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2022-11-15 18:28
圖片來源：圖蟲創意
相信大部分企業首次做推廣的時候都會在國內，但經過商家的增多，隨之而來的就是競爭壓力大，單次點擊成本高！獲得線索的成本高！在投放的預算上一天比一天高！那么很多企業又開始把目光投至海外市場的背景下，但在賬戶優化上屢屢碰壁，不能達到想要的效果。
那么下面小編給大家分享一下谷歌搜索引擎的優化思路小技巧，幫助企業成功出海！
首先：如何判斷目前賬戶推廣效果好壞標準？整體歸納為一下幾個方面。
● 有效關鍵詞數量：反映了目前覆蓋多少潛在目標客戶群體。
●關鍵詞的點擊量：反映了潛在咨詢人數，決定了最終的咨詢。
●關鍵詞質量度：反映了用戶對關鍵詞廣告的認可程度，質量越高，花費的價格越低，能夠獲取一個更理想的廣告排名。
●廣告語設計：增加點擊，提升點擊率，吸引用戶去點擊。
●賬戶結構：清晰的賬戶結構能更快地找到問題，降低優化難度。
然后通過關鍵詞、廣告語和賬戶結構三方面，小編講解一下賬戶優化具體怎么做會是一個正向的操作。
◆ 選擇關鍵詞的基本原則
每個用戶的搜索詞是不一樣的，因為每個人的需求點不同，當然同樣的需求點即使相同，但可能搜索的人不同，所以我們要做的就是盡量讓我們的關鍵詞最大程度地去覆蓋更多的潛在用戶。
再者，同一個關鍵詞代表不同搜索用戶的不同目的和不同動機，并且能體現需求程度的不同，所以通過去區分需求程度的不同，結合目前的消費情況來選擇，從而更精準地定位到目標客戶群體。
◆選擇關鍵詞的方法：找到對的詞，找到全的詞！
1.怎么算對的詞？
首先根據自身的推廣產品找到自己的品牌詞、產品詞等，并且結合投放需求和預算來決定哪種類型的關鍵詞更適合我們投放，想要選擇對的關鍵詞，一定是要從自身出發，詞的類型及匹配方式三個方向出發。
2.怎么才能找到更全的詞？
跟選對詞一樣先了解自身推廣業務，根據推廣業務找全所需要的關鍵詞。可以通過下面三大維度和兩大工具來進行關鍵詞拓展。
圖片來源：李羽昕
首先，來看下三大維度？
●從網民的搜索習慣行為出發。
圖片來源：李羽昕
●從網民的關注度出發。
圖片來源：李羽昕
●從網民的需求本質出發。
圖片來源：李羽昕
其次，通過兩大工具進行關鍵詞拓展
● 關鍵詞規劃師：通過核心詞+目標網址幫助客戶快速地挖掘出推廣相關的關鍵詞。
●搜索詞報告：通過搜索詞報告能更加精準地捕捉到網民的搜索行為和習慣，彌補關鍵詞的不足，并且可以主動影響這部分客戶。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
◆詞類/詞量/匹配方式
1.選詞類/詞量
● 人群詞：針對推廣行業感興趣的人可能搜索的詞。
●行業詞：主要為推廣產品或者服務所在的行業。
●產品詞：表達用戶產品/服務的名稱詞。
●品牌詞：表達品牌的詞。
圖片來源：李羽昕
2.選擇詞的匹配方式
在選擇詞的匹配方式的時候首先一定要了解推廣賬戶中的關鍵詞有多少？目前賬戶投放預算為多少？
如圖所示：
圖片來源：李羽昕
總之，關鍵詞選擇上一定要注意以下幾點：
● 篩選出更為相關的關鍵詞，專業的名詞一定要適量。篩選的詞一定要是根據用戶的搜索行為習慣方向出發，另外，關鍵詞數量也要高覆蓋，這樣能獲取更多的流量來獲得轉化。
●想要匹配高相關的關鍵詞，建議選用詞組匹配/精確匹配；長尾詞更能體現目標人群搜索目的，并且轉化較好競爭力要小，所以建議長尾詞使用廣泛匹配。
廣告語決定了搜索用戶是否會點擊我們的廣告。一條好的廣告語不僅可以吸引到更多的用戶點擊，同時也能提升關鍵詞的質量度，并且廣告語充分體現了我們的業務和服務范圍，幫助我們篩選了一部分不相關的用戶，從而降低無效點擊。廣告語一般也是老生常談，可以通過以下幾個方面來調整：通順、相關、吸引。
◆ 通順
撰寫創意時要盡量避免上下通順，并且多次使用通配符，造成替換后前言不搭后語，并且出現斷句等語義不完整、不相關的現象。通配符使用一定要注意每個廣告組里面的詞盡量保持詞性長度相同。
◆相關
廣告語、關鍵詞、落地頁一定要高相關，并且符合自身的業務與產品。為什么要高相關呢？
● 廣告語與關鍵詞相關：用戶搜索關鍵詞時出現的對應廣告語，防止不必要的點擊。
●廣告語與落地頁相關：通過廣告語進入網站后，相關度越高留住訪客的幾率越大。
●廣告語與自身業務相關：通過自身業務特點撰寫，突出優勢，避免無效的點擊。
◆吸引
一條創意不僅要做到相關，還要能夠做到不同，千篇一律的廣告已經不能再吸引住我們的客戶，一條好廣告能增加點擊，從而提升CTR，降低轉化成本。廣告語在撰寫的樣式上可以適當運用數字、標點、英文等符號，還可以根據網民對產品習慣的一些叫法或者短句去添加。
內容設計上可以添加促銷、價格、限時等優惠信息，以及突出推廣產品或服務的獨特優勢，并且可以增加號召性語句、疑問句等。
再者就是一定要增加廣告附加信息，增加圖片、附加鏈接、附加信息等不僅提升點擊，也能體現公司實力。
如下圖所示：
圖片來源：谷歌官網截圖
總之，廣告語撰寫要做就要做高質量的廣告，建議滿足以下幾個條件：
●通配符結合廣告組來使用，建議標題中必須使用。
●標題體現主要業務或產品，識別性高，通順。
●廣告描述突出優勢，并且與廣告組內關鍵詞相關。
●標題30個字符+描述90個字符，寫的太少，不能清晰表達完整的信息。
賬戶結構可以根據自身推廣地域或者產品來決定，但是必須要有一定的清晰以便后期管理和優化。
例如：可以根據產品線進行搭建賬戶，可以根據目標人群的購買意向來搭建或者推廣地區進行搭建賬戶。但是不管搭建什么樣的賬戶，同一單元內的關鍵詞詞性一定要相同，意義要相近，廣告語要相輔。
總之，賬戶優化的最終目的只有一個，就是如何把網站以最低的成本推廣出去，獲取更多流量帶來更多優質客戶。
（來源：李羽昕）
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