《亞馬遜新品推廣之競品分析上》主要是分析了如何篩選符合自己可追趕的競品，以及競品流量來源分析和詞庫的建立，接下來講講競品推廣節(jié)奏分析和競品產(chǎn)品布局和后續(xù)發(fā)展思考。

三．競品推廣節(jié)奏分析

ASIN：B095P9XNN2

圖片來源：亞馬遜前臺

承接上文，分析出來大致的推廣情況是這樣：

第1個月（2021.8-2021.9）：廣告+正常后臺review request+（少量測評猜測，一個月44個評價，估計還有變體加入）+站外促銷貼（上貼code失效之后帖子刪除類的資源，所以站外找不到痕跡），中途有7-15天短暫斷貨（判斷是第一批庫存和第二批庫存沒有銜接上）

第2個月（2021.9-2021.10）：廣告+變體評價（評價增長過快，從最初的44增加到了97，也可能產(chǎn)品銷量較高，留評分母加大）+站外促銷

第3-4個月（2021.10-2021.12）：庫存捉急，有提價動作（也有可能是為了1月份的首次促銷做準(zhǔn)備），評價增長100，和上兩個月持平，且排名較之前500開外

第5-7個月（2021.12-2022.3）：有兩次降價動作（21%off和41%off），全年最低，懷疑是直接降價做站外，每次時間持續(xù)4天（沒有站內(nèi)deal時間符合這個），3個月增長100評價

8- 至今：庫存充足，基本保持每個月100個評價的漲幅，配合站內(nèi)促銷，銷量穩(wěn)定在前50

這篇文章寫在黑五周，對比上篇文章里面的價格提了4美金，評價增加了100多個，藍(lán)牙音響在黑五網(wǎng)一是銷量很猛的，估計是提價跑24號的deal，和他會員日提價跑PD是一個操作，PD排名升的很快，估計黑五又是一波。

拋開款式和功能因素不談，純看推廣力度不難看出其節(jié)奏銜接很穩(wěn)：

第1-3個月：提升訂單基數(shù)和轉(zhuǎn)化率

一切能用的提升訂單基數(shù)的方法（廣告+站外促銷+產(chǎn)品OK的可以嘗試vine計劃），控制留評率，有能綁定的變體增加評價基數(shù)+review request以及少量老賬戶測評，中途會有補(bǔ)貨空檔期，比較正常，但是盡量控制斷貨時間不要超過2周（斷貨時可設(shè)置產(chǎn)品上架時間）。前3個月重點控制留評比率，訂單不穩(wěn)定的情況下尤其重要，決定了你產(chǎn)品的發(fā)展上限。

第4-6個月：站內(nèi)LD+站外促銷+品牌廣告

品牌自帶流量的在新品上架初期就可以做品牌廣告，視頻廣告，post等等。不同廣告投放時機(jī)參考《亞馬遜切實有效新品廣告打法1-3》。

具體站內(nèi)何時有deal推薦，實時關(guān)注，也有些小伙伴的賬戶經(jīng)理能幫你提前提報BD，也是一種資源。

這個競品在評價基數(shù)250+提報了2次LD，排名從之前Portable Bluetooth Speakers 的1000+到200+，效果非常好。站外的促銷資源應(yīng)該是時間久遠(yuǎn)或者參加的資源屬于會刪除過期帖子，暫時追蹤不到。

配合站內(nèi)廣告，將之前斷貨的影響降到了最低，提升了排名的同時評價增長一直控制的很穩(wěn)，平均下來前6個月每個月增長45個左右的評價。

第7-至今：PD+站內(nèi)BD

接下來的運(yùn)營周期內(nèi)，盡量減少斷貨，配合站內(nèi)大促會員日秒殺，黑五網(wǎng)一秒殺以及推薦的BD，LD提報，盡可能提升你的訂單基數(shù)，控制歷史銷量水平，達(dá)到一個持續(xù)上升的態(tài)勢，產(chǎn)品表現(xiàn)不會太差。

結(jié)合競品，這個周期內(nèi)這款競品遇到會員日（7.12-7.13），整體會員周提價做活動，整體排名進(jìn)入小類前20，后續(xù)報了兩次BD，排名進(jìn)入前10，評價數(shù)量從之前45/月增長變成了100+/月增長，符合這個類目的留評率

且通過賣家精靈反查關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)：

圖片來源：賣家精靈

對于廣告的依賴每個月都保持在20%以下，好的時候10%以下，一年左右的時間，多個hr推薦詞，已然是一款成熟產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)了，。

圖片來源：賣家精靈

大詞都在自然搜索的第一頁。

圖片來源：賣家精靈

HR推薦詞

有沒有用黑科技，從頁面的表現(xiàn)來看，可能用了一些綁定變體的常規(guī)操作，其他的暫時沒有發(fā)現(xiàn)，整體產(chǎn)品成長趨勢也是非常健康，在很多人說3c品類紅海市場，各種黑科技橫行，藍(lán)牙音響競爭尤為激烈，一年達(dá)到這種程度的鏈接，不得不說產(chǎn)品品質(zhì)，功能外觀是一方面，運(yùn)營節(jié)奏和細(xì)節(jié)把控也是非常重要的。

四．競品產(chǎn)品布局和后續(xù)發(fā)展思考

通過品牌和關(guān)聯(lián)品牌搜出來兩家店鋪：LOYFUN，MEGUO-US ，Mingo Direct ，LENRUE Direct，KUMAILE-US ，產(chǎn)品是各式各樣的藍(lán)牙音響，適用于不同場景，通過多店鋪的方法提升這個品類的市場占有率，衍生出其他專為賣的較好產(chǎn)品提供旅行包裝的賣家：

圖片來源：亞馬遜前臺

這是一個深挖細(xì)分品類產(chǎn)品線的布局思路，也是因為藍(lán)牙音響的市場份額較大有關(guān)，每年功能革新，新品有機(jī)會替代老品。

也是建議新賣家或者準(zhǔn)備開新品類的賣家，初期定好目標(biāo)，是要追求銷售額，還是銷售額+利潤，還是利潤，這3者對應(yīng)了不同的賽道，也對應(yīng)了不同的受眾群體和推廣方式。TEMU沖擊的是亞馬遜的低端市場，相信美國監(jiān)管機(jī)制參與到TEMU項目里來，會帶來不一樣的局面。

白帽玩法對運(yùn)營的操作細(xì)節(jié)，運(yùn)營基本功是否扎實有很高的要求，對產(chǎn)品的品質(zhì)顏值也是非常相關(guān)，推廣周期長，但是勝在回報穩(wěn)定，不用提心吊膽，很值得去深挖研究。

今年的黑五看起來效果還是不錯的，群里賣家反饋都有增長，我的朋友店鋪訂單3倍增長了（美+歐），這還是美國黑五還沒到的時間段，大家砥礪前行吧。

（來源：跨境10年）

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