（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

自2021年以來(lái)，亞馬遜平臺(tái)的封號(hào)潮頻繁來(lái)襲，許多中國(guó)電商賣(mài)家都遭受重創(chuàng)。你方唱罷我登場(chǎng)，獨(dú)立站作為一支新興力量隨即展露鋒芒，以目前跨境賣(mài)家用得最多的 Saas 建站服務(wù)商Shopify為例，其成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)直逼亞馬遜的電商霸主地位。Finbox更預(yù)計(jì)，在未來(lái)五年里，Shopify的收入將以每年超過(guò)38％的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，在2030年或?qū)?chuàng)寫(xiě)近500億美元收入的成績(jī)?！?】

不過(guò)，與亞馬遜平臺(tái)不同，Shopify自身是不會(huì)提供流量的，因此運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的跨境賣(mài)家在發(fā)展途中必將面臨“流量”這一棘手難題。而Shopify上的流量來(lái)源必須全然依靠賣(mài)家去捕捉和挖掘，綜合利用多元多樣的引流渠道以獲取更多的私域流量與轉(zhuǎn)化，才能發(fā)揮出獨(dú)立站打造品牌、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、高度自主的巨大優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)Shopify獨(dú)立站賣(mài)家朋友們對(duì)引流具體操作的困惑，作者將分上下兩篇，為大家分別介紹、梳理免費(fèi)引流與付費(fèi)引流的詳細(xì)方法，請(qǐng)朋友們持續(xù)關(guān)注。而本篇正是關(guān)于免費(fèi)引流的具體操作指導(dǎo)，不僅如此，我們還將為大家介紹其中關(guān)鍵的技巧和需要規(guī)避的注意事項(xiàng)，并客觀地陳其利弊。

（一）社交媒體

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，如果想購(gòu)買(mǎi)某類(lèi)產(chǎn)品，通常會(huì)先在社交媒體中搜索這類(lèi)產(chǎn)品的相關(guān)信息，或是加入相關(guān)群組和話題的討論當(dāng)中，當(dāng)顧客看到賣(mài)家早先發(fā)布的產(chǎn)品信息或客戶(hù)購(gòu)入后的評(píng)價(jià)，產(chǎn)生興趣者就會(huì)主動(dòng)搜索或點(diǎn)擊鏈接去購(gòu)買(mǎi)。

因此賣(mài)家可以在Facebook、TikTok等社交媒體平臺(tái)及其專(zhuān)門(mén)討論區(qū)域上發(fā)布產(chǎn)品和店鋪信息，在積累一定數(shù)量的行業(yè)好友后，可以創(chuàng)建自己的小組。以Facebook為例，它不僅僅是個(gè)分享帖子的社交媒體平臺(tái)，還可以在Facebook Ratings & Reviews上留下關(guān)于企業(yè)的評(píng)論，選擇星級(jí)，從而塑造有利的品牌形象。

此外，賣(mài)家還可以直接在社交媒體上建立賬號(hào)以增加曝光量，發(fā)布優(yōu)質(zhì)、帶有標(biāo)簽的、與產(chǎn)品相關(guān)的帖子。但需要注意的是，賣(mài)家在發(fā)布產(chǎn)品信息的時(shí)候要選取合適的區(qū)域，采取一定方法和技巧來(lái)推薦，把握好措辭和發(fā)布頻率的尺度與界限，避免造成潛在購(gòu)買(mǎi)者和群組成員反感?？傊?，這一引流方式是通過(guò)增加社交媒體上的曝光來(lái)提高訂單成交率，其成本較低且作用不錯(cuò)。

（二）自然流量/SEO優(yōu)化

自然流量主要來(lái)自于兩部分：一是搜索引擎的排名，這與網(wǎng)站的SEO等眾多因素相關(guān)相關(guān)；二是域名的直接訪問(wèn)。但一般來(lái)說(shuō)，輸入域名直接訪問(wèn)的都是較知名的品牌流量，因此新網(wǎng)站主要依靠前者。根據(jù)國(guó)外權(quán)威SEO網(wǎng)站Ahrefs的數(shù)據(jù)分析，在200萬(wàn)個(gè)隨機(jī)頁(yè)面中，Top10排名的頁(yè)面的平均建站年齡為2年以上，只有5.7％的新建頁(yè)面能在一年內(nèi)將達(dá)到Google前10名，而95%左右的新建頁(yè)面在一年內(nèi)都難以達(dá)到Google搜索結(jié)果前十的水平?！?】

