圖片來源：圖蟲創意

2023亞馬遜新賣家入駐火熱進行中，如果您對開店的前期準備還有些許困惑，那請碼住本文！小編將從站點、成本、資料、注冊、開店準備五個方面進行梳理，幫助大家高效準備開店事宜！

??Step 1

確定即將開拓的亞馬遜站點

糾結從什么站點開始起步？亞馬遜解決您的選擇困難癥！亞馬遜為中國賣家開放了18大海外站點：北美（美國、加拿大、墨西哥）/歐洲（英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭、比利時）/日本/澳大利亞/新加坡/中東（阿聯酋、沙特）及印度！18大站點各有千秋，您都可以銷售！

?北美站

北美站涵蓋美國、加拿大、墨西哥三大站點，覆蓋整整3.4億網購消費者1，體量大、各種品類皆有商機，是適合新手賣家的出海第一站！亞馬遜北美站擁有多樣且完善的運營工具、扶持政策和解決方案，為中國賣家提供全業務流程解決方案，提升運營效率。

?歐州站

預計2025年，歐洲整體電商收入將達5692億美元2，超過5億歐洲人開始網購，相當于美國+日本網購人口總和3！與此同時，歐洲站還推出出口計劃，不注冊新賬號、不搬運Listing、無需額外注冊VAT， 最大化利用現有歐洲站點配置，一個SKU 輕松賣到奧地利、瑞士、愛爾蘭、丹麥、葡萄牙、希臘、捷克等眾多國家！支持自配送（MFN）及亞馬遜物流(FBA)！

*歐洲九大站點：英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭、比利時

?日本站

日本站是亞洲最大的出海站點，更是全球第三大經濟體。對于中國賣家而言，有地理位置便利、物流時間短、庫存壓力小、運營更方便、促銷活動豐富等諸多優勢！而且亞馬遜日本站全年擁有近30檔促銷節慶活動，促銷旺季不間斷，新手出單更迅速！

?新興站點

澳洲、新加坡、阿聯酋、沙特和印度站等新站點充滿“錢”力，人口年輕化、消費能力強。更重要的是，配合一系列新站點扶持優惠政策，新站點的利潤率也是很可觀，是拓展生意的又一突破口！

剛開始準備做跨境電商，資金預算有限，我要怎么做才能夠合理定價來優化利潤？

??Step 2

規劃預計的開店成本

在確定好您即將要開拓的亞馬遜站點之后，您需要關注開店成本的基本組成，才能更好地優化銷售利潤空間。

?專業銷售計劃月服務費

在亞馬遜上開店，您只需一套39.99美元月租的資料就可開通14大站點：北美站（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙、瑞典、荷蘭、波蘭、比利時）、日本站和澳洲站。

現在入駐新加坡、中東（阿聯酋、沙特）及印度4大新興藍海站點，可享限時免月租活動！

?銷售傭金

不同品類會收取不同比例的銷售傭金，在您確定好要售賣的產品之后，您可自行查看所需的傭金。

??請各位賣家通過電腦端瀏覽器搜索亞馬遜全球開店官方網站，在“我要開店” > “開店注冊指導” > “開店前準備” > “評估預計的開店成本”查看各站點銷售傭金

?物流費用

當您在亞馬遜站點開啟跨境業務時，選擇不同的商品配送方式將會產生不同的物流成本。若您選擇亞馬遜配送，那么您需要了解：亞馬遜物流基本費用由倉儲費和配送費組成，同時還提供多種可選付費增值服務，幫助賣家減輕運營壓力。

?倉儲費

按商品所實際占用的保管空間每月收取庫存保管費用

?配送費

根據每件商品的尺寸和重量，按件收費

?其他費用

計劃外費用，按具體情況收費

請注意：

FBA 可選付費增值服務，包括商品貼標、打包、訂單移除等；

? 其他費用

除了站點月服務費以及略微浮動的傭金及物流費用，您也需要考慮其他服務所產生的費用，比如說：廣告推廣費用、退款手續費、清單費、專屬客戶經理費用、品牌注冊等等，詳細可咨詢您的客戶經理。

做跨境電商需要準備哪些資料？我要提前多久開始準備？

??Step 3

籌備注冊前期材料

在您開始注冊賬戶前，請您提前準備好以下五個必備的資料，以便順利完成賬戶注冊。以下注冊資料均為必須提供的資料，若資料不完整不真實，將無法注冊成功。

?公司營業執照彩色掃描件

必須由中國大陸、中國香港、中國臺灣出具，且距離過期日期應超過45天。同時，請確保營業執照上登記的公司處于存續狀態。

?法定代表人身份證彩色掃描件

身份證上的姓名需要與營業執照法定代表人的姓名、注冊亞馬遜賬戶上的姓名一致，且身份證必須在有效期內。

?可進行國際付款的有效信用卡

VISA或Mastercard（首選VISA）

請注意，您需：

?確認開通銷售國幣種的支付功能。若同時開通多個商城，建議使用可以支持多幣種支付的信用卡；

?確認您的信用卡尚未過期并具有充足的信用額度，且對網購或郵購付款沒有任何限制。

?準確且最新的聯系方式

聯系人的電子郵箱、電話號碼（建議填法定代表人的電話）；公司的地址、聯系電話

?用于接收付款的銀行賬戶

您有以下三種方式可供選擇（三選一）：

?中國大陸地區銀行賬戶：使用人民幣接收全球付款并直接存入您的國內銀行賬戶，銀行地址選擇賣家中國本地銀行賬戶。使用國內銀行賬戶，即使用亞馬遜全球收款，您可點擊查看詳情。

