（圖片來源：圖蟲創意）

近幾年，海外如火如荼的短視頻平臺TikTok已被大家熟知，它是以娛樂化內容、玩法及“邊看邊買”模式，可提升消費者的購物體驗。在東南亞地區，TikTok Shop的銷量勢頭也在逐漸一路直升！就近期雙11來說，布局馬來西亞、新加坡、菲律賓、越南和泰國的TikTok Shop，趁勢又開啟大促，助力跨境商家們撬動又一波爆發契機。

那么，TikTok東南亞能否復刻中國直播帶貨的成功經驗？2023年是東南亞跨境本土店TikTok Shop直播帶貨風口嗎？

東南亞社交平臺的人口紅利，直播帶貨的藍海！

在全球10大電商增速最快的市場排名中，東南亞以5個名額占據了半壁江山，分別為印尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南。

根據谷歌、貝恩等公司的一份新調差報告顯示，在東南亞六個主要國家中（新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓、越南、泰國），有75%以上人口使用互聯網，互聯網人口滲透率超過75%，用戶數量達4.5億，智能手機的普及率極高。

另外，據eMarketer預計，東南亞地區 2022 年的電商銷售額將增長 20.6%，總計896.7億美元，或將超越其他地區。據預測，到2023年，該地區首次將突破1000億美元大關，遠遠高于2019年的372.2億美元。

所以，這些都是布局跨境直播帶貨的先天優勢！

東南亞TikTok Shop正值直播帶貨風口，市場一片藍海，在挑戰與機會并存的情況下，跨境電商賣家如何抓住流量，搶占制勝先機？

1、 互聯網時代，想帶動銷量，流量就是制勝先機。

前期引流工作要做好，可通過平臺賬號，原創新奇、幽默、日常、能打動瀏覽者的短視頻內容，不斷積累粉絲。

當積累到一定粉絲后，在短視頻中加入主推品帶上鏈接，引導觀看者下單購買，也可在自己個人簡介主頁中，添加店鋪鏈接引導購買主推的其他產品。當然，也可以結合TikTok所能提供的營銷方式以及直播帶貨的方式，激發觀眾的購買欲望，刺激下單。

2、對標網紅營銷。

賣家可根據自營類目和店鋪類型，對標一個國內較成功的抖音網紅，學習大咖的直播帶貨模式，或者多看看國內一些頭部網紅帶貨主播。

這些走在前線的大咖們，有著強大的帶貨能力及數千萬粉絲基礎，他們的團隊有豐富的選品經驗，能提供專業的售中觀看體驗及售后服務，促使他們的帶貨銷售額不斷提高。點擊此處，立即聯系我們！

TikTok東南亞跨境電商直播流程——玩法大公開

內容、粉絲都在積累，那么，該怎么做好直播呢？泰古倉認為，掌握直播的6大流程和5大重點，小白也能快速踏上快車道。

一、直播6大流程

1.確定直播目標，漲粉、賣貨等數據制定KPI。

2.直播選品，定折扣。

3.策劃腳本，探討話術細節，比如，產品出境順序及粉絲福利等。點擊此處，立即聯系我們！

4.分配人員，搭建直播間

直播間是走一直不變的風格，需根據主題換環境，營造場景感體驗，需要提前和團隊商討。

5.直播預熱

通過Lazada站內Feed預熱，或站外TikTok Shop及其他媒介引流、社群預熱等，將主推品賣點及優惠廣而告知。

6.開播

開播中，預告下次直播時間，或提前制定好每周的固定開播時間，放在主頁簡介上。播完的視頻也可二次包裝宣傳。

二、直播數據提升的5大重點

1.細化直播腳本，把控好直播節奏、時間節點。

2.直播標題吸睛簡短，且符合當地主流語言。

3.設置能突出重點、賣點的不同封面，比如，東南亞地區喜歡真實且親和力高的封面。

4.強調優惠。

5. 直播團隊及時總結復盤。

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（編輯：江同）

（來源：泰古科技）

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