開賽當天，一晚上賣了2000件！

世界杯是今年跨境圈的大熱門！今年世界杯的行情趨勢如何呢？

世界杯開賽當天，某廣州跨境電商一晚上賣了2000件球衣！

這家做球衣的跨境電商10月份平均日銷1000件，按客單價30美金算，一天2~3萬美金保底，一個月流水小百萬美金。預計隨著世界杯的進行，每天銷量可以飆到3000件！尤其是快到決賽的時候，那幾只熱門爭冠球隊的銷量會繼續飆升。

這家企業從今年6月份就開始為世界杯備貨了。雖然疫情給世界杯帶來了不確定性，往屆世界杯工廠提早一年就開始備貨了。今年3月份開始收到訂單，相比往年晚了些，但在世界杯效應帶動下，今年上半年，其GMV已經超過了去年和前年的總和，目前訂單排到了12月。

跨境訂單“預言”世界杯冠軍

歷屆世界杯舉辦期間，在開賽前、賽程過半這兩個節點，工廠可以根據接到的各國應援道具訂單，來預測奪冠熱門球隊和大力神杯最終得主。

有消息稱，從目前的義烏訂單來看，英格蘭隊、巴西隊、阿根廷隊有望成為2022年卡塔爾世界杯的三支奪冠大熱門。

每逢世界杯，都是中國跨境電商大放異彩的時候。義烏民間流傳：“不管哪個國家進球，最早“踢”進世界杯的，都是義烏人?！?/span>

超級購物季來臨，下一個跨境“風口”在哪？

今年世界杯的舉辦時間為11月21日至12月18日，恰巧與黑五、網一大促節點重合，在世界杯的影響下，必將掀起一波海外購物熱潮。

世界杯+黑五+圣誕，三連大促，您準備好了嗎？根據義烏海關數據，在世界杯的加持下，義烏前8個月出口了38.2億的體育用品和96.6億的玩具。

在亞馬遜官網搜索“世界杯”關鍵詞，各色周邊商品琳瑯滿目，有些甚至已經登上亞馬遜Best Sellers。亞馬遜在前不久發出公告，宣布將在美國招聘員工15萬名，為到來的節日高峰做準備。

您是不是也在中國跨境大軍隊伍中，做著Q4的沖刺呢？

對于未來的跨境發展趨勢，您有沒有自己的判斷呢？

世界杯之后，下一個跨境風口在哪？明年您有何打算呢？

“國內做2B，而做2C一定要去海外?！边@是互聯網跨境圈流行的一句話。

最近一段時間，東南亞是出海圈一個熱度極高的目的地，國內的互聯網大佬們，阿里、騰訊、京東等也早已在東南亞市場中布局勢力。東南亞可以說是繼中國、印度之后，亞洲最具潛力的電商市場。

東南亞地區擁有6億多人口，其中網民達3.4億，電商市場高達218億美元。東南亞本身人口紅利大，以及日益崛起的經濟、對數字化經濟的高額投資等，都為東南亞的跨境電商搭建了龐大的市場體量基礎。即使在疫情之下，東南亞電商整體的銷售額依舊呈上揚趨勢，所以出口東南亞，是當下品牌出海不可錯過的選項。

圖片來源：小K說跨境

如何謀局東南亞？

01

因地制宜，確定目的地

東南亞國家簡稱為東盟，共有10個國家：越南、老撾、泰國、緬甸、文萊、菲律賓、柬埔寨、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞。這些國家的市場情況各不相同，需要匹配不同地域和文化差異下的消費需求，選擇合適的平臺入手。

行業觀點：兩個平臺戰略不同

Lazada走的是以高端的形式路線，非常看重賣家能夠突出自己的品牌，對產品圖片也是非常強調的。而shopee就像是國內的淘寶，主要更突出價格優勢和圖片多樣式的展示。兩大平臺主要賣的東西都是生活類的產品，平臺用戶大部分是女性。運營模式都差不多，但是對于新手來說，shopee比較容易上手，操作也比較簡單，但是相對利潤就會比較低。

這里拿三個國家給您做簡單分析，拋磚引玉，給您提供些參考。

1、越南

中國在東盟第一大貿易伙伴。

在越南地區有三類產品是靠進口：機械設備為主的資本性貨物(占進口量的30%)、中間產品(占比60%)和消費品(占比10%)。中國是越南的資本性產品和中間產品的最大供應國。越南主要從中國進口機器、設備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等。

越南的商業往來十分偏重個人交情；非常注重禮節往來，逢節必定要走動。

不要過于催促對方下決定，越南人是出了名的決策慢。越南客商來拜訪，會要求你安排住宿、交通、吃飯等等；經常在談好的價格的基礎上附加很多額外條件。（能摳的盡量摳??）

2、泰國

泰國從中國進口最多的是五金和機電產品，緊接著金屬及制品、化工產品、塑料橡膠等。

泰國是君主制國家，尊卑思想較重，所以合作時要保持謙卑。泰國賬期不固定，長的有180天，但三個月是比較常見的。泰國客戶很愿意嘗試新產品，不過賣得好的還是大眾化的款式。

