從 11 月開始，電商行業就迎來了火熱盛典，很多企業賣家為了可以在2022年年終沖刺更高的銷售目標，早就已經提前備戰了，那么咱們OZON賣家想要旺季爆單，需要具備哪些條件呢?

首先我們要明確一點，下半年電商旺季的潛力在哪里？能給咱們OZON賣家的銷售額帶來怎樣的提升呢？

從9月份開始，俄羅斯市場主流電商平臺就宣布了最大的年度促銷活動雙11和黑五，而在黑五過后，俄羅斯市場的人們就開始積極購買新年禮物了，所以說11月電商大促一炮打響就停不下來，想要爆單就要看各位賣家“各顯神通”了！

根據OZON平臺2021年的銷售數據來看，平臺賣家在旺季大促期間的訂單量比2020年同期增長了5倍，超70萬份新訂單，雙十一高峰期的訂單量是2020年同期的4倍，而在“黑五”一天的訂單金額就超過7700萬美元。

那么OZON平臺什么賣得最好呢？

在OZON，去年旺季熱銷排在首位的是服裝，兒童用品，家用電器和電子產品，這同時也是同市場其他主流電商平臺的熱銷品。

那么賣家們如何在電商旺季期間充分利用時機獲得更多的利潤，以及應該如何避免一些營銷誤區呢？

缺乏前期準備

對于那些新進場還沒有確定上架什么產品的OZON賣家，建議結合自身財務狀況，制定資金分配策略，尋找供應商，購買樣品并檢查商品質量，盡可能早點進場上架出售。

而那些已經在做OZON平臺賣家，旺季來臨之前不僅要進行產品的數據分析和產品優化，還要考慮產品的庫存、包裝和其他消耗品的穩定供應。

·庫存準備不足

對于任何OZON賣家來說，最不該犯的錯誤就是產品置于“缺貨”狀態。OZON的人工智能如果檢測到賣家無法供應市場的需求，在一段時間內平臺算法會降低了該賣方在搜索結果中的位置。因此在倉庫（FBS）工作時，應該提前計算所需的貨物量，分析前幾個月的需求，同時考慮到庫存期間的增長。

另外，如果你是在FBO計劃下工作時，有必要提前將貨物運送到本土市場倉庫，因為在旺季發貨時間可能會接近兩個月，所以提前將貨物分發到不同地區倉庫是有必要的，而且增加新倉庫備貨點可使銷售額平均增加 36%。

· 缺少數據分析制定策略

為了可以達到預期銷售額結果，需要分析與你類似產品在前幾個月的銷量，制定銷售期間的策略：包括增加利潤、獲客與定價。而定價的要素又要取決于產品的成本，類目的傭金、物流、促銷成本和折扣。

· 忽視了產品內容的質量

無論你提供多么大的折扣，產品的轉化成交50%都源于產品內容。賣家不單單是銷售產品，更像是向買家傳遞關于產品的故事，讓買家相信為什么你的產品比其他30000個類似的產品更好。而產品的高質量的照片、詳細的產品信息、更打動人心的產品描述都有助于回答買家的售前問題，突出強調產品優勢，從而影響買家的購買決定。

· 不參與平臺的促銷活動

促銷活動不僅可以讓產品獲得額外的流量提升和靠前的產品排名，還可以彌補由于銷售量導致的標準價格和促銷價格之間的差異，拉高產品的權重，拒絕參加平臺的促銷活動意味著錯過增加銷售額的好機會。但是在將產品添加到促銷活動之前，需評估參與所有費用（折扣、市場傭金、促銷）的可能性，并在活動結束后分析活動數據，總結經驗，為之后參加其他活動提供借鑒和參考。

電商旺季蘊含的機遇對于每一個賣家都是平等的，OZON賣家也可以隨時進場，但是實踐表明，只有那些將專業運營技巧與平臺營銷工具相結合的賣家才能獲得了最大的效果，這也就是俗話說的萬丈高樓起于土壘。

（來源：公眾號今日跨境電商）

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