這些分析表明，賣(mài)家應(yīng)該在Shopify開(kāi)店建站之初就著手展開(kāi)SEO優(yōu)化，為后期的流量獲取鋪平道路。

關(guān)于SEO優(yōu)化，通俗來(lái)說(shuō)，就是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，主要依靠提高域名權(quán)重、增加關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)和增加頁(yè)面技術(shù)元素等方式，讓自己的網(wǎng)站在搜索引擎的排名更靠前，從而獲取更多的、高質(zhì)量的流量。

其中，我們既可以付費(fèi)委托專(zhuān)業(yè)公司運(yùn)作，還可以自主進(jìn)行SEO優(yōu)化，比如使用Google My Business這一提升在線信譽(yù)的免費(fèi)工具，使其在當(dāng)?shù)厮阉鞯呐琶写蟠罂壳?，并在Local+ Google頁(yè)面對(duì)顧客評(píng)論直接做出回應(yīng)。而賣(mài)家自主進(jìn)行SEO優(yōu)化的關(guān)鍵技巧在于：企業(yè)需要調(diào)查清楚目標(biāo)用戶(hù)的搜索意向，立足龐大的歷史搜索數(shù)據(jù)，盡可能地尋覓一個(gè)搜索量大、點(diǎn)擊量大、cpc價(jià)值高且競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)不太激烈的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，從而達(dá)到精準(zhǔn)引流、有效引流的目的。

為了更好地做到選取最優(yōu)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，本文也為大家推薦幾個(gè)功能強(qiáng)大的工具網(wǎng)站：Semrush, Ahrefs, KWFinder，它們都具有幫助賣(mài)家調(diào)研某些關(guān)鍵詞的搜索點(diǎn)擊次數(shù)、推薦其他相關(guān)詞、查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵字，以及確定關(guān)鍵詞流量與捆綁難度等功能。

（三）內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

為Shopify店鋪建立一個(gè)博客并進(jìn)行宣傳推廣，這是目前最為流行的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式之一，也是一種增加產(chǎn)品頁(yè)面流量的有效方法。具體來(lái)說(shuō)，賣(mài)家可以選取Shopify店鋪中的特定產(chǎn)品寫(xiě)作相關(guān)產(chǎn)品介紹、行業(yè)趨勢(shì)新聞、產(chǎn)品評(píng)測(cè)等信息性文章，再通過(guò)社交媒體、論壇、電子郵件等渠道推廣，從而達(dá)成將流量引入Shopify店鋪的最終目的。

其詳細(xì)步驟可細(xì)分為以下三部分：

1、建立博客

首先，賣(mài)家需要在Godaddy、阿里云等域名注冊(cè)商處購(gòu)買(mǎi)一個(gè)域名，同時(shí)再購(gòu)買(mǎi)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)空間，即虛擬主機(jī)，然后將其上傳到Wordpress建站程序（用google賬號(hào)登入，google會(huì)免費(fèi)送你300美元用來(lái)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器，并且未來(lái)90天內(nèi)都是免費(fèi)）。最后，如果需要建設(shè)一個(gè)能夠更新新聞動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、圖片信息、用戶(hù)數(shù)據(jù)等的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，還需要配置好數(shù)據(jù)庫(kù)；如果只需要建立靜態(tài)網(wǎng)站就無(wú)須這一步驟了。到此，一個(gè)完整的Wordpress博客就搭建好了！

2、博客內(nèi)容

賣(mài)家切忌只發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的廣告信息，而要多發(fā)布與自己產(chǎn)品貼近的、原創(chuàng)且高質(zhì)量的內(nèi)容，以便提高引流效果，這類(lèi)文章通常也更加受到搜索引擎的關(guān)照。在有了持續(xù)、穩(wěn)定的高質(zhì)量?jī)?nèi)容之后，數(shù)量多而高質(zhì)量的流量來(lái)源也就隨之而來(lái)，甚至可以培養(yǎng)用戶(hù)黏性，從而讓Shopify店鋪也擁有持續(xù)性的流量。在前期，賣(mài)家可以尋找并借鑒一些宣傳工作做得比較好的Shopify博客，總結(jié)和汲取他們的引流方法，熟悉這一操作流程與傳播路徑后再獨(dú)創(chuàng)出屬于自己的風(fēng)格，準(zhǔn)確引導(dǎo)目標(biāo)受眾，打造品牌自主流量。

