隨著網購一族不斷發展壯大,網購議價師這一新興職業悄然興起——他們憑借自己的網購經驗和“三寸不爛之舌”,專門幫網購客戶與店主砍價,從而獲取差價提成。不過,近來印度一名軟件工程師開發的網購議價軟件因其功能齊全獲得網購者熱捧,討價還價也將步入數字化時代。
雨果網從印度媒體“fakingnews”近日的報道中了解到, 感謝科技的進步,我們生活在一個可以從網上購買螺絲刀、洗衣機、手帕以及高領長外套等大小不一,種類多樣的商品。而人們購物的方式也隨著網站和應用的出現逐步邁向數字化。
那么,還有什么未被數字化呢,應該是購物環節中的討價還價吧。不過,情況也將不再如此。
軟件工程師馬赫什?庫馬爾(Mahesh Kumar)已經設計了一款協助網購者討價還價的應用,網站已提供的優惠價也在議價范圍之列。
在向諷刺類新聞網站“faking News”說明這款應用的具體運行方式前,馬赫什正通過自己開發的應用與商家就一臺二手X-Box游戲DVD展開議價。
他說:“這款應用涵蓋了現實生活中討價還價時會用到的所有方法,其功能甚至還包括少用的玩笑討價法。其運行特點是,潛在買家羅列出同類商品在其他網站或實體店里更加優惠的價格,還包括買家可以表明自己是賣家的??突蛲{賣家的功能。”
這款議價應用已經被下載上百萬次。考慮到用戶可能會與他議價,馬赫什并不收取下載費用。很多這款應用的用戶表示他們因此很期待上網購物。
馬赫什說:“我知道這款應用是面向買賣雙方中的買家的,不過賣家也能因此(議價功能)更快地賣出他們的產品。如此一來,電商網站也不必太過擔心利潤空間會因為‘Dene Ka Bolo’這款應用而受到擠壓?!?
不過,各大電商網站可并不買賬,有消息稱賣家們決定抵制這款應用。據說,他們還將反對一款名為Khareedo Ya Katlo的應用,因其與賣家們的利益背道而馳。
雨果網了解到,顧客在網購時,許多的商家會說謝絕還價,但是與商家進行討價還價其實是可行的,關鍵是在用什么方法讓商家愿意讓利。這些討價還價法有:余額不夠法,比如買一雙鞋子總價為53元。您可以向賣家說:“不好意思老板,卡里就剩50了,我著急穿鞋,您看看能不能就這樣,下次買的時候給您補上?!币话阗u家在遇到這種情況下,只要不是砍的太多,都是通情達理會同意的;同情心理法,“老板我是名學生,您知道學生都比較窮,您就給優惠些吧,就當是資助學生了好不好嘛?”學生上學都比較困難,如果語氣再嬌嗔下,恰好碰上的賣家又十分的同情學生,那么殺傷力驚人呢;同款比較法,“老板,您的這款鞋怎么這么貴,別家店鋪才45元呢?!睂嶓w店中的貨比三家法放到網上同樣適用。這種方法適合在某些物品價格虛高的情況下使用;死磨硬泡法,這種方法適合樂于交談的女性買家。
一旦你看上某款商品,而賣家居然一點也不讓價,現在就是你大顯身手的時候。你可以跟賣家從天上侃到地上,從歷史侃到人生,從上午侃到下午,直到賣家答應降價為止;團購包郵法, 遇見一款商品不包郵,怎么辦,只有你有足夠的人氣,發動身邊的姐妹一起團購的話,讓賣家包郵那還不是小case。(編譯/雨果網 陳琦)