不同的國家有不同的文化背景,相應的也會有不同的偏好或文化禁忌。對于B2B獨立站來說,從詢盤到訂單談成,中間往往需要經歷一個非常漫長的過程。而影響這個過程是否能順利進行的因素也有很多,外貿報價尾數就是其中一個。
當然只有當采購商面對兩個差不多條件的供應商時,報價尾數才會影響最終結果。如果是賣家的優勢較大,或者競爭對手的優勢較大,那么毫無疑問,采購商會直接選擇優勢更大的那一個。但對于獨立站賣家來說,注意這一點,不需要花費太多的心思,同時也或許能夠產生意想不到的效果。
歐洲
德國:德語里的“多”和“4”發音是非常相近的,因此德國人其實會比較偏愛4這個數字。在德國,很多人的車牌號就是5個4,因此建議賣家可以在報價時,提升數字4出現的頻率。此外德國人對于13是不喜的,尤其是當13號撞上周五時,因此在報價日期的選擇上,建議賣家也避開這一天。
法國:與德國人截然相反的是,法國人會比較喜歡13這個數字,他們認為13是能夠帶來幸運的。同時法國人也會比較喜歡數字7,因為法國人認為7是一周的輪回,是一個新的開始,同時第7天也是上帝創世休息的那一天。因此在報價時盡量多使用7和13,或許能夠幫助跨境賣家贏得對方的青睞。
英國:英國人同樣不喜歡13,在英國很多高層建筑都會特意跳過13這個樓層,而直接到達14層。
美國
美國人也同樣比較喜歡數字7,討厭13,除此之外,美國人對于6也是比較偏愛的。這主要是因為6是屬于愛神維納斯的,象征著婚姻美滿。雖然這與外貿關系并不大,但在報價中提升6和7出現的頻率,或許能夠提升美國客戶的好感度。
亞洲
菲律賓:菲律賓實際上是一個受中國文化和西方文化影響都較大的一個國家,因此他們和西方人一樣,不喜歡13,喜歡7,同時又跟中國人一樣喜歡8。
印度:印度人和中國人在數字的喜好上基本上是截然相反的,在國內代表吉利的6和8,恰恰是印度人最忌諱的數字。他們認為6是代表著疾病,而8則是代表著死亡,所以跨境賣家要盡量避免在報價中出現這兩個數字。
到這里我們會發現,在數字的偏好和忌諱上,每個國家都是不同的,甚至是截然相反的,因此跨境賣家在報價前, 最好先詳細地了解一下。
(來源:獨立站老馬)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?