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母嬰玩具類是Shopee跨境核心類目之一,前景無限:玩具品類在中國供應鏈優勢明顯,市場廣闊;母嬰品類則增速快、潛力大,是賣家拓展的重要方向。如何才能有效布局母嬰玩具藍海市場?本期《品類專欄》帶來Shopee母嬰玩具最新趨勢、重點推薦市場、熱銷選品及運營技巧。
品類概覽母嬰玩具重點市場及趨勢
2022年底,Shopee平臺覆蓋的母嬰玩具市場,總規模預計超過140億美金,其中線上渠道增長最快,掘金空間廣闊。2020-2022年,在東南亞和拉美市場,母嬰電商市場年復合增長率分別為33%和25%,其中,東南亞電商市場年輕消費者占比高,市場成熟度高;拉美電商市場發展強勁,消費者水平較高,母嬰國貨受歡迎。
在Shopee平臺,巴西、菲律賓、越南母嬰玩具市場近期漲勢良好;墨西哥、波蘭市場空間廣闊、增長勢頭明顯,均可重點關注突破。建議賣家緊密關注市場趨勢,著重向推薦市場發力。
圣誕節即將來臨,由于相關商品周期長、曝光機會多,建議賣家盡快上新備貨,提前積累流量,有利于后續商品曝光。主要推薦的選品包括大型圣誕積木玩具、圣誕老人/圣誕樹/麋鹿毛絨玩具、兒童DIY玩具、高端玩具禮物套盒、紅綠色系玩具等等。
跨境熱賣母嬰玩具熱銷潛力商品
上新是跨境賣家保持長期競爭力的重要手段,母嬰玩具品類產品迭代快,產品豐富度要求高。據統計,2021年之后上新的SKU,貢獻目前總出單量約80%。推薦市場的最新熱銷趨勢已經出爐,快來一睹為快。
布局中高價格帶商品
重點關注套裝商品、電動玩具
毛絨玩偶、益智類受歡迎
女童玩具頻上熱搜
可愛風毛絨玩具熱賣
發光益智類玩具暢銷
電動玩具、兒童玩具常上新
注:在墨西哥市場,膏狀液體通過MX Cosmetics渠道才能運輸,賣家需申請白名單,具體請咨詢客戶經理。
高價格帶成平臺重點
提高豐富度拓展藍海
目前,提升母嬰玩具商品價格帶在Shopee平臺具備藍海空間,特別指客單價大于7美金的商品。隨著Shopee站內外廣告的重要性提高、第三方倉庫(3PF)開放,免運政策有一定調整,賣家可以降低成本。
市場動態:巴西等拉美市場資源持續向高客單價商品傾斜,巴西市場主要價格帶提升到R$ 39以上;在東南亞市場,菲律賓和越南市場在快速推進平臺價格帶提升;新加坡和馬來西亞市場則延續過往高客單價表現;
增長方式:不同子類目方向略有差異,主要有提高商品豐富度、海外倉/3PF、建立品牌溢價三種方式;
重點推薦類目:大件玩具、品牌哺乳必備品、嬰幼兒護理、旅行必備品、尿布&座便器等二級類目,高客單價商品增長空間較大,詳細描述如下:
套裝商品高單價:在關注商品高單價的同時,賣家可以關注一單多件商品的潛力,如一次性紙尿褲、布尿褲(多花色)、小型玩具、嬰兒積木套裝、嬰兒喂養套裝、儲奶袋套裝、兒童護理套裝等。
運營技巧
站內外營銷提高客單價
營銷工具對母嬰玩具品類效果顯著,建議賣家深化站內營銷、開拓站外引流:
本期母嬰玩具品類干貨已分享完畢,下期還想看哪個品類,記得留言告訴小編。
(來源:Shopee跨境電商)
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