想要打造一個優質獨立站，選品是首要大事，七分靠選品三分靠運營，選品即是定江山。只有先確定選品，才能完成后續的具體定價、庫存備貨、店鋪風格、匹配支付和物流等等。那么，對于獨立站而言，該如何去進行選品，有哪些思路和方法呢？本文就來談談獨立站選品的那些事，說說那些選品上的實操干貨。

選品思路

選品就是選出那些最容易賣的產品，或者說賣得動的產品，核心關鍵詞就兩個“賣得快”和“賺得多”。基于此，歸納之后會發現好賣的產品大概都存在一定的共性，以下給大家舉例幾個類型。

（1）利潤巨大

這類產品利潤空間大，成本很低，有足夠大的定價空間，可以做各種促銷和帶貨活動，既能薄利多銷，又能繼續拆分為低端、中端、高端產品，打差異化定價，覆蓋群體廣，很容易賣出去。

（2）生活剛需

這類產品可以穩定出單，而不是一陣風刮過來，同時產品的生命周期幾乎無限，替代品出現的可能性比較低，一年四季都能賣。

（3）小巧輕便

物流成本是跨境電商最大成本之一，占了總成本很大的比例，所以一定要考慮產品的規格大小，小巧輕便的產品發貨運輸都很方便，可以極大的降低物流成本，提高利潤率。

還有一點是，一般小巧輕便的小商品，用戶的購買抉擇會很快、轉化率會很高，銷量比較容易拉起來。

（4）少數人在做

這類利基產品，非常適合新賣家入場去做，雖然類目很小，但是競爭者也很少，剛開始可能每天就兩三單，對應的資金投入也是最少，每天賺幾十塊錢，后面購買者多了、曝光多了，競爭者又少，往往能帶來不錯的銷量，而且補貨計劃也極其簡單。

（5）成本極低或者成本極高

不管是亞馬遜這類的平臺電商，還是獨立站賣家，總體來看賣家分布是呈現正太分布曲線，產品成本集中區間的賣家是最多的，競爭也最為激烈。相反，成本極高或者極低絕對是一個壁壘，防御程度非常高，避開強競爭者，才能出奇制勝。

選品避坑經驗

成功的理由無非天時、地利、人和，往往難以復制超越，但是失敗的原因卻是出奇的一致，給大家整理了選品避坑的小貼士，經驗知道即可，不用自己摸索。

（1）不做大類目

尤其對于新人賣家而言，不要去做大類目的產品，除非能打出獨一無二的差異牌，成本又能壓得很低，不然就是毫無特色，亮點難以包裝，競爭力很弱。

（2）不要隨季節和節日選品

不要跟隨季節和即將到來的節日選品，除非有自己的工廠或者成本極低又高效的供應鏈。因為節假日營銷本身就具有雙面性，確實節假日消費者購買熱度很高，但是那么大賣家盯著一個時點，廣告成本激增和促銷力度極大，真得可以在那幾天賺到錢嗎？還是會因為短期備貨過大，而產生大量庫存滯銷問題？

（3）避開壟斷性市場

在選品的時候，一定要觀察是否有品牌壟斷低中高端市場，不管是亞馬遜這類平臺，還是獨立站都一樣。尤其對于DTC品牌獨立站而言，這一點將是非常重要的考慮項，如果第一梯隊品牌幾乎已經壟斷市場，再進入的成本會非常高，不只是廣告的問題，甚至會產生商品侵權等嚴重后果，因為在實操過程中，一個深刻感受是大牌產品會有各種各樣的專利，稍微外觀或功能雷同，也有可能產生侵權風險。

給一個小貼士：如何判斷是否被壟斷了呢？比如：可以打開亞馬遜，看看第一頁Listing是否被某一個產品占了大半，或者根據Top榜某一個品牌銷量來判斷是否產生壟斷。

（4）不碰低質量產品

低質量產品是相對于高質量產品而言的。高質量產品并不是指幾年用不壞的產品，質量太高的產品必要性其實不高，而且會大大提高生產成本，也會影響復購率和新品加購。這里說的低質量產品，是指消費者購買后幾個月內就容易出現質量問題的產品，因為如果1-2個月內就出現質量問題，則會有很嚴重的差評率和負面口碑。

還有一個容易忽略點，海外用戶如果是用信用卡支付，則容易出現拒付的現象。信用卡拒付（Chargeback）就是一筆信用卡付款在成功扣款后被持卡人（通過發卡銀行）拒絕支付。持卡人在信用卡扣款成功后的一定期限內（國際信用卡統一的拒付期限一般為180天，某些支付機構可能更長），可以向發卡銀行申請退款或拒絕付款。

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選品的實戰技巧

（1）產品定價最好在30-50美金

產品定價不是絕對的，具體要看賣家所獲取的成本，只是說30-50美金是一個相對合理的售價甜蜜點，這個價格區間容易讓買家產生沖動性購買的行為。

（2）產品重量最好小于5磅

從成本上說，產品的重量越輕越好，5磅（約2.3千克）以上肯定是太重了，除非商品定價偏高，才能覆蓋物流和倉儲成本。而產品體積不能太大，過大的體積是要額外付物流費用的，而且運輸過程中容易損壞，要知道跨境電商一旦發生退貨，把產品再從海外運回來的概率，是非常低的，回程物流費一般都會超過商品本身的價格。

