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圖片來源：官網
雙十一剛剛落幕，Molly注意到國內一家便攜儲能品牌CTECHi司塔奇，今年雙十一的電商平臺銷量首次同比增長2000%，銷售額暴漲500%。據官方數據，今年CTECHi上半年銷售額上漲超50%，預計今年全年營收將達到3億元。
PART 01、儲能產品的“黃金時代”
CTECHi司塔奇歸屬于深圳馳普科達旗下品牌，成立于2005年的馳普主要專注于鋰電池儲能產品的技術支持服務研發與銷售，公司創始人&CEO鄧勇明，是電池行業高級工程師，在電池行業有18年的經驗積累。
今年，馳普科達被入選進第四批國家級專精特新“小巨人”。這個獎項具有嚴苛的參選條件，需滿足年營收達1億元以上，年增長率不低于10%；資產負債率不高于70%；在細分市場占有率位于全省前3位，從事特定細分市場時間達到3年及以上等條件。
從出海的工業儲能開始，馳普科達就推出了面向海外的便攜儲能、家庭儲能等產品，其核心團隊擁有20年以上的電池行業經驗，海外渠道的布局更是已經接近20年，在歐洲、美國、日本、韓國、澳大利亞等主要市場設立銷售及分支結構，馳普科達目前已經在全球建立完整線上線下銷售共聯網絡。
不同于主打戶外儲能的概念，馳普科達旗下品牌司塔奇在定位上更側重于“便捷+應急”屬性，在海外自然災害頻繁的情況下，應急電源的市場空間相應具備較大的想象力。
馳普科達創始人鄧勇明曾提到過，儲能產品需求的第一次大爆發就是在美國颶風災害發生后，電力系統被摧毀，無法供電。“公司儲能產品一下子變得供不應求。此后隨著全球能源結構的變化、國際能源價格波動、‘碳中和’‘碳達峰’的大趨勢，儲能產品遇到了發展的‘黃金時代’。”
根據TYCORUNENERGY發布的《便攜式電池儲能市場調研報告》透露，2026年全球便攜式電池出貨量及市場規模預計將達到3110萬臺、882.3億美元。
圖源/TYCORUNENERGY《便攜式電池儲能市場調研報告》
從歷年的銷量看，美國仍是全球最大的便攜儲能應用市場，主要得益于美國用戶戶外旅行比例高，接近50%。戶外活動領域出貨量約80萬臺，應急領域出貨量不足10萬臺，其他應用領域出貨量約10萬臺。
其次是日本，占全球應急領域應用端的29.6%，主要原因是日本地震等災害頻發，應急便攜式電源設備需求量大。2020年應急領域出貨量約為50萬臺，而戶外應用出貨量相對較小，只有5萬臺左右，其他領域也有一些出貨量。
在歐洲、加拿大等地，主要需求仍以戶外活動和應急為主。但由于歐洲地區更多選擇自行車等輕便出行方式，因此對便攜式電源的需求較少。
目前，中國的戶外市場還處于起步階段。隨著我國經濟的不斷發展，城市化程度和人均消費能力進一步提高，戶外消費習慣日趨成熟，便攜式電池儲能市場潛力巨大。
圖源/TYCORUNENERGY《便攜式電池儲能市場調研報告》
此外，根據報告顯示，目前市場以100-500Wh容量的產品為主，約占50%的市場份額，雖然1000Wh以上容量的產品市場份額一直可以占到很小的比重，但依然呈現逐年上升的趨勢，并且隨著上游電芯能量密度的提升和控制在電池成本方面，高容量的便攜式儲能產品將不斷增加。
CTECHi目前其便攜應急儲能電站涵蓋范圍包括功率從150w到3600w，能量從160Wh到5000Wh的產品，逐漸增加高容量的儲能產品線，主營產品有BT、ET、GT、ST、PT全系列。
PART 02、組建獨立站團隊
值得一提的是，2022年10月19日，CTECHi司塔奇完成了數千萬元的A輪融資，由瑞德智能、宏升投資共同投資，融資資金將主要用于產品研發、團隊搭建和市場推廣等。
信息顯示，司塔奇正在不斷的擴大自己的電商團隊，根據最新的招聘信息顯示，在招崗位多達126個，其中有關跨境電商相關的崗位占比較高，包含了SEO優化師（海外推廣）、廣告投放專員、獨立站運營專員（Facebook/Google）、獨立站SEO優化專員、網頁設計師/美工（海外獨立站）、以及亞馬遜多個站點的運營，證明其海外跨境電商團隊正在不斷的擴張，獨立站團隊組建初步成型。
