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2022-11-25 15:29
亞馬遜關鍵詞競價技巧
1、建議出價
亞馬遜的建議競價包括三個競價參考值、建議競價、建議最低競價和建議最高競價。建議競價反映了亞馬遜在整個網絡上所有對象的平均競價，它們每天都在動態變化。因此，有必要每天對亞馬遜進行校準報價。
2、預算耗時控制
廣告預算期非常重要，以確保廣告預算用完后支持一整天的銷售期。掌握商家的廣告預算用完的時間。如果廣告支出提前，需要降低價格，以延長銷售高峰期的覆蓋范圍；如果廣告預算中有剩余，則需要增加廣告成本，以增加曝光率和點擊率。
3、篩選關鍵詞競價
在日常廣告操作中，需要根據詞的投放報價需要根據關鍵詞的不同表現形式進行維護。從顯示、點擊、轉換等數據中篩選出性能不同的關鍵詞，然后在現有報價的基礎上增加或降低其百分比。 比如對于訂單轉化率高的關鍵詞，可能想提高報價，增加這些詞的宣傳機會；相對于CTR較高但轉換較低的單詞可以通過降低報價來減少點擊，并優化單詞的內容和匹配。
4、CPC競價公式
競價=ACoS×單件售價×自然轉化率。 例如：假設目標ACoS25%，產品價格40美元，自然轉化率5%。根據目標報價公式，投放=25%*40*5%=0.5.按理想公式計算，如果投放為0.5美元，正好達到ACoS，也就是說，實現業務目標。
以上就是亞馬遜關鍵詞競價技巧?，F在亞馬遜實際上主要是比誰的推廣更好。商店規模越大，廣告的成本就越高。因此，除了投入更多的成本推廣外，商家還應該學習更多的推廣技巧。
亞馬遜廣告競價太高怎么辦
1、注意季節對競價的影響
類目的競價飆升跟季節強烈相關。我發現，多數類目的競價在q4這個季度都處于飆升狀態。只要在這個時間段廣告的投放都會比較高，不過大多數類目的轉化也會更高，廣告投入后帶來的效果會更好。隨著q4結束，亞馬遜開始進入淡季，廣告的競價也會回落。
2、避開競爭激烈的紅海
美國站藍海的類目是做一個就少一個，越到后面，你就越難找到真正的藍海類目。與其眼看著自己認可的項目，慢慢從藍海變成紅海，還不如早點行動，直接避開紅海類目。
3、注意選品環節的把控
建議各位新手朋友在選品時要多研究，盡可能地去找那種轉化率特別高的類目，因為它可以去稀釋廣告費的投入。買來的流量，如果能盡快轉化，那單個訂單所需的廣告費也會下降，所以，我們需要從選品入手，提高產品的競爭力，從而提升我們產品的轉化率。
4、多關注歐洲站和日本站
新手朋友們可以將注意力集中在歐洲站和日本站，因為這兩個站點的廣告建議競價很低。比如歐洲站，大多數類目建議競價在0.5歐元或0.5英鎊左右，跟美國站形成鮮明對比，很多類目在美國站已經是紅海了，但在歐洲站還有很多機會。
（來源：出海記事本）
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