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2022-11-22 16:57
在上篇文章中，我講述了選品潛力評估的前兩個步驟，確定競品范圍和抓取競品數據，今天我們來接著講剩下的兩個步驟，整理競品數據和分析數據。
前期數據的準確性為后面的數據分析和產品評估奠定了堅實的基礎。
3，整理競品相關數據
在第二步下載下來的數據是這樣的
圖片來源：賣家精靈
現在要對下載下來的表格里面的內容按照自己的需要進行整理， 建議表格內容要包含下面這些內容：
產品圖片，ASIN , 品牌，標題，大類目，大類BSR，當前售價，評分，rating數，review數量，最早上架時間，最早評論時間，配送方式。
有個別數據下載的表格里面沒有的話，需要手動添加上去，然后把上述提到的內容整理成一個全新的表格。接下來要用到Excel表格的數據透視，把剛剛整理的這個表格里面的數據進行分類。 關于如何使用數據透視表，還請大家自行學習。
這里關于如何收集相對準確的的review數量，有個地方需要注意：
找到對標的ASIN詳情頁下面的評論數，如下圖所示，記得要把其他站點的review去掉
圖片來源：亞馬遜前臺
最早上架時間大家應該都會看吧，就是詳情頁下面的產品詳情的date first available。
圖片來源：亞馬遜前臺
并不是所有的產品都會顯示這個時間的，也有一種情況就是產品下架了之后重新上架這個最早上架時間就會是重新上架的時間，這個時候的上架時間就不是準確的，一個小tips：去看最早的review的時間，可以在最早的review時間和最早上架時間取一個較早的時間。 這里只是討論正規操作的時間點，不包含合并評論的情況。
4，評估選品潛力
如果覺得做數據透視表太麻煩，可以利用賣家精靈的市場分析報告來進行分析，該報告包含16+維度的市場分析。我選取其中幾個維度來進行講解。
行業需求和趨勢：該指標可以判斷該市場的淡旺季、市場趨勢
圖片來源：賣家精靈
從這個圖可以看出來總體的搜索量還是不錯的，在每年的七、八月份都達到了一個高峰，可以簡單的判斷該產品的旺季是夏季，而每年的11月份到2月份銷量到了谷底，因為是北半球的冬季。很明顯這是個季節性的產品。
所以在你選品的時候，首先就要弄清楚，你選的產品是否是屬于季節性產品，如果是屬于季節性產品，那該產品的淡旺季是什么時候；其次要清楚亞馬遜的大促時間，例如會員日、黑五、網一、圣誕節、感恩節等等，不同國家的本地的節日等這些都要很清楚；最后再結合制造商的生產情況，來選擇最佳的上架時間和備貨周期。
商品集中度：
圖片來源：賣家精靈
該產品的商品集中度達到了64.5%，從圖表上面看到銷量前五的商品的銷量超過了50%。
前10名之后的商品銷量占比就只有1%甚至更少。
品牌集中度：
圖片來源：賣家精靈
品牌集中度達到了77.7%，同上一個商品集中度走勢一致。這個類目基本上被頭部賣家給壟斷了，對新品牌不太友好，生存空間太小。
賣家集中度：
圖片來源：賣家精靈
從上面的截圖可以看出，這個集中度高達89.3%，集中度較高，且Amazon自營是在頭部，謹慎進入該市場。
這個市場報告下面還有更多的內容可供參考，可以去賣家精靈官網查看。
上面只是簡單的舉例什么樣的市場相對飽和，不適合新買家進入，但是不同的賣家的具體情況不一樣，就算紅海產品實力雄厚的賣家還是有辦法進入，對于小賣家來說還是要謹慎選擇。如果非要給個具體數值的話，我個人覺得頭部的集中度最好是要小于50%，且頭部后面的賣家都有相對均勻的占比，才比較合適。
是不是看到這兒，覺得這個選品已經沒有什么可選的余地了？那如果這個產品不能賣的話，到底什么產品才合適呢？
選品本來就是一件龐大的工程，是建立在大量的數據分析上的，絕對不是頭腦一熱想出來的產品，最終都是要靠數據來說話。
建議大家可以利用自己做出來的數據透視表和賣家精靈的市場分析報告，并且充分利用亞馬遜后臺的ABA工具，商機探測器和選品指南針等功能結合來分析，盡量在選品階段先避開一些會踩雷的產品。
好的選品已經成功了一大半，希望我的一些選品想法可以給大家提供幫助，謝謝。
（來源：靜安-亞馬遜）
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