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2022-11-22 18:25
亞馬遜競價策略是為了曝光而服務的，而不是直接帶來轉化的。有很多賣家對于亞馬遜競價策略會有誤區，從而很多人會想知道怎么去選擇競價策略。接下來一起看看下文介紹。
比如說你剛開廣告選擇了僅降低，亞馬遜根據你的表現判定你是否有機會拿到這個位置帶來轉化，如果他覺得你不能帶來，這個時候就會降低你的競價，把你的位置往下放，那這種時候曝光就會降，當遇見這個情況的時候，我們可以使用固定競價策略。
那什么是固定競價呢？它就是不讓系統去按照你的轉化來給計算競價，用原本的競價去占位置。
如果固定競價之后曝光還是不足且我們給的競價已經屬于高價的狀態，我們就可以用提高和降低，看一下什么樣的競價才能拿到詞下位置且產生高曝光。但是他等同于只降低的計算方式，這也意味著亞馬遜不但可以根據你的排名降低你的競價，同時也可以根據你的排名和首頁競價要求提高你的競價價格。
其實，亞馬遜有三種競價策略，即固定競價；動態競價-只降低；動態競價-增減。
接下來說說動態競價：
1、動態競價——只是降低
如果你設定的競價價格已經很高，或者你不希望廣告預算更快，你可以選擇“動態競價-只降低”策略：亞馬遜將實時降低您的競價（例如，搜索和查詢的相關性較低，顯示在性能較差的廣告空間上等），以節省成本并優化廣告性能，這不太可能轉換為銷售。
2、動態競價——增減
如果您選擇“動態競價-增減”戰略上，廣告會更加靈活，在轉化可能性較高的時候以較高的競價贏得展示機會，在轉化可能性較低的時候降低競價成本。
根據這一策略，我們將根據不同的廣告位自動調整招標：
搜索結果首頁頂部的廣告位，你的競價不會增加100％以上；
對于所有其他廣告空間，您的競價不會增加50％以上。
根據轉換的可能性，這種策略會按比例調整你的競價，因此，與其他兩種策略相比，它可能會給你的廣告帶來更多的轉化率。
（來源：跨境小師妹）
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