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2022-11-23 14:22
圖片來源：圖蟲創意
整理了一些近期粉絲提問中關于廣告投放比較共性的問題，統一做一下解答。
投放廣告的關鍵詞應該怎么選？
付費廣告的關鍵詞選擇和SEO關鍵詞選擇的思路完全不一樣，付費廣告建議你先確定自己最核心、最有競爭力的業務或者產品。
然后根據這些核心關鍵詞去拓展那些有一定搜索量級和商業需求的詞。因為付費投放需要有足夠多的點擊才能有詢盤，這就不能把過多的精力放在那些需求很小的長尾關鍵詞上。
另外，關鍵詞的商業需求也需要格外關注。付費投放的每一個點擊、每一個流量都是花錢買來的，如果他們只是想了解一下這個產品的科普知識，那你的廣告投放就很難促成轉化，一定是優先強商業需求的詞。
關鍵詞的匹配類型要搞清楚
關鍵詞的匹配類型直接決定你的投放模型，但是遺憾的是這里并不能給你一個確切的建議。因為不同行業、不同投放目的下，選擇的模式都會不一樣。
不過大家可以參考一下現在主流的三種匹配模式，自己做衡量：
廣泛（智能）：以前叫廣泛匹配，現在有的平臺叫智能匹配。隨著投放平臺規則和算法的發展，現在的廣泛匹配已經不是以前那種簡單粗暴的匹配模式了。
而是基于用戶需求可以自己判斷是否需要展示給這個用戶看，對一些流量需求比較大或者行業過于垂直小眾的企業，可以考慮這種方式，避免匹配方式選擇過窄導致沒有流量。
短語匹配：相對來說比廣泛匹配范圍收得更窄，是應用最多的一種方式。好處是相對可控，不過也會有一些不相關的搜索匹配到，注意要做好否詞工作。
精確匹配：最精準的一種匹配模式，適合行業需求比較清晰的企業。對一些比較垂直、小眾的需求不建議采用精準，會導致沒有流量。
應該采用什么出價策略和預算配比
這是一個很難回答的問題，通常每個公司對廣告投放的期待和看重程度都不一樣。日預算是建立在月預算的基礎上的，月預算的制定建議根據行業均值做估算。
比如行業內競爭對手普遍的月消費是100元，你想實現和他差不多的效果，建議月預算控制在100-160元之間。因為新賬戶的消費往往都要比老賬戶要高，你需要一段時間摸索并完善自己的投放模型。
至于關鍵詞的出價策略，如果你本身的預算比較低，建議不要去搶關鍵詞的排名，而是盡量保證廣告在線時長。如果你的預算很充足，并且有足夠的轉化能力，可以考慮高出價“打亂”市場，盡可能快速地搶到優質流量。
廣告優化運營的重點是什么
廣告投放是否劃算，取決于轉化率，并不完全取決于消費者的高低。打個比方，一天消費一百元，可以帶來一百二十元的轉化，這是賺錢的。一天消費一千塊，但是轉化只能做到八百，這就是賠錢。
所以優化的重點一定是轉化，那就要充分地關注幾個地方：
1、關鍵詞選擇：很多時候我們以為精準的關鍵詞未必精準，要時刻關注用戶的搜索詞，那才是客戶真實的需求；
2、落地頁面的優化：這不僅包含落地頁內容、板式，也包括落地頁內CTA的設置，要去嘗試不同的CTA設置方式，找到你的目標用戶最容易接受的形式。比如，有的行業的用戶更喜歡撥打電話，但是有的行業，就更喜歡留表單信息；
3、關于品牌詞的問題：如果你的品牌不那么知名，就沒有很大的必要專門投放品牌詞。如果你的品牌在行業內已經成了一個代表名詞，比如說可樂，會想到百事、可口，那可以考慮。
要點總結
廣告投放的一切都基于關鍵詞，也就是定位，定位錯了，后面只會越走越遠。廣告投放要重視轉化率的優化，而不是單純地控制消費。廣告是一種投資行為，過于保守和過于激進都是錯的。
（來源：Dora）
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