一個(gè)功能。他表示，當(dāng)確定一個(gè)產(chǎn)品必開發(fā)無疑之后，一般都會(huì)放在不同的店鋪去銷售，不同的店鋪中的銷售策略有差異，即俗稱的A、B方案，同一個(gè)產(chǎn)品在不同店鋪的圖片數(shù)量、售價(jià)、配送方式都是制定A、B方案的主導(dǎo)因素之一。A、B方案的制定本身就是一個(gè)試錯(cuò)的過程，“votobo”的直觀比對(duì)，不僅可借鑒，也可以將試錯(cuò)降低。

五、吳先生還推薦了幾個(gè)自己重視和常用的功能。第一“多屬性銷量一覽”，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有諸多的顏色和尺寸的時(shí)候，吳先生會(huì)借此來快速?zèng)Q策哪個(gè)顏色可訂多，哪個(gè)該訂少，有此依據(jù)，死庫(kù)大為減少。第二“郵件訂閱”，賣家設(shè)置自己的開發(fā)方向并訂閱郵件后，“Votobo”會(huì)不時(shí)推薦最新的相關(guān)熱銷給賣家。

吳先生在以往的產(chǎn)品開發(fā)的過程中，面臨的一個(gè)很大的難題即為：缺乏數(shù)據(jù)參考和分析，某一個(gè)款式的備選顏色和尺寸又比較多，雖然經(jīng)營(yíng)多年，但是仍然會(huì)因?yàn)檫x擇顏色或尺碼錯(cuò)誤而導(dǎo)致開發(fā)回來的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的情況，形成死庫(kù)。自從使用votobo以后，他發(fā)現(xiàn)這種情況得以很大改善。

“點(diǎn)開確定要開發(fā)產(chǎn)品的詳情就能看到目標(biāo)市場(chǎng)上具體某一個(gè)尺寸某一個(gè)顏色的銷售數(shù)量，以及這一個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)久以來的銷量趨勢(shì)，這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)分析給我們產(chǎn)品開發(fā)帶來了很大的幫助，相比以往，死庫(kù)產(chǎn)品更少。”吳先生介紹道。

以前，吳先生的團(tuán)隊(duì)中都有專門的開發(fā)員主動(dòng)去目標(biāo)市場(chǎng)，拿關(guān)鍵字或關(guān)鍵詞去搜索、對(duì)比，大部分時(shí)間都花在了找產(chǎn)品上，但是使用votobo的郵件訂閱后，votobo會(huì)自動(dòng)的推送熱銷品。這樣，產(chǎn)品開發(fā)員的工作就由主動(dòng)搜索到被動(dòng)接收了，同樣的時(shí)間，開發(fā)人員的開發(fā)的產(chǎn)品更多，而且還開發(fā)了不少爆款，因?yàn)樗_發(fā)的產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)上的評(píng)價(jià)和認(rèn)可度都同等對(duì)比以往更高，試錯(cuò)的概率也降得更低了。

【小貼士】現(xiàn)在votobo平臺(tái)，已有3600多家活躍用戶，目前已經(jīng)對(duì)接ebay、速賣通，正在分析的平臺(tái)有亞馬遜和Wish，將在2015年上半年上線。賣家可直接登錄：物托幫(Votobo)官網(wǎng) 注冊(cè)使用。（安裝插件后效果更佳）。

該產(chǎn)品的免費(fèi)還將持續(xù)相當(dāng)一段時(shí)間，雖然開發(fā)方說，不排除最后收費(fèi)。不過，這么好用的工具，先試再說啦！