在選品時，可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品，依照他們的運送重量來估算自己的。

（3）產品在大分類排名在3000以內

可以通過一些選品工具，比如Google Trend谷歌趨勢、Semrush營銷情報平臺等去搜索一下產品的關鍵詞，直接在亞馬遜中搜索也可以。在輸入你的產品關鍵詞后，第一頁搜索結果可以至少有2～3個產品在大分類排名是5000名之內的，這也表示這個產品在市場上有一定的需求。

還要確認是不是有其他的類似產品也在排名3000名以內，來確保這個產品在市場上的需求程度。

（4）要有75%以上利潤空間

為何要留75％的利潤空間？75％不會太多嗎？答案是不會的，如果在獨立站上售賣的產品成本沒有控制在25%以內，或者說沒有75%以上的利潤，肯定會有點被動。

可以簡單地計算一下，物流費用（頭程費、末端配送費）、倉儲費、廣告費（Google和Facebook廣告投放、社媒營銷費用）、稅費、人工費用，除去這些真正的純利潤其實并沒有那么高。而且還要預留不確定的空間，比如：客戶要求退換貨、節假日促銷降價等等。

（5）要會做預判和做周邊

A.做預判

先來說說，“做預判”這個必備技能。在選品過程中，做預判相當重要，主要是要預判三個方面：產品未來熱度、產品備貨計劃、產品可能性風險。

產品未來熱度，是指這個產品未來的熱度走勢，還會火爆多久，還是說現在開始賣已經太遲了，如果是后面季節的產品現在是否就要做預熱等等。產品備貨計劃，是說按照現有店鋪的每日GMV和廣告轉化情況，備多少貨才能剛好購買，又不用擠壓太多庫存。產品的可能性風險，這點尤其需要注意，尤其是熱度高的產品，比如：有沒有存在侵權被起訴的可能，在使用過程中是否有兒童誤食和劃傷的風險等等。

B.做周邊

無論是國內電商還是跨境電商，選品一定要關注周邊，這里給大家舉一個案例說說。比如海外的某奶茶品牌一夜爆火，帶動的不只是奶茶本身，還有常用的吸管。那么，“吸管”在這個時間點、這個地區就會是最火爆的品類，如果我們店鋪賣的吸管和該奶茶品牌風格相同，又便宜好用而且可降解，這個吸管產品就是借著這個熱度快速出圈，不僅可以增加銷量，還有可能借助品牌聯名打出品牌影響力。

選品流程

Step 1 粗選

通過各個渠道站內或者站外，選到大量的產品。將覺得有爆款潛力的產品加入到選品類目表中，這一步將應該過濾掉那種質量差、好評不一的品類，而且選出的要是具體的產品。并不是選出這個產品就要去賣這個產品，更有可能是借以模仿，推出更具競爭力的新品。

Step2產品驗證分析

產品選好之后，要通過各個維度判斷能不能做。比如推廣難易度、競爭程度是否激烈、產品是否后期有很多差評、產品是否具有季節性等等。

Step3數據實測（測品）

測品的方式有很多種，最簡單的是，進行小批量生產，再用“子店鋪”試一下，千萬別用主店鋪，萬一產生侵權起訴或者遭到品牌方警告，甚至是競爭對手惡意抹黑也不會影響到主店鋪。小金額投一下廣告，小批量賣個幾天看一下數據，如果訂單量不錯，也無其他問題，就正式去主店鋪售賣。

當然，如果是品牌方授權的標品，則直接可以用子店鋪去賣貨測品，不需要進行改版或者二次生產加工這樣麻煩。

Step4侵權查詢

產品好做了，要查清楚是否有專利侵權、是否會有關鍵詞侵權、是否有商標侵權等。要注意的是，把貨賣到哪個市場就要去查當地的專利申請，而非只是生產地，比如：中國制造的產品賣到北美市場，最好同時先申請中國專利和美國專利。

獨立站其實和亞馬遜這些電商平臺一樣，專利極其重要，如果侵權電商平臺會下架商品，甚至封店，而獨立站則是商家主體被起訴，或者是社媒等公關渠道產生負面的報道，亦或是支付通道被限制，總之不要侵權，海外特別注重專利、知識產權等等。

Step5功能實測

選好品確定要賣了，要對產品描述寫的功能進行實測。比如：藍牙音響，充電一次可用一周，要測一下是否真得可以一次充滿用一周時間。又比如：充氣床墊，可以承重250千克，一定要試一下是否真得可以承受那么重。如果寫的產品廣告宣傳和產品實際功能沒有對應上，會導致很多差評，這些差評不一定會出現在產品評論區，還有可能出現在海外社交媒體上，直接影響品牌形象。

Step6產品量產

產品進入量產階段，就是要找合適的供應商或生產商。是要獨家代理產品，還是自己找工廠進行代工生產，要先確定下來，一定要選擇最具競爭力的方案。產品開發要針對客戶的痛點進行改進，盡可能滿足客戶需求才能有市場。

此外，既要保證產品的質量過關，又要保證供應商可以穩定供貨，以及如果成為爆品，是否有短期內快速加大生產的能力。

（來源：K哥聊出海）

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