跨境電商是我國外貿發展的重要支持力量。據海關統計數據顯示，自 2017 年以來，我國跨境電子商務規模 5 年增長近 10 倍。在新興貿易業態方面，我國跨境電商、市場采購規模迅速擴大，2021 年我國跨境電商出口規模達到 1.44 萬億元，增長 24.5%。去年發布的《2021—2022年中國跨境出口電商行業及獨立站模式發展現狀及趨勢研究報告》的數據顯示，中國企業在海外建立的獨立站數量已經達到 20 萬個。

對于獨立站的運營來說，投放廣告是重要的客戶引流渠道之一。在涉及到不同平臺的廣告商選擇時，Facebook廣告作為歷史悠久、擁有海量全球用戶的社交媒體平臺有著不可忽視的先天優勢。那么運營獨立站如何利用Facebook引入客流，實現業務增長？

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什么是Facebook？

Facebook廣告是一種營銷方法，使您能向消費受眾展示您的獨家促銷活動，這些促銷活動的風格適合你的獨特品牌，并為你的業務吸引合格的線索，促進消費受眾購買產品和服務。以品牌合適的促銷活動風格吸引更多受眾，加速業務增長。

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為什么要在Facebook上運行廣告？

你可以接觸到大量的觀眾群

有數十億人使用Facebook，你很有可能接觸到尋找你產品或服務的人。

人們習慣在社交媒體上花時間

數據表明，用戶在社交媒體上平均花費28%的上網時間。特別是對于Facebook來說，人們每天都會在該平臺上花費相當多的時間--平均每個用戶每天會花40分鐘瀏覽Facebook。

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高級目標定位選項

在Facebook，你可以根據人口統計學、愛好或興趣，以及更多的因素來鎖定目標人群。因此，你的營銷費用將用于可能購買你產品的人。

輕松的設置過程

Facebook廣告營銷最顯著的好處之一是設置過程簡單。如果你想發起一個Facebook廣告活動，它很容易設置。臉書會指導你一步步完成廣告的設置過程。

通過這個循序漸進的過程，你會知道你需要在廣告中包含的所有內容，并能在幾分鐘內啟動它。

有利于你的預算

首先，Facebook使您能夠設置預算，你不必堅持一個特定的金額，從而預算有靈活性。

其次，Facebook廣告采用的是按點擊付費的系統，只有當有人點擊你的廣告時，你才會付費。雖然沒有一個固定的數字說明你為每次點擊支付多少錢，但平均下來，大約是1美元。

由于CPC較低，你可以用你的預算獲得更多的合格線索。

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如何進行Facebook廣告投放？

制定投放目標

投放目標分三類出現：認知、考慮和轉換

獨立站賣家應該選擇最適合與自己投放需求匹配的目標，比如需要提高內容參與度等。

選擇消費受眾

在選擇目標后，確定廣告投放給哪一類的受眾群體，根據年齡、性別、教育、地區、興趣愛好、設備型號、過往購買等行為來判定。

素材選擇

產品圖片/視頻在一定程度上要帶來視覺沖擊；

這里需要注意的是解決用戶的問題比產品特點更重要。不管是圖片還是視頻廣告，必須要率先體現用戶感知三要素：

產品是什么；

獨立站賣家可以根據平臺提供的用戶定位特征（年齡、地區、性別、興趣愛好等）定向投放，也可以對用戶設備進行定位從而制定投放策略。

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Facebook廣告投放能帶來什么？

快速摸通社交媒體和獨立站模式；

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Facebook廣告投放Tips

消費受眾對產品推廣創意有一定要求；

對于外貿獨立站來說，FB的營銷推廣途徑或許有限，但效果能在細水長流中體現出來。如果能維護好獨立站，會帶來更多的成交訂單，而且一般客單價更高，客戶生命周期更長，客戶偏好更換供應商的頻率也更低。營銷人一直肩負著與消費者建立聯系的責任，但在消費者的選擇如此豐富的當下，他們越來越多地從購買的品牌中尋找產品或服務之上的東西。

（來源：K哥聊出海）

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