(圖片來(lái)源:圖蟲創(chuàng)意)
試問(wèn):“今年的年終旺季能有多卷?”
答曰:“爆單潮一波接一波,緊急加大庫(kù)存,大促訂單漲幅或?qū)⑦_(dá)到23%!”
黑色星期五(以下簡(jiǎn)稱“黑五”)作為跨境賣家一年當(dāng)中最為重視的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之一,絕大多數(shù)跨境賣家都紛紛積極地投入到促銷活動(dòng)中。
根據(jù)Webloyalty發(fā)布的《2022年黑色星期五報(bào)告》顯示,網(wǎng)站消費(fèi)將大幅度增長(zhǎng)。11月25日,黑色星期五的訂單或?qū)⒃鲩L(zhǎng)23%,而網(wǎng)絡(luò)星期一的訂單則將增長(zhǎng)12%。
另有數(shù)據(jù)進(jìn)一步佐證了今年黑五大促的火熱態(tài)勢(shì)。據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)最新消費(fèi)者調(diào)查顯示,38%的消費(fèi)者計(jì)劃在今年早些時(shí)候開始購(gòu)物動(dòng)作。NRF和Prosper Insights & Analytics在9月份對(duì)2000名消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查,其中45%的人表示他們打算在黑五期間進(jìn)行購(gòu)物。
2000億美金背后的隱憂,退貨潮來(lái)臨該怎么辦?
時(shí)間撥回到2021年,亞馬遜黑五、網(wǎng)一再破紀(jì)錄,全球第三方賣家貢獻(xiàn)超過(guò)50%。到了2021年第四季度,亞馬遜向全球消費(fèi)者配送了超數(shù)十億個(gè)包裹。由此,eMarketer預(yù)估,2022年美國(guó)節(jié)日旺季銷售額將達(dá)1.26萬(wàn)億美金,其中電商渠道將實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)15.5%達(dá)到2358.6億美金。
而隱匿在2000億美金背后,跨境賣家更擔(dān)心的是,爆單之后發(fā)生退貨潮、庫(kù)存壓力倍增,該怎么辦?船舶堵塞、集裝箱短缺,單量越多,賣家越憂心,貨該怎么高效運(yùn)輸出去?
一位亞馬遜賣家表示,綜合多位同行的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況來(lái)看,預(yù)判旺季整體局勢(shì),可常常也因銷量預(yù)估過(guò)高,備貨量太大導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)剩的情況屢屢發(fā)生。
“去年就因銷售預(yù)判過(guò)于樂(lè)觀,最后庫(kù)存欲哭無(wú)淚,大部分商品直接1折清理,賠了夫人又折兵。”上述賣家苦笑道。
另有賣家也坦言:“比起沒(méi)單,其實(shí)更害怕的是退貨潮的來(lái)臨。”據(jù)透露,造成庫(kù)存滯銷的原因多種,最常見(jiàn)的原因是旺季爆單后的退貨激增、物流延誤導(dǎo)致庫(kù)存積壓、以及斷貨問(wèn)題導(dǎo)致Listing表現(xiàn)較差,而即便是補(bǔ)貨之后整體銷售情況也大不如往常。
綜合多位跨境賣家反饋分析,旺季期間,店鋪商品之所以大幅降價(jià)或提早降價(jià)的原因之一,在于庫(kù)存過(guò)剩問(wèn)題。根據(jù)Forrester首席分析師BrendanWitcher觀察,即便是Nike 這樣的大品牌,也同樣面臨著商品供過(guò)于求的現(xiàn)象,庫(kù)存明顯過(guò)多。除此之外,還有賣家則因旺季前夕大量引入庫(kù)存,產(chǎn)品堆積配送中心空間不足,最終嚴(yán)重影響整體年終旺季表現(xiàn)。
備貨一時(shí)爽,滯銷火葬場(chǎng)!瘋狂降價(jià)潮要來(lái)了,該怎么辦?
“每天都在為庫(kù)存積壓絞盡腦汁,仿佛被人掐住了喉嚨的那種窒息感,我的跨境之路滿是荊棘。”這似乎是時(shí)下大多數(shù)跨境賣家的心聲。
庫(kù)存都有余貨在倉(cāng)庫(kù),既清不掉又占著庫(kù)容,甚至還會(huì)產(chǎn)生高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,令人頭大!該怎么辦?
這不,一向懂跨境賣家所需的比酷爾貼心小助手前來(lái)為您排憂解難!
針對(duì)時(shí)下跨境賣家頭疼的庫(kù)存囤積、旺季備貨不精準(zhǔn)、退貨換貨等諸多問(wèn)題,比酷爾火速推出條件式調(diào)價(jià)自動(dòng)轉(zhuǎn)換調(diào)價(jià)規(guī)則,基于不同的店鋪銷售額、庫(kù)存年齡等情況,有針對(duì)性的轉(zhuǎn)換賣家調(diào)價(jià)規(guī)則,切實(shí)直擊痛處解決難題。
其中,針對(duì)庫(kù)存問(wèn)題重新定價(jià)功能。跨境賣家基于上述提到的高昂倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)難題,比酷爾將可以根據(jù)庫(kù)存年齡自動(dòng)調(diào)整賣家的產(chǎn)品價(jià)格,或根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存水平切換調(diào)價(jià)策略。
不僅如此,比酷爾甚至還可以幫助賣家快速出售商品進(jìn),避免高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),不讓庫(kù)存損害利潤(rùn)。與此同時(shí),比酷爾也可以在商品過(guò)期前執(zhí)行傾銷庫(kù)存策略,賺回每筆貨的成本。毫不夸張的說(shuō),每一個(gè)貼心功能使用都直擊賣家痛處,賣家所開銷的每一筆資金都花在刀刃上。
更值一提的是,比酷爾還可以基于自動(dòng)最小價(jià)格計(jì)算。當(dāng)有大量庫(kù)存的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破壞商品的市場(chǎng)行情時(shí)。此時(shí),跨境賣家就可以使用比酷爾的終極解決方案——讓比酷爾根據(jù)利潤(rùn)率或投資回報(bào)率自動(dòng)降低最小價(jià)格,快速售出你賣不掉的商品,避免收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)改善你的現(xiàn)金流。
就問(wèn)一句,這樣一款市面上為數(shù)不多的良心工具,你沖不沖?!
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(編輯:江同)
(來(lái)源:比酷爾)
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