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2022-11-16 22:00
圖片來源：圖蟲創意
在廣告投放過程中，我們需要一些精準的流量來確保我們的投入產出比。因此，在進行谷歌廣告投放時，很多電商大佬優先會選擇關鍵詞搜索廣告以及購物廣告這樣的廣告形式，因為這樣的廣告形式流量獲取更為精準，更能快速帶來銷售額的提升。
但是廣告投放一段時間后，就會遇到流量瓶頸。因此也會陷入如何快速、有效、持續性提升銷售額的苦惱。這個時候經常面臨的一個問題就是，要不要選擇其他的廣告形式進行拉新，來確保整個站點廣告流量的持續性增長？
相信很多電商大佬都遇到過這樣的問題，那就是獨立站不拉新，整體銷量會遇到瓶頸，無法進一步提高，但是一拉新，成本就又hold不住！所以說獨立站投放Google Ads到底要不要拉新呢？
不繞彎，答案是肯定的，獨立站Google Ads投放必須要拉新，不僅要拉新，還要持續性地拉新，有選擇性的拉新。
圖片來源：李羽昕
也就是說拉新有什么作用呢？相信大家看到下面這個公式就明白了。銷售額=訪客數*全店轉化率*客單價，獨立站領域中影響銷售額的各個因素簡而言之便是拉新復購，所有的銷售額來源便是建立在這兩個的基礎上，無拉新就無持續性增長的轉化！
圖片來源：李羽昕
既然我們都知道廣告拉新是我們銷售額持續增長的前提，那我們應該采用哪種廣告形式來進行拉新呢？以及在不同的廣告投放過程中，各自的特點又是什么呢？今天小編就給大家重點講解三種常見的Google Ads拉新的形式。
◆展示廣告
圖文結合的廣告形式，最常用的拉新廣告形式，可最大化覆蓋目標客戶群體。展示廣告的流量共有四個特點：
1.觸及量大
能夠覆蓋3500萬個網站應用，以及谷歌的自有資源，比如YouTube以及Gmail上的用戶。
2.流量便宜
展示廣告的CPC，即點擊成本能夠低至0.3到0.5元，最適合用于提升品牌或產品的知名度，增加產品或品牌的曝光率。
3.展示廣告具有多樣化的定位方式
比如說在營銷，比如說通過興趣定位，通過展示位置定投，以及自定義受眾群體等等多種方式，可以協助我們更好地觸達目標客戶群體。
4.主動觸達用戶
不同于關鍵詞搜索廣告以及購物廣告，展示廣告能夠主動覆蓋目標客戶群體，不依賴于用戶搜索。
圖片來源：李羽昕
◆發現廣告
發現廣告也是整個Google Ads投放中最常用的拉新形式之一。不同于展示廣告，發現廣告是Google Ads中唯一的信息流廣告。發現廣告具有哪些特點呢？
1.移動端流量
以移動端流量為主，核心流量為YouTube首頁版位以及Gmail流量。
2.廣告版位更優質
原生廣告覆蓋Google自有流量，用戶有效性更高。
3.無可匹配的覆蓋面
覆蓋用戶數可覆蓋高達30億。
4.用戶意向度高
根據Google的受眾群體和客戶意向信號，通過高度直觀、極具吸引力的個性化廣告覆蓋相關用戶。
5.流量便宜
同展示廣告一樣，發現廣告的流量也很便宜，新流量獲取單價可低至0.5元以下。
6.廣告CTR（點擊率）
通常比展示廣告高，智能出價方式可確保獲取的用戶意向度更高，因此廣告點擊率更高。
圖片來源：李羽昕
◆YouTube視頻廣告
多種廣告格式存在（可跳過的插播廣告、不可跳過的插播廣告、信息流視頻廣告、導視廣告、外播廣告、標頭廣告），可以以不同的方式出現在用戶面前，獲取用戶青睞。
不同的廣告形式可幫我們達到不同的目的，比如培養用戶認知、培養用戶鐘意度、促進用戶行動等，YouTube視頻廣告特點又同以上兩種廣告形式又有什么不同呢？YouTube視頻廣告之所以常被用來作為流量拉新的廣告形式，主要是因為其具備以下幾個特點：
1.低CPV（觀看成本）
視頻觀看成本低至幾分錢。也就是通過我們只需要花費幾分鐘就能把我們的品牌或產品推到我們的目標客戶面前。
2.對用戶影響效果最大化
視覺效果+聲音效果更有效影響用戶，快速樹立品牌在用戶心中的第一形象。
3.能精準定位用戶
簡單有效的定位方式能讓我們輕松找到活躍度和相關性最高的用戶。
4.能有效添加號召性用戶
通過聲音、文字等不同形式的號召性用語，快速促進消費者行動力！
圖片來源：李羽昕
在整個投放過程中，拉新起著非常重要的作用，一定要拉新，不僅要拉新，還要有選擇性地拉新，也就是說我們選擇什么樣受眾進行廣告展示非常重要。無論是我們前面提到的展示廣告、發現廣告，還是視頻廣告，在進行廣告投放的時候，我們都需要去定位受眾群體，也就是說，我們選擇的人群直接影響著我們拉新的質量。對于這三種廣告形式來說，在具體投放過程中，我們應該怎樣選擇人群，怎樣定位人群呢？
根據谷歌廣告媒體的特點，今天給大家介紹四種最有效的用戶定位方式：
◆真實的客戶信息列表
我們通過整理真實有效的客戶信息列表，并把用戶信息上傳到谷歌系統中，通過谷歌系統學習這些人群的特征，從而能夠找到更多潛在的用戶。
◆自定義受眾群體
特別有效也經常用到的受眾定位方式。我們可以通過輸入有效的關鍵字以及有效的網址來定位曾經在谷歌上搜索過此類詞以及訪問過此類網站的用戶進行廣告投放。換言之，我們可以把自身的品牌詞，產品詞，競對詞，甚至是同行的網址輸入到Google系統中，這樣在進行廣告展示的時候就可以覆蓋到更精準的人群。
◆興趣定位
谷歌系統根據用戶經常瀏覽、搜索或探討的話題，把人群按照興趣進行了分類，我們可以通過谷歌進行的人群分類，選擇適合我們產品的人群進行廣告投放。
◆類似受眾群體
類似受眾群體是谷歌系統利用曾經到訪過網站的用戶群體特征。在整個谷歌系統上查找到與此類人群具有相同特點的人。在進行類似受眾群體拓展時，我們的受眾群體一定是意向程度較高的人群，也就是核心人群。比如說我們可以投放訂單相似人群，加購相似人群，這樣的人群意向程度更高，更可能為我們帶來銷售額的提升。
圖片來源：李羽昕
關于獨立站GoogleAds廣告拉新的分享，我們今天就到這里。在下一篇文章中，我們將會分享Google Ads拉新投放技巧以及注意事項，希望對大家有所幫助！
（來源：李羽昕）
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