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2022-11-18 18:24
圖片來源：圖蟲創意
第22屆國際足聯世界杯——卡塔爾國際足協世界杯還有兩天就要開始了，不知道做相關產品的賣家朋友們是否已經做好準備了呢？
我們在亞馬遜平臺看見不少賣家已經將世界杯的產品上架，其中有旗幟、徽章、貼紙、應援喇叭、比賽日程海報墻等相關產品。但是作為賣家，除了蹭世界杯相關的熱點外，還需要著重注意侵權的問題。
不過，我們可以換個思維去準備世界杯相關的產品，例如：球場上會用到的應援喇叭、應援充氣棒、含有世界杯特色的薯條/漢堡包裝盒、類似獎杯狀的啤酒杯等這種既不會侵權，顧客也不會不感興趣的產品。
除了產品層面，球迷們對廣告的感興趣程度也是會根據比賽實時變化的。這就需要賣家的“網速”夠快，廣告要及時跟上實時熱點，才能蹭著熱度將產品打出去。據了解，YouTube上全球用戶對國際足聯世界杯的興趣也在持續增長，今年世界杯的搜索興趣已經超過2018年的80%，更多的搜索就意味著更多的瀏覽。有報告表明，人們對2022年世界杯的觀看時間可能會比往屆飆升30%多，并且觀看人數會達到3億人以上。以下幾個營銷方法，希望能幫助您的產品或品牌打入有史以來熱度、觀看度最高的世界杯市場！
一、球迷在網絡上搜索時候，營銷要與搜索詞相關聯。
大家都對今年世界杯的好奇心很高，所以廣告出現在搜索上很重要。用戶在遇到大事小情時，都會向Google尋計問策，比如搜索該怎么辦、要去哪里、應買什么。當用戶搜索同類產品或服務時，Google就能精準把握這樣的關鍵時刻，適時展示您的數字廣告。對于搜索廣告系列，廣泛匹配關鍵字會將您帶到粉絲搜索的位置。此關鍵字匹配類型涵蓋基于您的精確/詞組關鍵字的高性能和新興查詢，使您的廣告出現在與關鍵字含義相關的搜索中。與智能出價搭配使用，這些關鍵字可幫助您最大限度地擴大覆蓋面和效果。與此同時，響應式搜索廣告會自動識別最佳標題和描述組合，確保您的品牌向合適的人投放合適的廣告。
二、球迷對“關鍵時刻”的需求越來越大
雖然今年是熱點和觀看人數最高的一界世界杯，但是并不一定意味著球迷們會觀看本屆世界杯的每一場比賽。我們已經在 YouTube 上看到了這一點，自疫情大流行前以來，英國對“精彩片段”的興趣增長了40%，遠遠超過歐洲其他熱衷足球的國家。YouTube Shorts這個功能僅僅才上線兩年，每月就有超過15億登錄用戶觀看，一分鐘內“體育”相關內容的上傳量同比增長160%。
三、利用效果最大化廣告系列為搜索廣告錦上添花。
效果最大化廣告系列會使用您的商品Feed在各個平臺上投放，幫助提高線上銷售額，而這種方法有兩點好處，一是向潛在客戶搜索您銷售的產品時吸引住他們，能向沒有訪問過您網站的相關客戶展示Feed中的產品；二是能留住最具價值的客戶，之后可以通過再營銷名單巧妙定位現有客戶，從而提高受眾群體的價值。對于想進階做營銷的賣家，也可以嘗試利用新客戶獲取目標，您可以在盡可能提高銷售額的基礎之上，針對新客戶進行優化： （1）針對新客戶和現有客戶進行優化，或僅針對新客戶進行優化；（2）廣告系列級新客戶價值；（3）僅對新客戶采取 ROAS 或CPA 出價方式。
四、59%的消費者在做下面這些事的時候發現了自己最喜歡的品牌。
1、在移動設備上觀看視頻
2、追蹤感興趣話題的最新動態
3、閱讀電子郵件
而這之后85%的線上消費者會在發現符合自己需求的產品后的24小時內采取與產品相關的行動，所以千萬不要小看了這個營銷渠道！超過60%的廣告主在將行動號召視頻廣告系列和發現廣告搭配使用后，不僅獲得了更多轉化次數，而且CPA與原來差不多或比原來更低。
以上，就是我對世界杯以及接下來年底銷售旺季而帶來的幾個營銷方法。將產品打出去的方法有很多，可能目前大多數賣家接觸的還只是市面上比較主流的營銷渠道，所以還是需要大家去多發現、多調研、多嘗試！
（來源：Ada寧瑞靜）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
