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2022-11-22 10:17
不少賣家都面臨著社媒廣告投放的費用一而再再而三的漲，但轉化效果依舊是平平無奇的困境。盡管目前的大環境導致民眾的購買力下降，但轉換率上不去的原因，可能更多的是出現在賣家自身上。如今“廣告不能?！痹谫u家中間已經是公知，比起抱怨投放廣告的效果不達預期，優化廣告文案或許才是王道。
要寫出優質的Facebook廣告，賣家首先思考以下幾個問題：
·目標人群是哪些？
·受眾在哪里生活和工作？
·受眾的興趣和信仰是什么？
·受眾的需求和忌諱是什么？
根據以上這幾個問題賣家可以羅列出一些寫作素材，開始為Facebook廣告創建一個框架，想要言辭間盡可能得與受眾之間形成共鳴，賣家可以考慮收集用戶在Facebook帖子上留下的評論，記下他們重復的關鍵短語以及行文風格，與原有的廣告文案進行融合。優化的具體要點如下：
1# 傾聽用戶之聲
傾聽用戶之聲，可以拉進與目標受眾之間的聯系，讓賣家有更好的機會獲得轉化。
舉個例子，下圖@theartifox在其Facebook廣告提到了品牌設計的初衷——陪伴居家的打工人度過每個清晨和深夜。Slogan采用“創造你的夢想工作空間”，向外界直觀得表達了品牌的服務宗旨以及服務項目，即提供定制化室內設計。
該廣告沒有使用“即刻搶購”這類叫賣感極強的措辭，而是在文案中暗示用戶品牌提供的室內改造服務能“提升工作幸福感”，凸顯了高級感與舒適度，與品牌定位形成呼應。
#2：突出產品的特點和優勢
當目標受眾足夠具體時，賣家的廣告文案需要集中凸顯對其能產生的關鍵利好上?？梢赃x擇創建單獨的Facebook廣告來突出每個產品的獨特賣點。而當目標受眾比較寬泛時，盡量列出多個產品賣點，盡管這些賣點不是產品特有的，生動有趣的文案也能吸引到泛讀廣告文案的用戶，推動更多的轉換。
例如，下面@Koleda.Co的Facebook廣告列出了產品的三個關鍵賣點——能節省供暖費、能使用手機操作、體積小但加熱范圍高達215平方英尺。每一條賣點都搭配與功能相匹配的emoji表情，增強了文案可讀性。
#3：輸出產品價值
在某些情況下，要獲得新受眾的信任，需要賣家主動招呼其與品牌產生互動，推銷高價值商品之前最好先預熱，預熱的方法之一是對外免費發放贈品，如此可以在普通用戶之間建立品牌意識。
像電子書、白皮書、案例研究和指南這樣有價值的閱讀素能讓有興趣的潛在用戶深入了解產品相關。@Mattermost 就在其Facebook廣告中附上了一份免費指南，幫助潛在用戶了解開源平臺如何幫助他們建立更好的團隊。
#4：分享好評
好評指的不僅是產品評論區下面的正面留評，購買過產品的消費者可能會在個人社媒賬戶中發布的有關產品的積極評價，有影響力的人可能在會在使用后主動進行評價，這些都將成為產品的各個渠道的足跡，而當其他潛在用戶在閱讀到這些評價時，會大大提高他們對產品的信心，購買的幾率也就更大。
賣家可以利用文案中強化外界對產品的積極印象，在文案中提及已有多少人使用了產品、哪些名人或有影響力的人公開稱贊過旗下產品，甚至是為每條發帖打上屬于品牌的烙印，比如logo都能達到使人印象深刻的作用。@pigletinbed的Facebook廣告文案就針對以上幾點做了強調。文案提示用戶首單能獲得9折優惠，且已有“4500+享受到產品帶來的快樂”。
#5：提供限時折扣
在提供限時折扣時賣家需注意注明到期時間，并著重提示優惠時間有限、享受優惠的名額有限，打造緊張感。具體文案可以參考@pompomathome的Facebook廣告。文案清楚得寫明了該品牌售賣的是家居用品，活動期間的折扣力度以及截止時間都羅列的非常干脆，令人一目了然。
#6：使文案凸顯創意
Facebook為廣告商提供了充足的空間來撰寫文案。主要文本字段能顯示125個字符，點擊查看更多按鈕后還能顯示百個字符，不過標題和描述的字符數量分別最多不超過25、30。
Facebook此前要求廣告發帖的創意要點篇幅至少不低于總字符量的20%，盡管官方已明確表示取消這一規則，賣家還是需要避免篇幅過長，20%依舊是比較理想的占比。以下是一些使Facebook廣告文案凸顯創意的技巧：
·重申廣告文案的要點；
·使用不相關但具有魔性的過渡句；
·起一個吸引人的標語。
@Paycom的Facebook廣告可供賣家參考。
#7：使用Optimize Text Per Person（文本優化）功能
這是Facebook內置的廣告文案優化功能，賣家如果實在沒什么頭緒，可以試試讓Facebook的算法決定如何編排廣告文案。當賣家在廣告后臺打開“Optimize Text Per Person”，按照提示填寫后，Facebook可根據實際情況自動更換賣家預設的文本內容、標題、描述（各項5個備選為限）。
#8：啟用Dynamic Experiences（動態體驗）
為了讓Facebook的算法有更多權限優化廣告，賣家可以開啟動態體驗。啟用這一設置后，Facebook可以以各種方式組合文本，增設創意，以便在特定的投放位置獲得更好的效果。開啟該功能后，Facebook能通過改變長寬比、添加濾鏡、調節亮度等方式優化圖片的視覺效果。一旦賣家的Facebook廣告產生評論，Facebook可能會自動顯示最相關的評論。
賣家在廣告后臺手動勾選即可開啟該功能，之后需進一步附上產品圖片、視頻、主要文本、標題、描述。
不過賣家需注意，Dynamic Experiences與Optimize Text Per Person 有類似的缺點，兩者都可以通過自動優化幫助賣家獲得更多的轉化率，但Facebook無法輸出數據分析報表，賣家轉化率上升背后的原因也就無跡可尋。
封面/圖蟲創意
（來源：獨立站老司機）
