爆量Google廣告文案有多走心？這8條技巧看到趕緊收藏！

根據(jù)AdobeAnalytics的數(shù)據(jù)，去年美國(guó)整體的銷售額并沒有很樂觀，就連“網(wǎng)絡(luò)星期一”銷售額也一般，希望今年年終旺季的銷售額能較于2021年有所增長(zhǎng)。

至于為什么去年銷售額如此慘淡，猜測(cè)應(yīng)該是大家沒有早早看到今天文章中的這7條爆量的Google廣告文案撰寫大法，如果早點(diǎn)學(xué)會(huì)，我想以在座各位的實(shí)力，1億美金的銷售額應(yīng)該不是什么問題吧~

下面就一起來學(xué)一下今天的Google廣告文案撰寫技巧吧，為圣誕爆單囤積力量吧~

--- 01 增加廣告相關(guān)性 ---

標(biāo)題與用戶搜索的查詢?cè)浇咏麄冊(cè)接锌赡茳c(diǎn)擊你的廣告。增加廣告相關(guān)性可以提高廣告質(zhì)量，在出價(jià)不變的情況下，廣告評(píng)級(jí)會(huì)增加，使我們獲得更高的展示位，增加附加信息的展示機(jī)會(huì)，也可以某種程度增加廣告的展示量，可謂好處多多。

核心來看：以更低的價(jià)格拿到更高的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化廣告ROAS。

但是不建議過多地使用關(guān)鍵詞，你可能會(huì)因?yàn)殛P(guān)鍵字堆砌而導(dǎo)致廣告被拒。在廣告中自然放置關(guān)鍵字。

如果你不知道怎么使用關(guān)鍵詞，可以看看雨果跨境和Google聯(lián)合推出OceanWeb智能系統(tǒng)，該系統(tǒng)可收集競(jìng)品廣告投放的文案，實(shí)現(xiàn)基于不同落地頁(yè)生成不同的關(guān)鍵詞與描述，自動(dòng)預(yù)測(cè)每個(gè)關(guān)鍵詞的投放效果，智能篩選相關(guān)性強(qiáng)、性價(jià)比高的潛力長(zhǎng)尾詞。目前咨詢還送$20體驗(yàn)金，>>>立即咨詢

--- 02 添加CTA用語(yǔ) ---

兩個(gè)字的短語(yǔ)或許對(duì)于那些在廣告文案面前搖擺不定的人來說并不會(huì)有任何區(qū)別，或許與廣告點(diǎn)擊率也沒有任何直接的關(guān)聯(lián)。但是卻能在登錄頁(yè)和轉(zhuǎn)換率上起到尤為重要的作用。

行動(dòng)詞是告訴用戶接下來需要做什么。用戶有需求，才會(huì)有搜索。每個(gè)搜索的背后都有不同的目的。

如果你的廣告文案能解決用戶疑問、并有符合用戶目的的行動(dòng)詞，那便能產(chǎn)出高質(zhì)量、吸引人的文案！準(zhǔn)備好就只管沖吧！

行動(dòng)詞并不是晦澀難懂的知識(shí)點(diǎn)，以下列舉了16個(gè)簡(jiǎn)短高效的例子，希望能反轉(zhuǎn)你的業(yè)務(wù)情況：

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圖片來源：木瓜移動(dòng)公眾號(hào)

--- 03 突出你的不同之處 ---

你需要專注于使你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的銷售主張。為什么客戶要向你購(gòu)買而不是向其他人購(gòu)買？

例如，你可以提供“freetrial”、“24/7customersupport”等服務(wù)，你甚至可以通過介紹你的業(yè)務(wù)作為相關(guān)問題的解決方案來進(jìn)一步突出你的不同之處。也就是說，你要在廣告中突出展示別人所沒有的服務(wù)、產(chǎn)品等。

--- 04 使用數(shù)字 ---

在充滿字母的搜索結(jié)果頁(yè)中使用價(jià)格、百分比和日期確實(shí)可以讓用戶輕易注意到你的廣告，并迅速了解相關(guān)信息。

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圖片來源：谷歌搜索截圖

數(shù)字可以使用戶預(yù)先獲得確定的數(shù)據(jù)，從而建立信任，讓你的買家甚至在登陸你的網(wǎng)站之前就確切知道他們會(huì)得到什么。

--- 05 避免無效點(diǎn)擊 ---

假設(shè)你要推廣特殊服務(wù)或價(jià)格昂貴、質(zhì)量更高的產(chǎn)品。你自然不愿意為不會(huì)帶來轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊付費(fèi)。通過添加描述性限定詞，例如“l(fā)uxury service”、“startingat $99.95”等詞，你可以避免不合格的潛在客戶點(diǎn)擊廣告你的廣告。

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圖片來源：谷歌搜索截圖

在上圖中，“ItalianWool，Madein Europe”和“l(fā)uxurious fabrics”給人的印象是這些男士西服并不便宜。為了進(jìn)一步傳達(dá)該信息，他們?cè)趦r(jià)格擴(kuò)展中列出了起始價(jià)格。

--- 06 提供激勵(lì) ---

對(duì)潛在客戶而言，最吸引人的莫過于優(yōu)惠了。因此你可以在標(biāo)題、說明和廣告附加信息中添加當(dāng)前的優(yōu)惠信息。

通過使用諸如“buynow”、“saleends 3/1”或“freegift while supplies last”之類的詞組，進(jìn)一步誘使?jié)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化或給他們留下害怕錯(cuò)過優(yōu)惠的緊張感。

--- 07 廣告內(nèi)容要真實(shí) ---

如果廣告與搜索者的意圖不符，廣告主將花費(fèi)很多不必要的費(fèi)用。標(biāo)題和廣告文案鍵字三者必須相匹配。我們可以為每個(gè)廣告系列制作多個(gè)廣告，并測(cè)試哪個(gè)廣告效果最好。或者，使用Google的自適應(yīng)搜索廣告。

廣告中包含誤導(dǎo)性或虛假聲明對(duì)你損害非常大。

在廣告中宣傳“免費(fèi)送貨”是一個(gè)很好的激勵(lì)，但是當(dāng)你的潛在客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站并意識(shí)到他們必須花費(fèi)150美元才能達(dá)到免費(fèi)送貨門檻時(shí)，他們可能會(huì)轉(zhuǎn)向別的，提供不附帶任何條件的免費(fèi)送貨網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品。

（來源：小木瓜）

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