3、博客推廣

為了增加博客的曝光量，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的推廣是必不可少的。其中，免費(fèi)的推廣渠道有許多，諸如在社交媒體平臺(tái)上分享文章、和粉絲互動(dòng)、群組討論分享、評(píng)論營(yíng)銷(xiāo)等。

(四)海外專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)網(wǎng)站

企業(yè)還可以借助多個(gè)海外評(píng)價(jià)軟件提升產(chǎn)品評(píng)價(jià)，樹(shù)立品牌信譽(yù)。比如，Trustpilot可以讓企業(yè)創(chuàng)建頁(yè)面，鼓勵(lì)客戶(hù)或向高級(jí)付費(fèi)會(huì)員發(fā)送評(píng)論邀請(qǐng)來(lái)留下評(píng)論；TestFreaks上有超過(guò)3000萬(wàn)的點(diǎn)評(píng)，可以幫助收集和發(fā)布積極評(píng)論來(lái)提高企業(yè)的網(wǎng)上聲譽(yù)；YellowPages可以讓公司在網(wǎng)上管理評(píng)論，并通過(guò)本土化營(yíng)銷(xiāo)和點(diǎn)評(píng)幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展，從而深刻影響品牌形象和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

以上，我們?yōu)榇蠹医榻B了四種相對(duì)簡(jiǎn)單、有效的且持續(xù)性強(qiáng)的免費(fèi)引流方式，但坦誠(chéng)地說(shuō)，這些手段并非盡善盡美，下面我們就為大家陳其不足，供賣(mài)家朋友參考。

免費(fèi)引流的各項(xiàng)方式基本都存在見(jiàn)效較慢、耗時(shí)較長(zhǎng)、操作技術(shù)性要求高、引流效果相較于付費(fèi)引流更差的缺陷。

任意枚舉幾例：

一是，賣(mài)家在社交媒體上營(yíng)銷(xiāo)容易出現(xiàn)不規(guī)范行為，可能導(dǎo)致被封號(hào)處理，以Facebook這一強(qiáng)關(guān)系平臺(tái)為例，賣(mài)家需要避免頻繁登出或頻繁切換IP，維持正常的點(diǎn)贊和關(guān)注，有節(jié)制地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

二是，進(jìn)行SEO優(yōu)化普遍存在著見(jiàn)效慢、優(yōu)化周期長(zhǎng)的情況，需要長(zhǎng)期的鋪設(shè)和準(zhǔn)備。三是，無(wú)論是寫(xiě)博客，還是在Facebook, Twitter, Reddit等社交媒體上發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容或帖子，這些手段不僅消耗著賣(mài)家們的時(shí)間與精力，同時(shí)考驗(yàn)著賣(mài)家完全自主地獲取、分析、應(yīng)用客戶(hù)流量數(shù)據(jù)并采取針對(duì)性宣傳的能力和技巧。

總而言之，賣(mài)家很難通過(guò)免費(fèi)引流手段在3-5個(gè)月之內(nèi)產(chǎn)生明顯的效果。

通常情況下，賣(mài)家朋友們想要達(dá)到精準(zhǔn)引流、快速提高轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)、甚至實(shí)現(xiàn)打造私域流量的宏圖，僅僅靠免費(fèi)引流的手段是不夠的，而仍然需要結(jié)合一定的付費(fèi)引流渠道，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。而關(guān)于如何提高付費(fèi)引流的效率，我們將陸續(xù)推出更多文章進(jìn)行詳細(xì)介紹，請(qǐng)朋友們關(guān)注！當(dāng)然，這一需求不可避免地對(duì)賣(mài)家朋友們提出了更高的資金要求。

針對(duì)資金流短缺的部分，橋匯通旗下循環(huán)貸的融資產(chǎn)品則可緩解企業(yè)資金短缺的難題，給跨境賣(mài)家提供一種更方便、快捷、成本低的離岸融資解決方案。

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參考資料：

【1】《Shopify，有望挑戰(zhàn)亞馬遜的電商平臺(tái)》

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1724294341602644417&wfr=spider&for=pc

【2】《想提升谷歌排名？看下國(guó)外的這個(gè)分析》

https://www.liulinblog.com/4639.html

（編輯：江同）

（來(lái)源：橋匯通）

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