eBay作為跨境電商平臺“鼻祖”，如今正面對本土電商與垂直電商崛起的挑戰(zhàn)，可謂四面楚歌。eBay也在不斷在自我調(diào)整。

在歐洲市場eBay依然是排名第二的電商平臺。面對近年來，歐洲本土電商的快速崛起，eBay二把手的位置是岌岌可危的。面對當(dāng)下的情形，eBay選擇調(diào)整策略，聚焦優(yōu)勢業(yè)務(wù)，加寬護(hù)城河，守住基本盤。

eBay今年做了兩大戰(zhàn)略調(diào)整：

1. 回歸本質(zhì)，聚焦二手電商市場
   

2. 強(qiáng)化優(yōu)勢類目：汽摩配品類

回歸本質(zhì)，聚焦二手電商市場

今年九月eBay正式宣布退出2022年法國的黑五大促活動，eBay法國營銷總監(jiān)Ségolène de Noray表示希望能夠重新聚焦二手電商市場。

今年歐洲可能將會迎來一個寒冬。由于俄烏戰(zhàn)爭，歐盟與俄羅斯的地緣政治摩擦加劇，北溪1號與2號管道被損壞，今年的歐盟與英國人民將不能再指望俄羅斯天然氣過冬。同時(shí)，通貨膨脹不斷升級，歐洲人民消費(fèi)疲軟，不再沖動消費(fèi)。

值此時(shí)期，eBay也注意到歐洲市場二手商品、翻新產(chǎn)品的銷量增勢。順應(yīng)時(shí)勢，eBay調(diào)整策略，重新聚焦二手電商市場，包括二手奢侈品市場，eBay希望通過二手奢侈品市場，爭取更多年輕消費(fèi)者的青睞。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)BusinessofFashion的預(yù)測，預(yù)計(jì)到2025年奢侈品服裝交易額將增長到370億美元，到2030年二手運(yùn)動鞋市場價(jià)值將達(dá)300億美元，麥肯錫則預(yù)測到2025年轉(zhuǎn)售的奢侈手表將占全球手表銷售總額的三分之一。

在歐洲二手電商市場，eBay面對著兩大勁敵：Etsy&Vinted。同時(shí)，亞馬遜也已經(jīng)進(jìn)入二手奢侈品市場的爭奪戰(zhàn)。

強(qiáng)化優(yōu)勢類目：汽摩配品類

汽摩配品類，一直是eBay的優(yōu)勢類目之一。

在歐美國家，幾乎人手一部車，而由于歐美地區(qū)的人工成本高昂，所以經(jīng)常是自己購買零配件回來，自己動手維修。因此，歐美市場對于汽摩配的需求一直非常旺盛。

eBay在今年除了重新聚焦二手電商市場之外，還加注投入汽摩配品類的構(gòu)建。

在今年8月，eBay正式收購myFitment。myFitment是一個專注為客戶提供汽摩配零配件解決方案的工具型網(wǎng)站。eBay Motors副總裁Chris Prill表示，eBay在線市場上有超5億個汽摩配零部件在售，從全新的到二手的，應(yīng)有盡有。為了提升這一類別的購物體驗(yàn)，eBay必須提供創(chuàng)新工具，以幫助購物者以最優(yōu)的價(jià)格找到合適的零部件。而跟myFitment成熟技術(shù)的整合標(biāo)志著eBay以技術(shù)為主導(dǎo)的重新構(gòu)想邁出了重要一步。

圖片來源：www.myFitment.com

中國賣家如何切入eBay汽摩配品類？

中國是汽摩配零件重要的出口國，智研咨詢根據(jù)中國海關(guān)2021年的數(shù)據(jù)制圖顯示，去年我國出口歐洲的汽車零配件出口額達(dá)到165.34億美元，與出口北美洲的金額相當(dāng)。歐美地區(qū)是一個巨大的汽摩配消費(fèi)市場。

圖片來源：www.eBay.com

根據(jù)eBay2021年發(fā)布的汽配戰(zhàn)略品類，輪轂、剎車制動產(chǎn)品、變速器、排氣系統(tǒng)、汽車座椅、趨勢全地型車等六個細(xì)分類目，相對是需求量較大的類目。可以挖掘是否有相應(yīng)的供應(yīng)鏈資源進(jìn)行開發(fā)。

中國最大的三大汽摩配產(chǎn)業(yè)帶：瑞安、廣州、重慶。

總 結(jié)

eBay在放手PayPal之后，也許漸漸開始明白，與其通過兼并收購?fù)獠坷袌鰯U(kuò)大市場份額，不如圍繞自己的核心優(yōu)勢業(yè)務(wù)進(jìn)行深耕改造，拓寬護(hù)城河，這才是別人無法動搖的未來基石。

重新聚焦二手電商市場，是順應(yīng)時(shí)勢，在人們開始身體力行的推動環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的生活方式，以及經(jīng)濟(jì)下滑、通貨膨脹造成了消費(fèi)疲軟，二手電商市場似乎迎來井噴式，eBay能否借此逆轉(zhuǎn)乾坤？讓我們拭目以待。

（來源：歐洲點(diǎn)小達(dá)）

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