圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

無論各行各業(yè)，每一次產(chǎn)品的升級都是為了提高效率或更好地迎合新需求，因此每一次產(chǎn)品的升級都能帶來不一樣的成效。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是如此，跨境電商大佬們尤其關(guān)注各媒體或渠道的產(chǎn)品更新，因?yàn)槊恳淮萎a(chǎn)品的升級都將是銷售額巔峰的新突破。

谷歌作為跨境電商的最佳選擇，自然是備受關(guān)注。自從2021年谷歌Performance Max（簡稱P Max廣告）對外發(fā)布以來，這種廣告形式一次又一次成為熱門話題。雖然時至今日，P Max廣告的使用已迫在眉睫，但仍有不少大佬心存疑慮。

今天小編就針對日常中最常聽到的關(guān)于SSC(智能購物廣告）升級為P Max廣告的常見問題做出答疑，也隨時歡迎大家進(jìn)行討論或補(bǔ)充。

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What：Performance Max上線助力跨境電商新高潮

效果最大化廣告，英文：Performance Max（簡稱P Max廣告），已針對全球開放，并于2022年全面取代智能購物廣告和本地廣告。具體進(jìn)展如下：

◆ 2021年對外開放

效果最大化廣告已于2021年全面對外開放，與智能購物廣告并存，也就是說我們在進(jìn)行廣告創(chuàng)建時既可以制作智能購物廣告也可以選擇創(chuàng)建P Max廣告。

◆ 2022年Q1預(yù)熱階段

在預(yù)熱階段，我們可以手動制作P Max廣告進(jìn)行嘗試，雖然P Max廣告是SSC的升級，但在此階段P Max廣告不支持智能購物廣告的新客獲取功能（NCA）。

◆ 2022年Q2手動升級

從4月份開始可以通過Google Ads建議中的“一鍵式”新工具，輕松升級智能購物廣告為效果最大化廣告，在升級的過程中我們還可以選擇是升級特定的廣告系列，還是所有的智能購物廣告系列。

◆ 2022年Q3一鍵升級

7月份開始Google系統(tǒng)會自動將賬戶中剩余的SSC批量升級為P Max廣告，整個自動升級會在9月底完成，并且一旦完成自動升級我們將無法再制作新的智能購物廣告。

圖片來源：李羽昕

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Who：P Max廣告全面取代SSC，但優(yōu)先級低于搜索廣告完全匹配

P Max廣告作為智能廣告具有很高的優(yōu)先級，因此一旦出現(xiàn)展示競爭，系統(tǒng)會自動優(yōu)先P Max廣告進(jìn)行展示，但是這并不代表在整個營銷策略中我們只需要做P Max廣告就足以了。

◆ 智能購物廣告優(yōu)先級始終低于P Max廣告

當(dāng)同時投放智能購物廣告以及P Max廣告，并且定位的產(chǎn)品和地理位置相同時，P Max廣告會優(yōu)先展示，因此智能購物廣告會出現(xiàn)消費(fèi)下滑或消費(fèi)不出去的情況。

◆ P Max廣告優(yōu)先級低于使用了完全匹配的搜索廣告

使用了完全匹配的搜索廣告優(yōu)先級高于P Max廣告，因此在廣告投放中我們可以有效搭配搜索廣告和效果最大化廣告，通過搜索廣告完全匹配關(guān)鍵詞獲取優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量，與此同時充分利用P Max廣告跨網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)獲取更多其他高質(zhì)量的潛在用戶群體。通過P Max和Search廣告的相結(jié)合，不僅能實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化，還能實(shí)現(xiàn)銷售額最大化。

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Why：現(xiàn)在智能購物跑的挺好，為什么要使用P Max廣告？

如果消費(fèi)者信息獲取以及購物途徑越來越多元化，那么其歷程會越來越復(fù)雜，并且這種情況還在持續(xù)和加劇。大數(shù)據(jù)顯示在過去的節(jié)日季，有54%的購物者在兩天內(nèi)使用了五個以上的渠道進(jìn)行產(chǎn)品信息獲取及購物。

這也充分說明單一方式的廣告投放已經(jīng)不能有效捕獲消費(fèi)者，多渠道或多方式的營銷策略才能帶來銷量的大幅提升，而P Max廣告的出現(xiàn)就完美地解決了這個問題。

P Max廣告充分利用谷歌的自動化技術(shù)，幫商家將產(chǎn)品廣告同時投放在Google展示網(wǎng)絡(luò)，Google搜索，Gmail，Google地圖和YouTube視頻網(wǎng)絡(luò)，通過跨Google所有渠道的方式尋找更多高意向潛在客戶并促進(jìn)轉(zhuǎn)化價(jià)值地最大化。

