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2022-11-23 10:01
圖片來源：圖蟲創意
隨著歐美國家節日促銷季節的到來，無論是黑色星期五還是剁手星期一，都是顧客大肆消費的黃金時間。這意味網絡商家必須要提前為此做好準備。而針對購物季調整的SEO的營銷策略，將是幫助你在這場 營銷大戰中脫穎而出的制勝法寶。
通過對購物季的營銷策略提前進行優化，能讓你的網站排在SERP靠前位置，并獲取更多流量和轉化的銷售額！本文將為你介紹5種購物季優化策略。
1. 尋找合適的購物季關鍵詞
關鍵詞研究是谷歌SEO策略的重要組成。如果錯誤地使用那些吸引力較弱的關鍵詞，你極大可能會浪費掉預算；如果使用幾乎每個商家都會使用的熱門關鍵詞，那么你很難與行業的大品牌競爭。你的目標是獲得高排名，因此要避開那些競爭激烈的關鍵詞。
選擇合適的購物季關鍵詞，你需要首先使用Google Search Console去查看往年的歷史數據，研究顧客使用了哪些關鍵詞來搜索你的產品。然后你可以將這些關鍵字粘貼到Google Keyword Planner中進行研究，獲得更多靈感。你應該暫時忽略成本，專注于研究假日季節的熱門關鍵字。
Moz Keyword Explorer，SEMrush，Ahrefs等工具能幫助你更好地進行關鍵詞研究。這些工具都可以幫助你查看關鍵詞的精確每月搜索量，獲得“相關關鍵詞”的建議，以及查看當前針對您的目標關鍵詞排名的域（以及提升它們的難度）。
具體而言，你可以首先從一個較為通用的關鍵詞開始，比如“gift ideas”或者“christmas gift ideas”。然后通過仔細調研顧客的購買意圖，例如他們今年為誰購物等，來創建一個Excel表格，列出所有相關的靈感。優先考慮的是搜索量高且競爭低的關鍵字。
2. 如何尋找正確的長尾關鍵詞
長尾關鍵詞是低搜索量、高度具體的關鍵詞，且可能與顧客正在搜索的內容完全匹配。長尾關鍵詞具有很高的轉化率，因為那些購買意圖更強的顧客往往會尋找更具體的產品，例如“方形切割 1 克拉鉆石戒指”，甚至是“適合短手指佩戴的鉆石戒指”之類的商品。當他們看到高度相關的結果時，他們更有可能點擊，甚至購買。
當你考慮合適的長尾關鍵詞對象時，可以考慮以下幾個問題：
該關鍵詞背后的用戶意圖是什么——研究還是購買？這個關鍵詞與我的產品有關嗎？該關鍵詞搜索量是否與難度掛鉤？
禮物指南、視頻教程、產品比較博客文章等，都是可以涵蓋長尾關鍵詞的絕佳營銷內容。你可以使用免費的關鍵詞研究工具，例如Ubersuggest、LSI Graph和Answer the Public等。
3. 使用Google Trend來研究關鍵詞的季節相關性
Google Trend可以用來進行季節性關鍵詞研究，并且它是完全免費的。你可以使用Google Trend來研究搜索趨勢的最新變化，關鍵詞背后的實時搜索量動態等。
4. 更新產品描述
產品描述(description)會影響產品的轉化率。當購物季來臨時，你可以針對性的在產品描述中添加上節日氛圍的關鍵詞，如“為你的愛人挑選合適的毛毯”等。顧客看到這些描述，會身臨其境地感受到節日氛圍，并更有可能下單。
那么，該如何讓產品文案變得更有吸引力呢？耶魯大學的Attitude Change模型研究表明，人們更有可能被那些具有權威性或者能夠說服自己的文章吸引。所以你可以通過在描述中加入與產品相關且具有專業知識的內容來充當支持信息，以此來說服你的顧客。
5. 重新使用去年的頁面
黑色星期五等購物季活動只是一年一度的，與其創建全新的產品頁面，不如重復使用去年的舊頁面。這樣做不僅能節省你的設計時間，還能給SEO帶來一些好處，因為你不需要重復創建新頁面，重新參與排名，而是利用現有的頁面來穩固排名。
如果你計劃將 URL 結構從 /black-friday-2019/ 更改為 /black-friday/，那么別忘了設置 301 重定向。
針對購物季的SEO策略需要進行大量的關鍵詞研究。如果您在實操上遇到困難，歡迎隨時聯系我~
（來源：Kenny出海推廣）
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