快手作為近些年來用戶數(shù)據(jù)增長極快的短視頻平臺之一，其在海外的商業(yè)變現(xiàn)能力日益凸顯。賣家應該如何抓住流量紅利，提高轉(zhuǎn)化效率？雨果跨境邀請快手出海電商客戶經(jīng)理劉娜，解析通過快手Kwai出海電商的全鏈路廣告提高轉(zhuǎn)化的路徑。

一、快手Kwai用戶畫像分析

快手目前海外商業(yè)化流量變現(xiàn)業(yè)務主要是在拉美的巴西、墨西哥、哥倫比亞、阿根廷、東南亞的印尼以及中東巴基斯坦等地。

在拉美國家的快手Kwai用戶中，年齡占比25歲以上偏多，這類用戶擁有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，購買力也更強，所以客單價更高。

社媒對拉美用戶影響非常大，當?shù)赜脩?/span>每天會花很多時間在社媒上面，并且每個人有很多的社交賬號，網(wǎng)癮非常大。從巴西市場的人群畫像可以發(fā)現(xiàn)，巴西用戶年齡在25歲以上的占到77%，這部分人群經(jīng)濟比較獨立，也可以更直接的去做消費決策。

此外，在當?shù)氐亩桃曨l平臺上，用戶對購物視頻有著強烈的興趣，電商類的視頻占總觀看時長接近30%。通過Kol網(wǎng)紅進行廣告推薦的下單占比也接近60%。

在巴西，快手的應用軟件使用率位居前5，而在線上購物的Top前五品類，有服飾包包、時尚美妝，電子產(chǎn)品、家裝、健康類等等。

印尼用戶同樣擁有非常高的購物熱情，當?shù)豑op 5的線上購物品類主要是衣服鞋子，時尚配飾、食品雜貨、游戲圖書、電子產(chǎn)品。

印尼用戶的需求主要集中在一些相對來說中低價位的產(chǎn)品，品類有手機通訊和配件，汽配膜用品，休閑運動，手表（電子手表、智能手表）等。還有美妝、化妝類、服飾、首飾、小家電工具、廚房用品等，這些品類在當?shù)?/span>都非常受歡迎。

二、快手海外全鏈路廣告解決方案

1、Eyemax cover

Eyemax cover廣告是一個很傳統(tǒng)的開屏廣告，是打開 APP后啟動的第一個廣告。主要是一個5秒的開屏視頻或圖片進行全屏的展示，無背景音樂。它可以給用戶沉浸式的體驗，以及保證全天的一個曝光。

2、Eyemax Flow

Eyemax Flow 是開屏廣告的升級版，一般在傳統(tǒng)的開屏廣告跳完之后會進入到信息流，信息流的內(nèi)容直接就是UGC的自然內(nèi)容。如果使用Eyemax Flow，那在開屏廣告展示完之后，會無縫銜接到這個信息流的廣告繼續(xù)做展示。這樣的目的是可以獲取更多用戶互動的行為以及后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

3、品牌挑戰(zhàn)賽

品牌挑戰(zhàn)賽是一種互動的產(chǎn)品組合玩法，它覆蓋了像開屏、話題聚合、達人、魔表等流量入口，為全行業(yè)的廣告主都提供了包括像流量曝光、內(nèi)容互動、品牌留存、購買轉(zhuǎn)化等在內(nèi)的互動營銷模式。

賣家可以通過這些趣味的玩法吸引用戶生產(chǎn)一些品牌相關(guān)的內(nèi)容，借助用戶力量去裂變，幫助品牌積累內(nèi)容，從而影響用戶的心智。

4、魔法表情

魔法表情通過固定邊框，固定貼紙、妝容效果，還有物品配飾等等，讓品牌和用戶之間可以有一個非常有效的鏈接，讓品牌方能與用戶產(chǎn)生一種非常有效的互動。

5、品牌合約信息流

品牌合約信息流主要是分兩種，一種是叫First Sight（首刷首出），另一種叫 Brand Exclusive （信息流非首刷首出位）。

First Sight（首刷首出）就是視頻流中展示的第一個廣告，首刷首出占得先機，可以按輪來購買合約保量，并且優(yōu)先去展示，可以在巴西、印尼、巴基斯坦去投放，形式是圖片或者是5秒到10分鐘的視頻創(chuàng)意的形式，最終達到的效果就是平滑的消耗，可以均勻的觸達我們的用戶。

Brand Exclusive （信息流非首刷首出位）會在 for you的視頻流中隨機展示信息流的廣告，CPM合約保量、強勢曝光，可以投放的地區(qū)也是在巴西、印尼還有巴基斯坦，形式是圖片或者5秒到10分鐘的視頻，同樣能實現(xiàn)平滑消耗均勻的觸達用戶。

合約信息流廣告支持內(nèi)外鏈跳轉(zhuǎn)，內(nèi)鏈可以跳轉(zhuǎn)如品牌挑戰(zhàn)賽，外鏈則可以跳到品牌的官方頁。

6、品牌賬號官方認證

品牌賬號官方認證是一個免費功能，可以通過創(chuàng)建加藍v標識的賬號，能與粉絲進行直接的互動，直接管理品牌的內(nèi)容。

介紹完品牌廣告，再來看一下效果廣告。

效果廣告其實就是傳統(tǒng)的音頻信息流廣告，長達60秒的廣告視頻能原生化的穿插在自然的視頻流中，全屏帶音效，可以靈活的購買和觸達我們的目標用戶。

7、信息流廣告

信息流廣告也就是信息流卡片，有商品圖、多圖、單圖、商品錨點等等不同的動態(tài)素材的廣告樣式。

選品的建議上，前期可選擇已驗證跑量能力優(yōu)秀的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品優(yōu)勢比如性價比高、新奇沖動消費、限時促銷等，通過小預算測品，不同產(chǎn)品對應測試金額不同，建議測品預算放到80-200美金之間。

視頻素材方面，形式上真人（達人）口播開箱以及產(chǎn)品實拍這一類跑量效果較好。內(nèi)容上，要能夠清晰解構(gòu)產(chǎn)品的賣點種草用戶；突出限時折扣、優(yōu)惠價格等

信息，刺激用戶轉(zhuǎn)化。另外從片頭至片尾需出現(xiàn)購買引導語，結(jié)尾可以加入讓用戶產(chǎn)生下載緊迫感的引導語（限時優(yōu)惠/節(jié)日大促/優(yōu)惠力度限時包郵）。

【封面圖源：圖蟲創(chuàng)意】

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