11月10日晚，國內外無數“剁手黨”們嚴陣以待，準備掀起一場全新的消費革命。國內的尾款人在經歷前期的預熱之后，已經開始對今年雙十一發起最后一波沖刺，領券、湊單、付款，動作絲滑一氣呵成。與此同時，對于東南亞的消費者而言，Lazada雙十一這場小型“春晚”，在精彩的煙花表演和頂流明星的助陣下，伴隨著粉絲的尖叫聲拉開帷幕。

圖源/Lazada

很快，在娛樂化的消費模式下，東南亞年輕一代消費者強勁的消費力到達了井噴的狀態，短短12小時后，Lazada便交出了第一份傲人的成績單。大促開售前11分鐘，銷售額對比平日同時段激增124倍。

而其中非常值得關注的是今年從家電賽道和生活用品領域跑出的兩匹新晉黑馬，他們讓我們看到了東南亞消費者對于生活品質的更深層次的追求以及在新消費領域的更多可能。

01“露營熱”東風起，戶外電源站上新風口

隨著露營熱的東風吹向東南亞，與之深度綁定的戶外電源便成了露營愛好者的潮流標配。正浩EcoFlow作為近些年從戶外電源細分賽道崛起的一匹黑馬，從7月正式運營Lazada開始，不足半年，首次參加Lazada雙十一便登上跨境生活百貨榜單第五名，創下了雙十一GMV環比99大促增長240%的赫然戰績。

圖源/品牌方供圖

然而，在此之前，與戶外文化相對發達的歐美市場相比，戶外電源作為一個因某種生活方式而衍生出的新型產品在東南亞認知度較少，并且隨著東南亞不同國家之間的消費力以及使用環境的區別，戶外電源在東南亞市場的整體滲透度并不高。

面對這樣的市場環境，正浩EcoFlow從產品特性出發，根據東南亞的整體市場調研，將用戶畫像分為兩類：一類是25-30歲追求精致露營以及戶外生活體驗的年輕消費者，而另一類則是45歲以上的成年男性，這類消費者主要是東南亞的手工業者，這類人群在東南亞的一些島嶼或電力不穩的地區有著應急用電的強需求。

在明確人群畫像以及消費需求后，正浩EcoFlow在前期品牌推廣的過程中采取了圖片、視頻、KOL種草等多種載體形式在社交媒體進行傳播，來讓消費者了解更多戶外電源的使用場景。同時，為不同訴求消費者尋找到了與之適配的戶外電源使用場景。再通過Lazada站內平臺廣告的形式增強主力產品在整個平臺的曝光度，讓消費者進一步了解整個正浩EcoFlow的產品生態鏈，逐步強化品牌認知度。

在9.9大促的小試牛刀后，正浩EcoFlow通過復盤開始進一步根據市場特性調整了整體的運營戰略，并且嘗試更多樣的平臺玩法。在Lazada小二的建議下，全貨進入海外倉。“進入海外倉后，在大促期間送貨時效基本可以做到三日送達，部分地區能實現一日達，同時在運營成本方面，海外倉相比國內直發為我們節省了50%-60%的運營成本。”正浩Ecoflow海外運營負責人劉聰對我們說道。

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明確目標人群，細分使用場景，海外倉做支撐，站內站外全面鋪開。更加細致的運營策略讓正浩EcoFlow在Lazada雙十一大促第一個小時便完成了9.9大促整日的營業額，GMV被推向新高。在整個雙十一井噴的數據背后，我們看到了東南亞市場的另一面，即使在500-600美金的高客單價下，戶外電源這個細分品類在東南亞市場中也還存有尚未被挖掘的消費潛力。

正浩EcoFlow海外運營負責人劉聰向我們表示：“目前東南亞市場仍舊處于初始化的階段，我們預估明年整個行業還會有很大的增長空間。”

02智能化、高顏值廚電在東南亞的餐桌上“攻城掠地”

與“露營熱”催生出的一系列戶外需求一樣，對精致生活的向往使得年輕一代的消費者對于小家電品類也有了更高的要求。喜歡拍照和分享、追求更加智能化的生活體驗以及對精致生活的向往勾勒出了東南亞新一代年輕消費者的畫像。這也使得他們更加想要嘗試不一樣的生活方式。相比傳統小家電產品的單一化，東南亞消費者烹飪需求的的多樣化則給小家電品類帶來了更多的可能和機會。

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智能廚電品牌TOKIT在入局東南亞市場前，便通過在新加坡以及馬來西亞的品牌眾籌活動提前測試了智能化廚電在東南亞國家的市場熱度，以東南亞新中產家庭為目標人群，用科技解放雙手的理念作為切入口，開始通過Lazada布局整個TOKIT智能廚電在東南亞的銷售鏈條。

圖源/TOKIT

智能廚電TOKIT在品牌宣傳前期，通過站內站外聯合推廣以及KOL視頻宣傳種草等手段，將AI互動視頻教學、大屏幕觸控、實時可視化等科技功能嵌入小家電向東南亞消費者展示了智能化小家電的更多可能性。例如，在Lazada雙十一大促上備受東南亞消費者歡迎的智能炒菜機TOKIT Omini Cook，同時針對多樣化的烹飪場景，研發出了30多種烹飪模式，上千種食譜，讓智能炒菜機更好地適用于不同背景下消費者的烹飪習慣。

圖源/品牌方供圖

在前期積攢了眾多品牌關注度的情況下，TOKIT結合Lazada雙十一的閃購活動以及大額優惠券的玩法補貼，在雙十一開售前十分鐘銷售額便超越9.9大促全天，雙十一當天的GMV相比9.9大促增長720%，為了應對東南亞消費者的強烈需求，TOKIT也在第一時間開通了海外倉服務，提前將主推品備貨，讓貨品能在最快的時間內到達消費者手中。

03東南亞新消費的下半場，路在何方？

正浩EcoFlow與TOKIT在雙十一的成功正在向我們證明著智能化、高單價、高顏值的科技生活產品在東南亞市場的無限潛能。在未來，隨著東南亞經濟水平的提高以及消費者對于產品認知的不斷深入，中高端人群對于生活品質方面的追求仍會持續推動智能科技類產品的市場增長。

當越來越多的消費者意識到這些智能產品能夠為他提升更多的生活質量時，整體市場就仍舊有不可預估的增量空間。而Lazada作為鏈接消費者與品牌的窗口，在未來也將持續為更多地中國品牌助力，鏈接更多東南亞消費生活新方式。

（文/雨果跨境 林潔 ）

（來源：條兒LIN）