其獨立站運營專員任職要求中就提到，需要有獨立站WordPress/shopify等相關運營經驗，熟悉Google/Facebook廣告投放，證明CTECHi的獨立站業務將重點通過以上幾個方面進行。接下來，同Molly一起探究下司塔奇獨立站目前的運營情況。
PART 03、獨立站初步成型
其域名ctechipower.com注冊于2020年6月3日，2022年6月通過Shopify進行建站服務，使用的是Shopify的自定義主題，而不是主題模板庫中的主題；網站中的評論、折扣、訂單跟蹤、運輸等插件均來自Shopify，對于剛接觸獨立站的賣家來說，無需太多的編程經驗，方便快速上手。
圖源/根據builtwith內置插件查詢
根據目前網站的頁面建設看，仍有改進空間，首先網站頂部的logo被banner圖覆蓋掉了，凸顯品牌logo也是網站中需要注意的一點，在圖片選擇及配色上要注意不要覆蓋重點的信息；
圖源/CTECHi獨立站
首頁banner設置了3張輪播圖，但是最后一張是空白的，使得整體網站的觀感就下降了；
網站的縮略圖設計風格一致、背景一致、擺放角度一致，從視覺上看是美觀且舒服的；
圖源/CTECHi獨立站
網站首頁放置視頻，展示了產品在戶外使用的場景，帶入感強、有效的展示了移動電源的便捷性，但是可能會影響網站打開的速度；
圖源/CTECHi獨立站
此外，底部的功能設置也相對完善，會員營銷、用戶評論等都有設置，鏈接跳轉也是正常的。
近三個月網站的總訪問量僅2.9萬，訪問的設備89.36%來自手機。根據semrush顯示，其獨立站流量從9月份開始才逐漸呈現上漲趨勢，這意味著CTECHi的獨立站運營時間僅不到3個月，還處于初始階段。
圖源/semrush
據下圖顯示，8-9月網站的整體流量不足5000，10月份流量呈現曲線增長，達到了2.87萬。
圖源/semrush
據其流量渠道來源顯示，構成網站現有流量的渠道僅由自然搜索和直接訪問兩部分組成，分成為67%及33%，證明目前網站的受訪用戶均是直奔品牌來的，流量十分的精準。
這種情況是相對少見的，在沒有做任何營銷的基礎上，全然憑借著品牌自身的知名度，雖然當前的流量并不高，但是在這些精準用戶的基礎上，可以轉化成自己的品牌的專屬私域流量，讓這些用戶自發成為品牌的大使，從而拓展用戶渠道，為品牌進行宣傳。
圖源/similarweb
自然搜索流量中的熱門搜索詞主要是跟品牌詞以及品牌下的產品詞有關，其中大部分用戶直接通過搜索產品型號而來，證明CTECHi的產品已經有了一波潛在的精準受眾。
圖源/similarweb
網站的受眾用戶主要分布于日本、中國、英國、烏克蘭、西班牙等地，由于日本地震等災害頻發，應急便攜式電源設備需求量大，因此是品牌重點發展的市場之一；此外，歐洲能源短缺，儲能設備的需求也正在不斷上漲。
圖源/similarweb
雖然目前渠道來源中并沒有發現社交渠道的相關數據，但是他們在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、reddit均有布局，目前關注用戶并不高，合計不足5000。
Facebook、Instagram保持每天1條的更新頻次，均以產品圖片展示為主，并且兩個賬號的發布內容是一樣的，還未進行差異化運營，因此整體賬號較不活躍，并沒有太多用戶參與互動，建議后期可以都增加一些用戶測評，展現形式可以增加小視頻、活動促銷等形式，增加內容的豐富度，加強與用戶的交流。
根據目前CTECHi獨立站的整體運營情況看，整體項目應該處于前期運行階段，無論是獨立站的SEO、廣告投放、社媒運營都還相對薄弱，根據他們目前的招聘計劃，獨立站團隊應該還未組建完成，所以現在有所不足是情理之中。
參考資料：
《便攜式電池儲能市場調研報告》數據來源：
https://www.takomabattery.com/market-research-report-of-portable-battery-energy-storage/
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（來源：Molly談獨立站）