大多數的泰國人不愿意與他們不了解的人進行商業來往，一個較好的解決方法是采用貿易展覽或是貿易代表團的形式來增進了解；或是通過一個對雙方都比較熟悉的中間人引見。

3、印度尼西亞

印尼人大多信奉伊斯蘭教，還有一些人信奉基督教和天主教。

不要談論有關當地的政治、社會話題。多數印尼商人在七八月會外出避暑度假，所以商務行程要避開這個時段。

他們很看重行業互助精神，待人很有禮貌，不講別人壞話，喜歡有人到家里做客，家訪是和印尼商人談業務的一種有效方式。

印尼人喜歡討價還價，所以在你出價的時候要留有特殊的余地。他們談判喜歡持久戰，漫長的拉鋸會使你偏離最初的定價。您需要留有足夠的籌碼哦。

02

建立供應鏈優勢護城河

世界杯熱度帶動出海銷量，但由于原材料和勞動力成本上漲，世界杯期間的大量訂單并不能保證利潤增長幅度。由于疫情造成發貨延誤，還不得不支付更多的運費。在這樣的背景下，有時候核心目標并不是“產生多少利潤”，而是讓業務能夠維持正常運轉。

行業觀點：東南亞本土站點獲利高

現在做東南亞跨境電商，賺錢的基本都是在做本土站點，可以這么說，十個國內跨境可能有兩個掙錢，十個本土里面有八個是掙錢的。為什么本土站好做？第一有扶持，本土發貨有搜索流量扶持，第二基本不需要保證金，第三，基本上都是當地注冊的一些店鋪，本地也喜歡快速到貨，只要你會上貨，就會有扶持。第四，可能國外做的人不多，競爭就沒有那么大。

對于想在東南亞開辟本地化業務的商家，一方面要做好工廠升級改造，建立完善自己的供應鏈優勢來作為抵御風險的護城河。另一方面利用好平臺配套的海外物流系統為我們來“降本增效”。

行業觀點：物流方式有講究

Lazada的物流是官方LGS，Shopee除了官方物流SLS，還與其它物流服務商合作，這樣對產品的物流運輸也更有保障。而shopee是在國內有中轉倉而且在各個站點都有自己的物流渠道。除此之外，現在海外倉也是非常熱門的物流形式之一，因為是當地發貨，到貨速度更有優勢。選擇哪個物流方式，就要賣家看看自己適合哪個了。

如今供應鏈朝著數字化和智能化方向持續升級，工廠的節日備貨量依靠數字化系統進行綜合測算并分配訂單，生產環節變得比過去更加科學、高效。外貿出口，比拼的是成本和效率，這不僅體現在生產環節，也體現在物流的成本和時效上。很大程度上，物流時效決定了購物體驗，也影響后續的復購。

中國外貿“出?！敝皇堑谝徊?，品牌“出圈”才是奮斗目標。現在追求的不再只是做合格產品，而是做出具有國際競爭力的高性價比產品，這對產品性能、設計理念、品牌建設等都提出了更高的要求。

03

玩轉社媒，引爆本地化營銷

產品銷售“爆破點”在于賣家對社媒的理解程度。社媒不僅可以快速傳播商品，更可以通過投放的內容找到買家群體，以買家分享轉發來快速裂變。可以說，誰玩轉了社媒，誰就可以在世界杯這種“狂熱”經濟中找到流量密碼！

從根本上來說，產品力就是競爭力。但“酒香還怕巷子深”，當下產品同質化競爭激烈，只是“開門迎客”，等客戶上門顯然已經吃虧了?，F在是要把門開到巷子口、巷子尾，甚至到隔壁巷子也要開幾扇門，把酒香傳出去，不光是聞，還要讓你看得到。這樣才能讓人們“奔走相告”——這就是要做好本地化營銷。

圖片來源：小K說跨境

我們在本地推廣中，會有一些適應當地情況的通用性和差異性玩法。傳統的線上渠道，在印尼主要是在Facebook、INS、Twitter、TikTok等社交媒體上進行品牌推廣。尤其是TikTok，這三年已經明顯看到它的數據有了質的變化?？偟膩碚f，投放的成本還是相對比較低。

提到營銷，大家會想到“直播”。東南亞直播怎么做呢？您是否在尋找靠譜的服務商呢？??

圖片來源：小K說跨境

對于東南亞營銷，要基于文化和用戶偏好的洞察。比方說，印尼人非常愛社交，全國有1.9億社媒用戶，且每天花在互聯網上的平均時間會超過8小時。截止到2022年初，在印尼擁有1.39億社媒用戶，其中以千禧一代（49%）和Z世代（35%）的年輕人為主。

行業觀點：囤貨玩法

輕資產運作：可以從當地的蝦皮通貨到來贊達。你也可以從國內進貨到當地囤貨。囤貨玩法：1.囤貨到本土的來贊達或蝦皮倉庫，這是入倉模式。2.囤貨到當地倉庫，他幫你代打包代發貨，這種比較有價格優勢，而且離平臺倉庫較近。同時，你可以找當地人做動銷，平臺會給予一定扶持。

據悉，TikTok在2021年全球下載量突破30億，印尼以8100萬+的下載量排名第三，占東南亞下載總量的42%。TikTok For Business《What's next》報告顯示，2021年，#Skincare在印尼視頻觀看量超過49億。由此可見，護膚類產品在當地擁有廣闊市場。

圖片來源：TikTok

面對這樣一片“熱土”，您是不是嗅到了商機！

（來源：小K說跨境）

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