早期的數(shù)據(jù)測試顯示，SSC（智能購物廣告）升級為P Max廣告后，轉(zhuǎn)化價(jià)值平均提高了12%，同時帶來了更高的廣告支出回報(bào)率。

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When：P Max廣告的最佳使用時機(jī)是什么時候？

P Max廣告全面取代SSC已板上釘釘，那使用P Max廣告的最佳時機(jī)是什么時候呢？在2022年Q3季度效果最大化廣告已非常成熟，并且也將完全取代智能購物廣告之時，因此建議在Q2的時候嘗試進(jìn)行部分產(chǎn)品的升級，在Q3的時候全部轉(zhuǎn)移為P Max廣告。

落地建議如下：

◆如果您有很多個智能購物廣告系列，建議在Q2的時候可以嘗試單個智能購物廣告系列轉(zhuǎn)換為P Max廣告并觀察表現(xiàn)。

◆ P Max廣告定位的產(chǎn)品一定要不同于SSC定位的產(chǎn)品，避免內(nèi)部流量的競爭。比如智能購物廣告投放的產(chǎn)品是上衣，那P Max廣告定位的產(chǎn)品可以是褲子，一定避免智能購物廣告和P Max廣告同時針對同一地域投放相同的產(chǎn)品。

◆可以在Q2的時候?qū)SC中表現(xiàn)較差的產(chǎn)品提前轉(zhuǎn)換為P Max廣告進(jìn)行測試，P Max在Q2的時候并未完全取代SSC，因此競爭力度相對較小，具有一定的優(yōu)勢，對于SSC中表現(xiàn)較差或不穩(wěn)定的產(chǎn)品可以提前進(jìn)入P Max階段。

◆ 對于表現(xiàn)成熟的智能購物廣告系列，在Q3的時候升級為P Max廣告，并且升級后數(shù)據(jù)分析周期至少為4周，對于轉(zhuǎn)化周期較長的產(chǎn)品，可根據(jù)情況延長數(shù)據(jù)分析周期。

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How：如何成功轉(zhuǎn)型SSC為P Max廣告？

◆ P Max廣告是如何確保效果最大化的？

SSC升級為P Max時會不會出現(xiàn)效果波動，以及P Max是如何確保效果最大化的？確實(shí)，SSC升級為P Max之后會進(jìn)入機(jī)器學(xué)習(xí)期，學(xué)習(xí)期持續(xù)1—2周的時間。因此會出現(xiàn)數(shù)據(jù)波動期，但是不用擔(dān)心，因?yàn)橹悄苜徫飶V告的數(shù)據(jù)會用于機(jī)器學(xué)習(xí)，促進(jìn)SSC到P Max廣告的穩(wěn)定過渡。

P Max可通過跨Google網(wǎng)絡(luò)的形式確保產(chǎn)品的最大化展示以及人群的最大量觸及。并且通過多種多樣的素材，比如文字、圖片、視頻等多次觸達(dá)用戶吸引用戶對產(chǎn)品的關(guān)注度。多元化的素材，跨網(wǎng)域流量，保障了最大量優(yōu)質(zhì)潛在客戶的獲取。

◆如何成功轉(zhuǎn)型SSC為P Max廣告？

P Max廣告是必然，因此知道P Max廣告的最佳實(shí)踐是關(guān)鍵。為確保在SSC升級為P Max廣告時一定要全方位做到位，確保效果的快速顯現(xiàn)，以下是核心因素：

1.預(yù)算設(shè)置：日預(yù)算設(shè)置建議是10xCPA。

2.測試周期：至少3周的測試，理想測試周期是6周。

3.出價(jià)：建議參考智能購物廣告過去30天的平均ROAS為目標(biāo)，避免過高或過低，誤導(dǎo)機(jī)器學(xué)習(xí)。

4.廣告素材：1條長標(biāo)題，5條短標(biāo)題，5條描述，3個尺寸的圖片（600x314橫向，300x300方形，314x314正方形），徽標(biāo)，3個尺寸/方向（橫向、豎向或方形）且大于10秒的視頻，素材全部填滿，并將廣告效力提升到極佳水平。如在廣告投放期間，出現(xiàn)素材評級“低”的情況，一定要及時更新替換。

5.添加受眾信號：添加受眾信號引導(dǎo)機(jī)器加速學(xué)習(xí)，并且添加的受眾群體一定是購物漏斗下方的受眾人群。

6.最終到達(dá)網(wǎng)址拓展：默認(rèn)處于啟用狀態(tài)，一定將不相關(guān)的著陸頁進(jìn)行排除，避免無效流量的進(jìn)入。

好了，關(guān)于P Max廣告的信息今天就先介紹這么多，小編在此祝各位大佬流量大增，產(chǎn)品大賣。

（來源：李羽昕）

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