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2022-11-23 16:13
對于亞馬遜的中小賣家而言，各種資源各種方式選擇性太多，會對他們進行引流有所影響。下面一起看看亞馬遜站外引流的作用有什么，以及亞馬遜站外引流前需要注意些什么？
站外引流只是作為補充，從來不會完全替代站內流量的作用，在任何時候，你都要將亞馬遜站內鏈接和轉化率做到盡善盡美，這才是可能讓產品越做越好的前提，在這個基礎上，站外引流才更加有意義。
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站外引流的作用：
1、避免站內激烈的競爭。亞馬遜雖然有龐大的流量，但站內的競爭非常激烈，同時站內廣告費用水漲船高，吃光了中小賣家微薄的利潤。
2、增加站外渠道的曝光。除了亞馬遜平臺本身，其他平臺上同樣大量的潛在消費者，這部分流量沒有直接在亞馬遜站內被瓜分，相對較容易引入Listing形成轉化。
3、亞馬遜補貼支持。亞馬遜官方順勢推出了“品牌引流獎勵計劃”，為站外的營銷和廣告產生的銷售提供獎金。當賣家為亞馬遜引入客戶流量時，可以返還10%的站外流量銷售，求達到互利共贏。
還有清庫存、拉銷量、提排名等。
亞馬遜站外引流前要注意什么？
新品做站外的前提是，站內的基礎已經打好，無論是五點描述還是圖片以及產品質量；此外，站內廣告也已經經過驗證，廣告轉化率還過得去。此時通過站外引流、提高轉化率才能有最大的效果。
同時，如果是在做站外的過程中，遭遇跟賣且購物車丟失，或者沒有購物車，將直接導致站外流量損失，給他人做嫁衣。所以，在做站外推廣時，使用帶購物車的鏈接。格式為：http://www.amazon.com/dp/（產品ASIN）?m=（Seller ID ）。使用購物車鏈接做站外引流，就不用擔心跟賣/無購物車影響站外效果了。
亞馬遜的自然排名與轉化率、單量息息相關，但很多賣家在做站外推廣的時候，都忽略了轉化率這一條件，導致站外推廣過后，單量雖然短期內上升了，但自然排名反而下降了，這也是站外引流被很多賣家詬病的原因。
因此，做站外推廣的同時要避免垃圾流量，提高轉化率，最有效的方式，就是通過一個建立一個跳轉落地頁的獨立站，在站外引流階段先過濾一遍強意向訪客，讓買家在站外的著陸頁完成從想要購買到決定購買的思考，需要下單或者有強烈的購買意圖時再進入亞馬遜，從而在引流的同時也提升了轉化率。
（來源：跨境小師妹）
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