手動廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞,廣告往往會優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面,那么亞馬遜手動廣告怎么優(yōu)化,亞馬遜手動廣告設(shè)置技巧?
投放時,我們主要是投放關(guān)鍵詞,所以我們優(yōu)化時也從關(guān)鍵詞入手: 關(guān)鍵詞按長短來說,有兩種,一種是短尾關(guān)鍵詞,一種是長尾關(guān)鍵詞。 短尾關(guān)鍵詞一般搜索量高,曝光大;比如runningshoes,runningshoesmen這種就屬于短尾詞;短尾關(guān)鍵詞的競爭非常激烈,但是同時這些詞卻又銷量客觀;所以優(yōu)化短尾關(guān)鍵詞主要看廣告效果,有些廣告做短尾關(guān)鍵詞的效率很高,但是有一些卻很花錢,依據(jù)品類不同,略有差別。
短尾關(guān)鍵詞優(yōu)化有幾個核心的原則:
1、定期關(guān)注他的Acos,即廣告銷售成本,acos比較高的詞,先降低競價,如果價格降低之后,還是很高,那么這個詞已經(jīng)侵蝕掉了利潤率,可以去掉。
2、有曝光,有點(diǎn)擊,但是一直不出單的詞要剔除掉。
3、曝光少,點(diǎn)擊少的詞,這種詞放在廣告組里面,只是增加煩惱,沒作用,反而拉低整體的廣告效率。 長尾關(guān)鍵詞比短尾關(guān)鍵詞的搜索流量更少,銷售潛力也更少;但是,長尾關(guān)鍵詞的流量將會更有針對性,當(dāng)顧客使用幾個特定的關(guān)鍵詞時,他們更有可能已經(jīng)做好了購買的準(zhǔn)備,所以通常會有更高的轉(zhuǎn)化率。
找到長尾關(guān)鍵詞并不容易,通常來說,有兩種可行的辦法
1、通過自動廣告報告。自動廣告報告里面會顯示出來,買家實(shí)際上是用哪個搜索詞找到你的產(chǎn)品,而且這些個搜索詞,大部分都是長尾詞,可以把這些詞放到手動廣告里去測試下。
2、通過一些關(guān)鍵詞工具,比如sonar、surtime、谷歌關(guān)鍵詞等。
亞馬遜手動廣告設(shè)置技巧
在我們完成手動廣告商品投放后,這個時候下方會出現(xiàn)平臺建議的分類,一般是和自己產(chǎn)品類目相關(guān)的,所以賣家在上傳產(chǎn)品的時候要將分類選擇正確。同時,賣家也可以根據(jù)自己的需要去搜索相關(guān)的其它分類,比如你銷售的是鼠標(biāo),你可以在銷售鍵盤的類目中投放自己的商品廣告。
除了投放類目以外,賣家也可以選擇具體的商品。同樣平臺也會建議一些和你產(chǎn)品同類的產(chǎn)品,你也可以通過前期的市場調(diào)研去搜索自己想要投放的ASIN。如果你前期收集的比較多,也可以通過【輸入列表】批量投放。
針對不同的類目或不同的商品,亞馬遜都會給到一個參考競價,對于強(qiáng)于你的賣家,競價就會高;對于弱于你的賣家,競價相對就會低。賣家可以根據(jù)自己的廣告預(yù)算去進(jìn)行投放。
同時,我們也可以選擇【否定商品投放】,在這里同樣可以選擇排除品牌和排除具體的ASIN。如果前期你不想和某些具體的友商競爭,那就可以在創(chuàng)建的時候就排除他們。如果你還不確定,那就可以等投放一段時間之后再根據(jù)廣告報告數(shù)據(jù)來進(jìn)行排除。
(來源:出海記事本)
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