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2022-11-18 18:20
圖片來源：圖蟲創意
找到銷量快同時用戶喜歡的產品是非常重要的，在有限的營銷成本下可以幫助我們獲得更好的利潤。所以選品一直是一個非常非常重要的事情，如果產品沒有合適的不僅消耗營銷成本同時銷售壓力也很大。
畢竟只選對的，不選貴的，如果是對的價格都好說。下面就這個問題給大家綜合的分析。
1、解決用戶痛點
賣產品也是一個解決痛點的過程，如果我們的產品都是大家都在賣的產品，自己入局也只能是參與到無意義的價格戰中。
比如說生活中打嗝是一件很平常的事情，但是國外一個叫HiccAway的老外發明了一種可以快速擺脫打嗝的吸管。
成本并不是很高但是銷量卻異常的好，也就說一根吸管成本再高能高到哪里去？但是加入了用戶的痛點需求，那么賣的有一些小貴用戶也是可以接受的。
圖片來源：谷歌搜索截圖
有興趣的伙伴可以在谷歌上面搜索了解一下14美金買一根吸管，如果是普通的肯定是天價了。而且還會被人說想錢想瘋了吧，但是加入了用戶痛點的產品似乎價格很合理。
圖片來源：Hicc Away網站截圖
2、迎合愛好者的需求
比較簡單的例子就是國內的回力和美國的Vans，一個是國內大眾的運動休閑鞋生產廠家，一個是美國滑板鞋生產廠家。
回力的鞋子和Vans的鞋子其實用料都是差不多的，但是回力200多大家就感覺有些小貴了，vans的一雙硫化帆布鞋就可以賣400多。
兩者的差別為什么那么大？就是因為vans是專業的滑板鞋品牌，迎合了受眾人群的喜愛，并且擁護這個品牌。
這就是回力哪怕再便宜，用戶還是會選擇Vans的原因了。
圖片來源：Vans官網商城截圖
3、使用谷歌搜索需求并挖掘產品
這一步其實就是我們要重點說的了，其實并沒有很大的技術含量就是大面積的產品瀏覽。自己想要賣什么產品的時候最好先谷歌一下。
然后搜索一下該關鍵詞衍生出來的長尾需求詞，就像我們做獨立站運營就會衍生出來獨立站運營商和獨立站配套的優化工具。
我們在挖掘一個產品的時候也是同樣的道理，如果準備賣一款產品的時候一定要了解一下自己的產品是否滿足用戶的需求。
如果大類的需求都滿足了，沒有什么特別的地方其實時間久了就會陷入價格戰之中。
這也就是我們在挑選上一款產品以后為什么要根據現有用戶的需求不斷的做升級了，因為如果自己的產品滿足不了用戶的需求，用戶自然會挑選其他的產品了。
想要培養用戶的忠誠度，那首先要滿足用戶的需求了。
就比方自己想賣一款滑板鞋，但是通過谷歌搜索發現已經有很多知名的品牌了。如果這個時候貿然的售賣其實效果也不會特別理想，同時還可能造成貨品積壓。
這個時候我們就可以谷歌來搜索一些需求長尾詞看看用戶真正關心的點在哪里？配合上Semrush我們也是可以
圖片來源：SemRrush網站截圖
品牌的購買占據大多數但是價格、無性別、專業這幾個需求綜合起來我們也是可以出一款比較親民的滑板鞋的。
當然為了保險起見，我們也是可以多看看youtube的相關用戶留言：
圖片來源：Youtube網站截圖
我們可以從視頻用戶的留言中發現，耐用!耐用！價格不是太貴是用戶的首要選擇，因為像耐克之類的的一線品牌還是價格很貴的。
同時扁平足的用戶也能舒適穿著，這些都是很真實的用戶需求。
做好這些用戶需求滿足，可以幫助我們在旺季營銷季中獲得更好的銷售！
（來源：萬元戶做谷歌SEO）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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