?中國香港地區或海外的銀行賬戶：使用海外或中國香港地區的有效銀行賬戶，用當地貨幣接收亞馬遜銷售款；

?第三方存款賬戶：使用參加“支付服務商計劃”的支付服務商提供給賣家銀行賬戶，此種情形下請選擇銀行地址為支付服務商開立給賣家銀行賬戶所在國家。

??小貼士：由于注冊營業執照以及進行品牌注冊需要較長的時間，因此建議盡量預留充足的時間準備材料！

開始注冊的時候還有什么需要注意的點嗎？

??Step 4

注冊流程及資質審核

?正確填寫注冊信息

注冊過程是不可逆的！請在注冊前準備好上述提到的所有材料，否則會卡在中間的某一步驟不能繼續。但注冊過程可以中斷，即您可暫時離開注冊頁面，之后再用正確的注冊郵箱和設置好的密碼登陸，延續上一次流程繼續注冊。若您有任何問題，可咨詢您的客戶經理獲得支持。

您需要填寫的資料主要為：

?公司所在地國家、類型、名稱

?注冊號碼、營業地址、法定代表人姓名、主要聯系人電話號碼

?法定代表人身份信息及地址、受益人信息

?信用卡信息、收款賬戶信息

?店鋪、產品信息

?開店資質審核資料

當您完成所有信息填寫后，您將進入資質審核環節，請了解以下審核所需的流程材料，以更好地幫助您順利地通過審核，更快開店。您可能會進行的驗證審核主要為：

?身份驗證：法定代表人身份證正反面以及公司營業執照，提供彩色照片或彩色掃描件。

?視頻驗證：目前有兩種視頻通話驗證的辦法——“即時視頻通話”和“預約視頻通話”。若選擇預約視頻面試時間，請仔細查看相關說明以及資料要求完成預約。您將在24小時內收到一封包含更多詳情的電子郵件。請注意：推薦使用Chrome或Safari（mac OS 系統）瀏覽器，使用超級瀏覽器可能會導致視頻驗證失敗。

?地址驗證：除了身份、視頻驗證之外，您也可能需要進行地址驗證。請注意，在填寫公司地址時請用中文填寫實際經營地址，且精確到門牌號，確保是能夠找到的準確地址，地址確認之后不能修改。您將在5-8個工作日內收到由亞馬遜郵寄的包含地址驗證碼的明信片。

?補充資料及賬戶審核資料

由于部分站點的特殊政策，您還需要額外補充相關材料，以便于后續運營。您可能會需要補充的信息及驗證主要為：

?北美站稅務審核：補充稅務信息并完善銀行存款賬戶

?歐洲站KYC審核：

公司及個人材料：公司營業執照掃描件（個人賣家無法通過歐洲站資質審核）、公司首要聯系人和受益人的身份證件、首要聯系人和受益人的個人費用賬單、銀行賬戶所有人證明、公司章程、授權函

?賬戶審查：

不同賣家的情況不一致，屆時您可以在“賣家平臺” > “績效” > “業績通知”處了解詳細原因，并準備對應材料按要求進行申訴，重新激活您的賬戶。

那到這總算是大功告成了吧？我可以正式開啟店鋪運營了嘛？

??Step 5

注冊后的準備工作

恭喜您！當您完成上述四步驟之后，您就可以選擇登陸想要經營的站點創建商品信息，并開始銷售。但是在正式開啟店鋪運營之前，您還需要提前準備商品詳情頁（Listing）、物流、品牌的相關事宜，這將對您后續高效開展跨境電商運營起到關鍵的作用。

?上傳商品完善Listing

作為亞馬遜賣家，Listing是您商品最直觀的展示方式，是買家全面了解您商品最有效的途徑。同時，Listing也是亞馬遜流量與轉化的中心樞紐，對產品銷量也起到關鍵的作用。亞馬遜也為賣家們整理了Listing從0-1新手入門指南，為您介紹Listing上架后的基礎優化規則與指南，并幫助您檢查商品詳情頁完整度并自我修復。

Listing創建的準備工作：

?確認目前的分類和商品是否需要批準

?準備合規的圖片用于主圖/附圖/A+

?準備合規的文案用于標題/五點描述/商品描述/搜索關鍵詞/A+

?準備GTIN商品編碼UPC/EAN/JAN等

?安排物流準備發貨

當您在亞馬遜站點開店，開啟跨境業務時，需要將商品配送給海外消費者，您可以選擇“賣家銷售、亞馬遜配送”或“賣家銷售、賣家自配送”。若您使用亞馬遜物流FBA，當商品運送至亞馬遜運營中心之后，亞馬遜將為您儲存并管理商品，當商品售出之后，亞馬遜為您完成訂單分揀、包裝和配送以及客戶服務，讓您無需擔心配送及售后問題。

亞馬遜物流（FBA）入倉準備工作：

?檢查FBA商品入倉資格

?匹配并完善商品信息

?做好商品預處理工作

?提供準確的箱內物品信息

?規范化貨件，安全運輸

?注冊品牌打造形象

對于剛剛起步的新店來說，注冊品牌不僅能夠給消費者提供信心，還能夠使用Transparency透明計劃等品牌保護工具幫助您的ASIN告別假貨跟賣。只有進行了品牌注冊，才可以使用品牌分析等工具幫助您找準品牌定位和制定策略！后續的推廣也能玩出新花樣，助力提升下單率！

亞馬遜品牌注冊準備工作：

?申請商標，獲得待處理商標

?提供品牌信息

?提供銷售賬戶信息

?提供分銷信息

資料來源：

Amazon Research

（來源：亞馬遜開店分享社）

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