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月銷50萬(wàn)的個(gè)人賣家——不靠大公司的品牌效應(yīng)，不依賴供應(yīng)鏈。6年純白帽運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，教你一點(diǎn)心得。

第一，合理安排你的運(yùn)營(yíng)時(shí)間

每周一～周二兩天的時(shí)間去選品。周三～周五，去精細(xì)化做自己的產(chǎn)品。

不要數(shù)量，一定要質(zhì)量！

每天的精力集中期，在早上8點(diǎn)～11點(diǎn)，晚上7點(diǎn)～10點(diǎn)，就是要把這段時(shí)間利用好，是大腦思考和開拓的最佳時(shí)間。這個(gè)時(shí)間段，首先去做數(shù)據(jù)記錄和總結(jié)，然后廣告優(yōu)化，產(chǎn)品優(yōu)化，和開發(fā)新的產(chǎn)品。下午2點(diǎn)～5點(diǎn)，可以瀏覽亞馬遜站外的其他東西，豐富自己的產(chǎn)品面，更多了解老外的文化和風(fēng)俗習(xí)慣。瀏覽論壇、知乎等等有質(zhì)量的亞馬遜行業(yè)交流平臺(tái)，改進(jìn)自己的運(yùn)營(yíng)方法。

而且這個(gè)時(shí)間段，人的反應(yīng)會(huì)比較慢。建議做一些重復(fù)性工作，不用大腦思考的，比如瀏覽和摘出同行產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，用Excel 表格進(jìn)行關(guān)鍵詞篩查等。

第二，只做一個(gè)站點(diǎn)

全球站點(diǎn)都開著，往往效果不佳。

不如潛心鉆研一個(gè)站點(diǎn)，比如一個(gè)美國(guó)站、

單獨(dú)的德國(guó)站、

只研究日本站等等。

這是很多高手都用的運(yùn)營(yíng)做法。

別小看一個(gè)站點(diǎn)，這代表的是一個(gè)國(guó)家的購(gòu)物體量。

一個(gè)小品類研究好了，完全足夠養(yǎng)活一個(gè)工作室或一個(gè)普通賣家。

第三，放開膽子賣

新手上來(lái)，先不要求利潤(rùn)率，不要求高單價(jià)。

先想盡一切辦法出單，哪怕低價(jià)到?jīng)]利潤(rùn)，只要保證不賠錢，就放開手讓listing一直賣。

感受亞馬遜的出單機(jī)制，和出單之后的一系列操作。

有效了解爆單之后的處理方法和注意事項(xiàng)，這樣才能在開發(fā)新品時(shí)有更好的大局觀。

前期這個(gè)方法會(huì)讓你受益。

第四，根據(jù)自己熟悉的用戶群體去選品

很多運(yùn)營(yíng)大神其實(shí)都沒告訴你真正的爆單技巧。

因?yàn)樗履阒篮螅銜?huì)恥笑，原來(lái)他的爆單方法就是這么回事。

這是與人性相關(guān)。

所以我們很難知道別人的那個(gè)出單技巧。

比如，有的賣家他很熟悉3C產(chǎn)品，所以他3C啊、手機(jī)殼啊這些就賣的好；30多歲，家里有孩子的，兒童青少年類的產(chǎn)品他就賣的好；女性，對(duì)衣著打扮比較懂的，所以她服飾類就賣的很好。

為什么賣得好，因?yàn)樗?她比較了解、他/她擅長(zhǎng)領(lǐng)域用戶需要的產(chǎn)品，和這個(gè)產(chǎn)品的痛點(diǎn)。

所以做不起來(lái)的，建議先從自己興趣、愛好、擅長(zhǎng)領(lǐng)域下手。

第五，學(xué)著超越自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師。所以我們要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高度上去優(yōu)化自己的產(chǎn)品。怎么優(yōu)化？

產(chǎn)品：

不是紅海類目，不是紅海產(chǎn)品；

做買家有需求的組合搭配；

盡量做到定制款。

主圖：

標(biāo)識(shí)度高；吸引買家的眼球。

有亮點(diǎn)；吸引買家點(diǎn)擊。

主體位置得當(dāng)；做的好也可直接轉(zhuǎn)化買家下單。

五行和A+：

不要大眾化，不要同質(zhì)化。如果隨意做，就是在應(yīng)付顧客和應(yīng)付自己。

言語(yǔ)簡(jiǎn)單明了，每點(diǎn)一定要有突出的重點(diǎn)。

分析同行賣家。哪些listing是用手段、刷單做起來(lái)的、哪些是純白帽做起來(lái)的。采用并改進(jìn)白帽同行的五行和A+。

第六，大家都在做差異化，而你要做高端化

差異化在某一方面來(lái)說(shuō)，代表著不確定的需求，那也就意味著銷量的不穩(wěn)定。

中小賣家跟隨大賣品牌化的趨勢(shì)，應(yīng)該要明白：高端化才是現(xiàn)在的出路。

什么叫做高端化：低價(jià)的采購(gòu)成本，賣出高價(jià)的效應(yīng)。

比如，一條牛仔褲，有賣40、50一條的雜牌通貨版，也有100多、200一條的雜牌高端版，還有500多、1000多一條的品牌版。

而我們的效益空間就把控在200～500這個(gè)階段。暴利且好賣。

我是一個(gè)從底層走出來(lái)的6年亞馬遜賣家，我的方法：專注+精進(jìn)。關(guān)注我，一起深耕亞馬遜未來(lái)的5～10年紅利！

（來(lái)源：跨境E的隨感日記）

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