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2015-03-16 15:51
【編者按】憑借選品和物流的優勢，很多賣家在跨境電商行業取得了較高效益。什么樣的選品和物流才恰當？今天，雨果網小編就和大家一起聽聽速賣通大學講師張立超是如何說選品和物流的。
選品
現在的選品方式分為線上選品以及線下選品，各有優缺點。線上選品比較容易找到貨源，但生命周期較短，后續競爭來得快，價格沒有優勢，利潤空間較低。因為網上貨源相對透明，大家都找得到，一個產品賣火了就容易出現跟賣，同質化現象比較嚴重。而且，很多情況下不是一手貨源，還有可能出現貨源臨時加價現象。線下選品相對線上選品比較難找，要求較多，有門檻限制。但線下選品能拿到第一手貨源，價格能更加優惠，且持續時間較長，一般較難出現同質化現象（具體類目，像服裝類就容易被仿制）。如果產品銷量高，也可自成貨源。
線上選品可以根據數據縱橫數據判斷熱賣款，再到阿里巴巴或淘寶上選品。而線下選品則根據自身優勢選品，如地域優勢等。
對于中小賣家而言，在做速賣通時選品環節，要好好想想自身有什么貨源優勢。看看是否有熟悉的行業，懂產品，有自己的人脈關系，能找到拿到高質量的優惠產品。而從風險角度考慮，現在線上發貨的賠償封頂是300RMB，有貨值小于300RMB的貨源也是一種優勢。當然，速賣通出現較少的新潮產品，如果能拿到一手貨源，也將成為一種較大優勢。
物流
現在速賣通平臺上物流發貨方式，也可分為線上和線下兩種。線下發貨雖然價格可能更便宜，但是不安全，貨物丟失沒有賠償，時效性得不到保障。
線上發貨相對安全，如果出現問題可以進行投訴。經過處理，如果無誤，可得到賠償。
線上發貨也有它的局限性。一般小城市沒有上門攬收，只有北上廣等城市才有，所以這個過程需要賣家承擔內陸運費。故此，賣家一般選擇一個全球客運到的物流渠道（節省內陸運費），不帶電產品可選中國郵政小包，帶點產品可選新加坡小包。在選擇這兩種線上發貨渠道時，有個運費小技巧：由于新加坡郵政小包單價最高是117/kg，而中國郵政小包有些區域最高價是167.2/kg，因此可以把這些大于117/kg的區域設置成新加坡郵政小包。
總之，物流承載著賣家的財產安全，對于中小賣家而言，使用有保障的物流發貨是至關重要的。（整理/雨果網 熊亦楓）
